Uk términos de ventas y marketing
Terminología / AcronymsABC cifras: Esta es una auditoría independiente de la cifra de ventas para todas las publicaciones reconocidas en el Reino Unido. Mediante el uso de la figura ABC, usted puede establecer en qué medida el costo por publicidad 1.000 lectores. Los administradores de cuentas: Estas son las ventas de personas que tienen una gran capacidad de repetición de pedidos y conseguir maximizar el retorno de los ingresos existentes. Es muy raro que un buen administrador de cuentas "se ser buenos en ganar nuevos clients.Blue Aves: Se trata de una inesperada oportunidad de venta que tiene una gran oportunidad de convertir en rentables business.BRAD: Este libro listas de cada publicación del Reino Unido incluyendo revistas, periódicos, vertical publicaciones etc También contiene información clave, es decir "las cifras de ABC", publicidad plazos, etc, y es una de las herramientas más útiles si usted está buscando lugar para la publicidad o del inicio de bricolaje PR. Factor de declaraciones Confort: También conocido como credibilidad de las declaraciones que indican que puede ofrecer exactamente lo que usted dice que usted puede. No deben ser emotivo, es decir incluyen palabras como "el mejor", "fantástico", "sorprendente", "superior" o que contengan cualquier cosa que no se puede probar, es decir "alto nivel de satisfacción del cliente", "sin apoyo", a menos que el apoyo de hechos. Planes de la Comisión: Se trata de cómo un vendedor es pagado por sus esfuerzos. Se recomienda encarecidamente que incluya una contribución mínima y asegurar que si traza un gráfico de margen bruto y el porcentaje de objetivo es crear un incremento curve.CRM: "Customer Relationship Management" Este es un software que organiza todos sus contactos de ventas, horarios y actividades se utilizan en las campañas de mercado específicas. Esto es vital para todas las operaciones de venta y hay muchos para elegir cualquier cosa, desde un costo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 80.00 por usuario es decir, hacia arriba ACT! Mina de oro etc Anteriormente conocido como TCM.Double Bubble: Ventas argot para dos personas que se pagó la totalidad del importe de la comisión de un determinado ocuparse / o incentivo a la misma persona que se le adjudique el doble de la cantidad de commission.Elevator Pitch: Este término viene de la teoría de que si se encuentra en un ascensor en el 10 º piso de un edificio debe ser capaz de explicar lo que haces antes de que llegue a la planta baja, es decir, unos 10 segundos. Esto es a menudo la declaración de apertura de cualquier forma de comunicación y se utilizan predominantemente en la generación y comercialización activities.Farmers: Estas son las ventas las personas que tienen gran habilidad para conseguir pedidos de repetición y la maximización de ingresos de las cuentas. Es muy raro que un buen "Campesino" será bueno para ganar nuevos clients.Gross Margen: La diferencia entre el precio de compra y venta de su price.Hunters: Estas son las ventas de personas que son muy buenos en ganar nuevas cuentas y obtener el primer orden, pero tienden a perder interés cuando saben que el nuevo cliente a comprar, esto a menudo les hace muy mal agricultores. También conocido como Ventas de Nuevos Negocios del Ejecutivo. Kick Volver: Esto es cuando una empresa obtiene un margen extra suave cuando compran un número suficiente o el valor de un producto. es decir, si usted compra 10 coches que le dará o de la libre empresa servicing.Minimum Contribución: Este es el cuenta el valor personal de ventas que todos están obligados a alcanzar, en términos de margen bruto, antes de cualquier comisión. Se trata de poner en marcha para garantizar que la comisión no se paga antes de que el personal han cubierto su sueldo base más todos los otros gastos de NI, es decir, viajes, teléfono, gastos de negocios de venta etc.New del Ejecutivo: Estas son las ventas de personas que son muy buenas para ganar nuevas cuentas y obtener el primer orden, pero tienden a perder interés cuando sabemos que la nuevo cliente a comprar, esto a menudo les hace muy mal agricultores. También conocido como "cazadores". OTA: "El objetivo de ganancias" Esta es la cantidad de ventas de la persona ganará si su éxito de ventas meta. Tenga en cuenta que cuando la persona ha alcanzado el 50% de la meta no deben ganar más de un 30% de sus OTA. Al utilizar este método crea un nuevo incentivo para el vendedor de chocar con el de sus ventas target.Over Ride: Este es el término utilizado cuando una persona de más ventas logra su objetivo y, por tanto, se da una