Seis pasos sencillos para obtener más aplicaciones
La primera vez que comenzó como un oficial de préstamo, una de las cosas que resultó ser el más difícil, estaba tomando una solicitud por teléfono. Simplemente no parecen tener la capacidad, ni tampoco tengo un plan. Yo estaba, literalmente llamando la gente por teléfono y decir algo en el sentido de, Hola, mi nombre es Jay Conners, y esto es lo que hago, y es por eso que estoy llamando, ¿estaría interesado? No es de extrañar que no tenía ningún success.Knowing que mi lema patético no iba a cortar, yo sabía que tendría que cambiar mi tiempo approach.Over, por ensayo y error, y un montón de entrenamiento de ventas, tuve la oportunidad de incorporar mi propio proceso de seis pasos hacer una llamada de ventas. Tenga en cuenta que este enfoque funciona igual de bien cara a cara como lo hace por teléfono, y puede utilizarse en muchas situaciones, no sólo la venta de mortgages.Follow estos seis sencillos pasos, y usted estar en su manera de tomar más apps.1. Esté preparado * Tener un escritorio limpio, un escritorio limpio es probada para proporcionar un ambiente de trabajo menos estresante. Además de esta forma no se busca que la pluma esquiva .* Tenga todo lo que necesita a su alcance. es decir, bolígrafos, lápices, calculadora, papel de desecho, computadora, y por supuesto una solicitud en blanco .* No es que tengan todas las necesidades de fácil acceso, lleva a tener que encontrar, y tener que les lleva a buscar aire muerto, el aire puede matar a un muerto conversation.2. El toque personal * Una vez que tenga su cliente en el teléfono, y han introducido a ti mismo, es importante que usted se relaje ellos. Hacerlos participar en las pequeñas hablar de algo que no sea una hipoteca, es decir, la más obvia, el clima, si un perro está ladrando en el fondo, preguntar sobre el perro, la gente le encanta hablar sobre sus mascotas, etc, etc Esta técnica se les habla y da a la conversación un tono personal que durará todo, y una vez que la conversación se convierte en negocio que se hace aún más easy.3. Haga su evaluación * Haga preguntas de sondeo, averiguar exactamente qué es lo que su cliente está buscando, si no están seguros, usted puede ayudar a educarlos. Además, pregúntele a las preguntas abiertas. Un ejemplo de esto sería, dime más acerca de por qué ha decidido refinanciar su casa? El me dice mayor parte de la pregunta que les obliga a entrar en más detalles que sólo una respuesta de una palabra. Estas técnicas le ayudarán a llegar a la evaluación de cuáles son los productos o el programa mejor se adapte a sus clientes needs.4. Hacer el tono * Ahora que ha reunido toda la información adecuada, usted está listo para hacer su lanzamiento. Comience diciendo algo en la zona de sobre la base de lo que hemos debatido esta noche, creo que este producto mejor se adapta a sus necesidades, un desafío que puede enfrentarse a un podría ser, así que necesito para pensar en ello. Una manera de enfrentar este es el de preguntar si hay alguna cosa que no ha explicado con suficiente claridad, y que estaría encantado de ir por encima de todo de nuevo. Una vez que haya un acuerdo y su cliente se siente cómodo, puede pasar al paso five.5. Cerrar el trato * Una vez que su cliente ha decidido por un producto de la hipoteca, no no dejar que el teléfono sin su 100% en la compra, decir algo en el sentido de: ahora que hemos decidido en un programa, le permite no perder ni un minuto, voy a seguir adelante y para la evaluación, el título, informe de crédito, , etc Si usted está discutiendo una compra, pedir permiso para contactar a su agente de bienes raíces para que usted pueda introducir yourself.6. Seguimiento * Paso seis obvio, pero vale la pena repetirlo. El seguimiento es muy importante. Los clientes de odio a quedar en la oscuridad. Cada vez que ocurre algo, les da una llamada. Cuando entra en su evaluación, darles una llamada, cuando entra en su título, darles una llamada, etc Cuanto más se mantenga en el bucle, más fuerte será la relación se hace, y mayor será la probabilidad de que le referirá business.So ahí lo tienen, las ventas de seis pasos process.I entender que cada situación es diferente y a veces estos seis pasos no se aplicarán. Pero por favor, no tengáis miedo de dar un tiro. Hacer un intento de cometer los pasos seis ventas a la memoria. Haga que sea divertido, le dan su nombre, jugar roll con un asociado de la práctica, o personalizar añadiendo o modificando algunas cosas de tu propia. Pero la mayoría de todos lo utilizan a su ventaja, que me ayudó a aumentar mi número de solicitudes por semana y estoy seguro de que le ayudará a to.Jay Conners, tiene más de quince años de experiencia en ventas y comercialización en el sector bancario y la hipoteca, y es el dueño de J. Conners, hipoteca conduce comentarios Él es también el propietario de un http://www.callprospect.com empresa principal hipotecarios, especializada en las derivaciones fresco. Jay Conners, puede ser contactado vía e-mail a sales@callprospect.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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