Venta basada necesidades
Estoy seguro que usted es familiar con la frase, “yo podría vender los cubos de hielo a un esquimal.” Primero, permita que felicite personalmente cualquier persona hacia fuera allí quién ha vendido los cubos de hielo a un esquimal, porque creo esto para ser absolutamente una tarea difícil de lograr.
¿Usted tendría que ser una puñetas de una persona de las ventas para lograr esto, pero porqué cualquier persona perdería su tiempo que vende alguien algo que no necesitaron?
En primer lugar, imagínese cuánto tiempo debe haber tomado para llevar a cabo una venta como eso, yo dudan al esquimal saltado en la ocasión, él debe haber tomado mucha persuasión de parte de la persona de las ventas.
En segundo lugar de todos, el esquimal no necesita los cubos de hielo, así que porqué cualquier persona perdería su tiempo que los vende a un esquimal.
La autorización, bastante sobre la venta de los cubos de hielo, pienso que usted consigue el punto.
Esto nos trae al título del artículo “venta Necesitar-basada.” Venda a su cliente solamente las cosas que necesitan, usted las encontrará para ser una venta mucho más fácil, y usted no pasará una porción entera de su tiempo que la vende.
Si alguien me dijera que vendieron un calentador a un esquimal, muy me impresionarían, porque esta persona eligió su mercado de blanco sabiamente, y después vendí a su cliente algo que necesitan y pueden para utilizar.
Si fuera vendedor del cubo de hielo, mi mercado de blanco sería supermercados, colmados, y almacenes de licor, porque compran bolsos del hielo en bulto para distribuir entre sus clientes que pagan. ¿Por qué perdería mi tiempo que vende mis cubos de hielo a los esquimales?
la “venta Necesitar-basada” está vendiendo a gente las cosas que ella necesita y puede hacer sus vidas más convenientes. Familiarícese con su cliente antes de que usted comience a venderlas sus productos, se familiarizan con tanto como usted sobre ellas.
En mis años 20 tempranos estaba en el mercado para un nuevo coche. Cuando fui a la representación, el vendedor me hizo algunas preguntas que sondaban, por ejemplo, cómo es viejo era, si viví en el área, e independientemente de si estuve casado. Después de recopilar esta información, él comenzó a tomarme en la dirección de los jeeps y de los coches de deportes. Porque él descubrió casi inmediatamente que era joven y escojo, él no caminó en la dirección de las mini furgonetas.
La próxima vez que usted tiene un cliente delante de usted, toma un poco de la hora de familiarizarse con las y sus necesidades. Una vez que usted ha logrado esto, ofrezca a su cliente los productos que usted cree que necesitarán y que pueden utilizar. Si la necesitan, la comprarán muy probablemente.
Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la industria de las actividades bancarias y de la hipoteca, él es el dueño de http://www.jconners.com, un sitio del recurso de la hipoteca, él es también el dueño de http://www.callprospect.com, compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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