gran ventaja. Recuerde que cuanto mayor sea el "más piloto", el mayor es el incentivo y, por tanto, lo que aumenta la motivación para alcanzar los más de margen bruto de ventas target.PPC: "Pay Per Click" Este es un método mucho más orientada por la publicidad de enlaces patrocinados y permite ser colocado en la parte superior de resultados del motor de búsqueda especialmente cuando su palabras clave o frases que se encuentran. Para cada vínculo patrocinado puesto que se cargan desde tan poco como 10 centavos al alza. Perspectiva: una empresa o persona que sabe que requieren sus servicios y que están buscando para comprar. Sobre todo si se le ha solicitado a la licitación para la workRTR: "Listo para Ejecutar" Este es el término que se utiliza principalmente por agencias de publicidad o empresa de un anuncio que está listo para ser colocado. A continuación, es común la práctica de colocar el anuncio de la fecha límite para obtener el más bajo posible price.Sales Previsión: El sistema de ventas que utilizan las personas y los administradores para ver cuánto es probable que las empresas se ganará cada mes, por desgracia, son a menudo engañosas debido a procesos de ventas que minimicen inexactitudes no se implemented.Sand embolsado: Esta es una táctica utilizada por personas que estén en posesión de las ventas de nuevo los pedidos de manera que como número posible caída en el mismo mes o trimestre y, por tanto, más que lograr el objetivo de ganar más de un gran ciclista. Esto no sólo es caro porque se paga una comisión, pero también puede tener efectos muy negativos en el flujo de caja. Al tener una correcta aplicación de previsiones de ventas es muy fácil determinar si esto es occurring.SEO: "optimización del motor de búsqueda" Esta es la forma de asegurarse de que su sitio web recibe lotes de tráfico y permite a su empresa a ser más altos que figuran en los motores de búsqueda de palabras clave específicas y frases de Newcastle es decir, alquiler de coches, compra de descuento cañas de pescar, etc asesoramiento hipotecario La desventaja de esta metodología es que se necesitarán varios meses para su sitio web para obtener una buena posición en los principales motores de búsqueda, es decir Google, Yahoo etc.Soft Margen: Esto es más frecuente encontrar en el mercado de reventa y, en general, proporcionada por la fabricante en forma de asistencia para la comercialización, es decir, para cada ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, de 10.000 libras esterlinas x producto vendido le proporcionaremos y cantidad de dinero que deben destinar a la promoción de nuestro producto / servicio. Sospechoso: Una empresa o persona que sabe que requieren sus servicios, pero nada más es known.TCM: "Tiempo de Gestión de Contacto" Este es un software que organiza todos sus contactos de ventas, horarios actividades y se utiliza en las campañas de mercado específicas. Esto es vital para todas las operaciones de venta y hay muchos para elegir cualquier cosa, desde un costo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 80.00 por usuario hacia arriba, es decir, ACT, etc Goldmine CRM.TMUP Ahora conocido como: "Mercado objetivo del perfil de usuario" este es el tipo de empresa o persona que sería un objetivo principal para su negocio, es decir solo masculino 30? 40 y divorciadas o PYME las empresas de servicios con el personal de entre 3-10 personas basada en un plazo de 5 millas del centro de Londres etc Investigación y de la orientación de su primer TMUP se reducirá el costo de ventas y aumentar la comercialización y nuevos negocios la eficiencia. Kicker Tiro: Se trata de una empresa o persona que pretenda estar interesado en su producto / servicio. Este término proviene del motor de comercio cuando los clientes que patear los neumáticos a Fain interés cuando no tenían intención de comprar un coche y se acaba de navegación / búsqueda de una prueba de conducción. Las ventas no son las personas que desean realizar y dar la impresión de que sus ventas de tuberías es fuerte a menudo este tipo de perspectiva sobre sus previsiones de ventas. USP: Unique Selling puntos, es decir lo que hace que su empresa diferente de sus competidores. Esto se utiliza principalmente en la generación y las actividades de comercialización y por lo tanto, es a debe tener para cualquier estrategia de ventas a work.For más información, visite www.bizal.comPaul Scott trabaja para BIZAL Ltd (http://www.bizal.com) que ofrecen servicios de desarrollo de ventas para el mercado británico
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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