8 porciones de estrategia para construir su mensaje de publicidad
Estrategias a ayudar a producir su folleto, anuncio o correo directo. Y haga que alcanza más ventas.
1. Atraiga y guarde el ojo del cliente
Su cliente debe ser mantenido pegado a sus palabras. Pueden irse en cualquier momento de su copia así que mantenga atractivo y relevante a sus necesidades, la derecha a través a su decisión a la compra.
Palabras, cuadros y el cliente:
No vaya al agua con los cuadros, sus palabras que vendan. Usted necesitará su foto del producto por supuesto pero su el subtítulo o el título que diferenciarán. Y el título será una ventaja.
Productos de la compra de la gente para lo que hará para ellos, no qué parece. Absolutamente a menudo, usted verá productos como las impresoras con las características enumeradas debajo de una imagen. Aquí el publicista ha asumido que cada uno sabe las ventajas de su impresora y apenas necesidad de saber las características del específico.
No obstante mucha gente no responde los cuadros y las listas de características, sino a ella puede responder a una foto del producto funcionando. Por ejemplo usted podría demostrar a un niño sentado usando una computadora.
Pero ése no es bastante. Agregue un título tal como… “ahora SU niño puede obtener grados más altos” y eso debe conseguir padres interesados. Usted consigue la idea. El texto de cuerpo describiría cómo la computadora ayuda a niños a aprender.
Sea muy cuidadoso sobre usar una agencia para producir su escritura de copia. Pueden no saber los principios implicados en la venta acertada. La única manera que usted puede estar seguro es tener control sobre la producción. .usually inverosímil al ocuparse de las agencias… o produce el contenido usted mismo.
2. Estrategias contentas
a) Descripciones: Muchos documentos del promtional dejan al cliente a la conjetura en las ventajas del producto o lo mantienen hecho publicidad. Apenas describen lo y a su compañía. Esto no es bueno. No lo haga esta manera.
b) Comparaciones: Aquí usted podría comparar su producto/servicio con su competidor y especificar es cuánto mejor su. Usted podría conseguir en apuro si usted nombra a la otra compañía y/o no puede sostener sus demandas con evidencia. Trabajos mejores por usted que tiene una ventaja demostrable importante sobre sus competidores. .and que no los nombran.
c) Argumento: Un favorito con las porciones de gente. Cuente una historia que implica a la persona que el cliente se relacionará con adentro una situación que demuestre que las ventajas su producto/servicio dan a esa persona.
Utilice “antes de usar el producto” y “después de usar una estrategia del producto”. En el extremo la persona resumirá cuánto mejor es nanovatio su situación después de usar su producto. Y usted dice a sus lectores cómo les ayudará también.
El pedacito duro está escribiendo una historia verdadera. Es menos eficaz que compuesto.
d) La estrategia más eficaz es utilizar la sección bien conocida 8 de la fórmula. .see de AIDCA más lejos abajo.
3. Inspiración
Mi respuesta es ir para una caminata en el campo. Hay dos mitades a nuestros cerebros; el estar izquierdo para las funciones lógicas y la mitad derecha para el pensamiento creativo. Pocas personas lógicas pueden al parecer tomar el advanatage del lado creativo en la voluntad. Usted tiene que relajar y trampear el cerebro en la liberación de sus ideas.
El caminar y el soñar despierto son unas par de técnicas a emplear.
4. Ideas para la copia
Usted necesita saturar su cerebro con todos los elementos sobre su producto o servicio. Estudie de lo que se hace su producto, cómo es fuerte es y cómo se junta. Considere el proceso de fabricación y el cuidado tomados a través de la producción.
Anote todos estos detalles con el ángulo de “cuánto mejor que nuestros competidores es nuestro producto” y “de qué maneras?” Anote sus conclusiones.
Haga iguales para su servicio. Separe su servicio y estudíelo como pasos individuales. ¿Sus clientes saben sobre estos pasos? ¿Qué ventajas estos pasos tienen para sus clientes? Sus competidores no mencionan quizá que el suyo y usted podría aprovecharse de esto.
Su cliente necesita estar a la vanguardia de su mente. Particularmente su grupo principal del cliente, los que comparten una necesidad común. No olvide, usted querrá apuntar el mensaje separado si usted tiene más de un grupo del cliente de la blanco.
5. Producir su copia
No la exagere cuando usted primero comienza a poner sus ideas abajo en el papel. Pase sus notas y detalles sobre su producto o mantenga algunas veces y tenga una rotura de ese tema particular por un día o demasiado en caso de necesidad. No estoy diciendo lo llevo fácil pero no intento forzarse, él no trabajaré.
Durante este período inicial usted bien puede conseguir flashes de los momentos impares ay de la inspiración y de las ideas. Anótelos. Aconsejaría siempre llevar un cuaderno o una grabadora de voz para asegurar quizá toda su creatividad no se pierde.
