Pida el negocio
Muchas veces en curso de fabricación de una presentación de ventas a un cliente potencial, analizaremos nuestro pedazo del producto por el pedazo, explicando todas las características y ventajas que tiene que ofrecer, después esperamos que nuestro cliente tenga compra inmediata adentro, y compramos nuestro producto basado en la presentación acaban de oír.
Desafortunadamente, no trabaja esa manera. Simplemente la explicación de su producto no es bastante. A muchas veces nos satisfacen con nuestra presentación del producto que olvidamos nuestra meta del número uno. ¡Cierre del reparto!
¡Los clientes se levantarán de su escritorio, o cuelgue para arriba el teléfono, dividiendo con declaraciones por ejemplo, eso suena grande! Déjeme pensar en él, o déjeme discutirlo con mi esposo y volverle.
La razón de número uno que no pedimos el negocio es el miedo del rechazamiento. Terminaríamos algo nuestra presentación en una nota feliz, optimista, y dejamos la bola en nuestra corte de los clientes.
Hágase esta pregunta:
¿Licencia de Michael Jordan que la bola en la oposición teams la corte, o él llevaría la bola el aro?
Usted debe hacer la misma cosa en el final de cada presentación de ventas, llevar la bola el aro, excepto en su caso, pedir el negocio y el cierre el reparto.
Una de las mejores técnicas para hacer esto está haciendo preguntas principales.
Aquí están algunos ejemplos de preguntas principales:
¿Cómo sobre nosotros abrimos un explicar usted ahora?
¿Por qué no tardamos un minuto y no le conseguimos comenzado?
¿Qué usted me dice continuó y pidió una valoración ahora?
Una pregunta principal lleva básicamente al cliente en la dirección que usted quiere ir con ellos, si no estuvieran interesados en su producto, usted nunca habría conseguido a este punto. Es apenas directa siguiente con todo que usted acaba de explicar a ellos.
Son el ir más probable a convenir con usted y a comprar su producto porque la información está fresca en su mente. El minuto salen de su oficina, o consiguen del teléfono, su tarjeta de visita se deja en su bolsillo todo sino olvidado, dirigido hacia un ciclo de la colada, o la servilleta que escribieron su número encendido se dirige hacia la basura.
¡Ojos que no ven corazón que no siente!
¡Tan al hierro candente batir de repente!
¡Consiga su negocio mientras que están delante de usted, porque pueden nunca estar delante de usted otra vez!
Jay Conners es oficial de préstamo anterior con más de quince años de experiencia en el negocio de la hipoteca. Usted puede aprender más sobre la industria del plomo de la hipoteca y cómo él hizo implicado en ella visitando su sitio en http://www.jconners.com un centro del recurso de la hipoteca. Él también posee http://www.callprospect.com una compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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