Una breve historia de la profesión de ventas
La fórmula para la definición de una "profesión" es similar en muchas disciplinas, incluyendo: contabilidad, educación, ingeniería, derecho y medicina. Estas profesiones tienen códigos de conducta ética, la definición de sus ámbito de aplicación, y las normas de conducta para sus miembros, que incluyen algunos o todos los aspectos de preparación académica, acreditación, certificación y / o la concesión de licencias. Morris L. Cogan se dirigió a la definición de la formación de un profesión en la empresa en 1953. Después de revisar toda la literatura sobre el tema, ofreció la siguiente destilación, que se presenta aquí, como un buen resumen de las definiciones anteriores: una profesión es una vocación cuya práctica se basa en la comprensión de la estructura teórica de algunos departamentos de aprendizaje o de la ciencia, y la capacidad de acompañamiento a ese entendimiento. Este entendimiento y estos habilidades se aplican a la práctica los asuntos vitales del hombre. Las prácticas de la profesión son modificados por el conocimiento de una naturaleza generalizada y por la sabiduría y la experiencia acumulada de la humanidad, que sirven para corregir los errores de especialización. La profesión, que sirve a las necesidades vitales del hombre, considera su primer imperativo ético de ser altruistas de servicio al cliente "(Vollmer et al., 1966). ¿Por qué es la definición de una profesión tan importante para la venta? La profesionalidad de un grupo que establece el poder es reconocido por los demás dentro de la comunidad empresarial y fuera de la profesión. Con la sanción, aprobación y autoridad intacta, la profesión de mayor alcance en los ojos de los clientes. En este caso, los clientes de que el vendedor tendría que reconocer y sancionar, y la autoridad de aprobar las ventas profesionales. Debido a la naturaleza de la relación compra-venta, muchos compradores no se sienten cómodos dando o no el reconocimiento de esta facultad en el profesional de ventas. La pregunta es: si los médicos y abogados recibir dinero por su trabajo y, de hecho, debe vender y comercializar sus servicios, ¿por qué entonces, son considerados como "más profesional"? Todas estas definiciones de una profesión dar una idea de los ideales y comportamientos, que son necesarios para ser considerado "profesional" por parte de miembros de la comunidad empresarial. En el aprendizaje se convierta en un "profesional", que muchas ocupaciones se enseñan en la escuela. Cuando un estudiante estudios de cualquier nuevo objeto, su primer objetivo es entender una visión de conjunto de toda la materia. Por ejemplo, al estudiar medicina, los estudiantes entender todos los sistemas del cuerpo, los diferentes términos médicos, y un alto nivel general de todo el campo antes de que opere en nadie. Una vez que un nuevo estudiante entiende que este tema de alto nivel general, que luego se mueven en profundidad en cada uno de los ámbito de esta profesión. Algunos profesionales de ventas han entrado en el campo por parte de un gran empresa y ha establecido. Otros han crecido en el campo de aprendizaje de la "manera difícil". Sin embargo, otros han hecho un combinación de ambos. Con más de 15 millones de profesionales de ventas, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas del Trabajo, sólo en los Estados Unidos no había ninguna norma sobre la que establecer para medir y promover el conjunto de la profesión hasta la Asociación Profesional de Ventas normas se han creado en el cambio de siglo. Con estas normas, miles de profesionales de ventas están descubriendo que son, en efecto, una parte de un "verdadero Profesión. "Brian es el Presidente y fundador del la Asociación Profesional de Ventas (UPSA). UPSA es una organización sin fines de lucro con sede en Washington DC que se ha ocupado de las preocupaciones y desafíos de la profesionales de ventas individuales. Brian ha escrito la primera venta a las normas universales y de código abierto para la venta de la distribución gratuita. Este "Compendio de profesionales de ventas" que contiene la comúnmente aceptados universalmente funcional y los conocimientos que poseen todos los profesionales de ventas. El open-source de normas de venta se han descargado en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y guardián de la norma mundial de entrada en las ventas profession.Find sobre la composición y organización comprender los procesos y el marco profesional de la venta en el Sitio Web en http://www.upsa-intl.org UPSA. Obtén más información sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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