Cuando usted ha decidido poner formalmente todo abajo, encuéntrese un cuarto reservado y utilice idealmente un cojín grande A2 (que se pueda encontrar en almacenes del arte) para registrar su información. Recuerde, usted están anotando cuál es usted quiere decir a sus clientes hacerles la compra.
Anote de “factor compra más importante” en el cojín. Entonces continúe poniendo todos los otros en el suelo relacionados con las necesidades del cliente y los factores de compra. Olvide cualquier orden lógica, póngalos abajo como vienen a usted, agregando el detalle cuanto sea necesario. Mantenga relaxed y no censure ningunas ideas que usted tenga (a menos que son demasiado lejanas quitadas de su área). Usted podría intoruce otros en este ejercicio y en efecto llevar a cabo una sesión de la reunión de reflexión del grupo.
Usted debe terminar para arriba con varias páginas de ideas.
6. Los mensajes de compilación necesitaron vender
Usted verá muchas ideas que usted es familiar con pero puede haber algo que usted no es. Haga una cierta investigación sobre éstos. Sus competidores pudieron no haber incomodado y podría haber un poco de oro aquí.
Usted necesita después agrupar ideas juntas relacionadas con las plumas coloreadas. Usted encontrará cierto permanecer que no cabe en un grupo, pero guarda éstos. Pueden venir a la vida más adelante.
Ahora usted necesita estructurar sus resultados de modo que usted pueda desarrollar su “historia” para retransmitir a su cliente. Ponga los títulos del grupo alrededor de un círculo y entonces como las piernas de una araña ponga las ideas relacionadas a lo largo de ellas en la orden de la secuencia, importancia o cualesquiera criterios usted ha decidido.
Pues usted hace todo este su lado creativo señalará por medio de una bandera encima de más ideas de agregar a la piscina. Ahora usted puede conseguir una cierta regeneración de colegas o aún de clientes en lo que usted ha producido. Esto optimizará sus resultados incluso más futuros.
7. Producir su marco de la copia
Usted tiene opción dos aquí. Entregue su trabajo a un copywriter o continúe usted mismo. Si usted está continuando usted mismo usted necesita decidir sobre el acercamiento más apropiado como definido en la sección 2 antedicha; descripciones, comparativo, situación o ventajas.
Su mensaje será construido alrededor de la estructura de AIDCA.
Atención: Usted debe conseguir a los lectores la atención dentro de segundos usando su título.
Interés: Consiga su perspectiva interesada en su producto.
Deseo: Aquí es donde usted detalla cómo sus necesidades pueden ser satisfechas.
Convicción: Proporcione la prueba que éste es el producto que necesitan.
Acción: Aquí usted les dice lo que él debe hacer para conseguirlo.
8. Usando la fórmula de AIDCA
Títulos que buscan de la atención: El título se deja a menudo hasta que tan pasado que es la parte más difícil del mensaje. Y usted puede encontrarlo en la copia principal sí mismo. Los títulos cortos trabajan raramente. Recuerde, si usted está utilizando un cuadro su los wqords que importarán. El cuadro es un elemento favorable.
El tipo títulos de la “ventaja” es el mejor (incluso mejore si son argumentos minúsculos) con el tipo segundo mejor de las “noticias”. Usted debe incluir generalmente su producto y la ventaja principal. La longitud es menos importante. Los folletos, los mailshots y los anuncios del compartimiento tienden a tener títulos más largos que los anuncios directos.
Interés de ser despertado: Aquí es donde usted cuenta su historia principal usando una de las estrategias descritas anterior; descripción, comparativo, situación o ventajas.
Concentre en cómo su producto o servicio satisface necesidades primarias y secundarias. Relaciónese cómo él satisface a los clientes que compran factores y los factores de éxito que usted ha definido en su gravamen de comercialización.
Desee de ser creado: Usted necesita ser entusiástico aquí en la descripción de lo que puede hacer el producto o el servicio para el cliente. Convénzalos de que se beneficiarán realmente de su producto. Amplíese sobre el detalle. Por ejemplo si su coche es económico entonces de funcionar escriba sobre cuánto dinero ahorrarán y después compre un día de fiesta con él.
Convicción necesaria: Aquí usted necesita probar al lector que sus demandas sobre su producto son verdades. Asuma que descreerán sus cliams. Si usted hace que las estadísticas las utilicen. Demuestre los gráficos. Demuestre los testimonials o los endosos de clientes satisfechos. No los haga para arriba. ¿Cómo podría usted probarlos era verdadero?
Acción: Es imprescindible que usted dice a sus lectores qué medidas usted quisiera que tomaran. E incluya una ventaja junto con ella. Por ejemplo; “Envíe para nuestro catálogo a todo color. Su LIBRE, allí no es ninguna obligación de comprar.”
¡Allí usted lo tiene! 8 porciones de estrategia a ayudar a compilar su mensaje de publicidad y a conseguirle más ventas.
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(c) Paul Curran, CEO del grupo de publicación del Internet de Cuzcom y del webmaster en Wealth-Building-Secrets.com, asesorando estrategias y para el éxito financiero, el éxito de las ventas, y el éxito personal del desarrollo.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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