Escritura de mensajes de venta eficaces
Una carta de ventas es un documento diseñado para generar ventas. Se trata de un tipo distintivo de la carta persuasiva. Se persuade al lector a hacer un pedido, para solicitar información adicional, o para prestar apoyo a los productos o servicio o provocar que se ofrece. Para la mayoría de sectores distintos al por menor, una carta de ventas es el primero y más importante forma de llegar a nuevos clientes. El propósito de escribir un mensaje de ventas es vender un producto. Ello influye en el lector para que tome una acción específica por hacer una oferta-no un anuncio para él. Letra de las ventas intentos de persuadir a los lectores a dedicar su tiempo y dinero en el valor que se ofrece. Para vender, las ventas carta debe ser específica, vaya a la audiencia correcta, el recurso a las necesidades de los lectores, y debe ser informative.Before escribir la carta de ventas que necesita para planificar el tipo de venta de campaña que llevará a cabo. Si se va a enviar una carta o sólo va a incluir folletos, formularios de respuesta, rellenos especiales, muestras, tarjetas de respuesta, etc? ¿Cómo piensa comercializar el producto o servicio? A través de Internet, correo directo, correo electrónico, directa ventas, publicidad impresa, etc? ¿Necesitas otra publicidad o la literatura para apoyar la carta de ventas? ¿Quién es su competencia? ¿Cómo son la comercialización de este producto o servicio? ¿Cuál es su presupuesto de publicidad? Son su comercialización esperanzas realistas? Otra decisión importante es determinar el propósito específico de su carta. Si desea que el lector para pedir un vídeo gratis, presentación o demostración? O usted quiere que su lector a rellenar un formulario de pedido? Para estos es necesario conocer y analizar su audiencia y el propósito para escribir. Trata de formar una imagen mental de que el comprador típico para el producto que desea vender. Pregúntate a ti mismo:? Quién es su posible comprador?? ¿Qué motiva a una persona para comprar este artículo?? ¿Qué puede el lector quiere saber sobre este producto?? ¿Qué significa el producto o servicio hacer por la persona que lo necesita?? ¿Qué puede hacer la ganancia lector de comprarlo?? ¿Qué es el único punto de venta del producto o servicio?? ¿Tiene su recurso de casación de oferta para el lector?? ¿Se puede transformar su perspectiva de que el comprador? Una carta de ventas es uno de los instrumentos importantes de las ventas de promoción. Los principios de la carta de ventas efectiva depende de su habilidad de comunicación y su capacidad para convencer a su lector de aceptar o actuar sobre sus recomendaciones. Usted puede ser la promoción de un producto, un servicio o una idea, sus ventas carta debe llamar la atención del lector, despertar el interés y motivar a comprar el producto o servicio ofrecido. Una buena carta de ventas debe poseer las siguientes cualidades: Destacar looksDesign buena el documento de impacto visual. Hacen que sea fácil de navegar para que el lector llega para que la primera por delante de la competencia. Puede crear plantillas de apariencia profesional para tu carta de ventas que utilizan el logotipo de su empresa, la marca y colores. "Usted", la palabra más eficaz AttitudeThe en una carta de ventas es "usted". Nunca comenzar una carta con "I", porque es probable que el lector no va a llegar a la segunda palabra. Todo se reduce a la venta de beneficios -- a sus clientes potenciales no están interesados en las características de sus servicios de productos, pero ¿en qué forma sus productos o servicios pueden beneficiar. Entonces debe construir la confianza del lector. Se debe hacer uso generoso de "usted" y "su" - lo que es claro las necesidades del cliente son lo primero, no su deseo de vender el cuerpo bulletsThe something.Use de su carta debe contener los puntos clave, que se muestra por las balas. Balas de uso, ya que hace fácil a la carta leer. Como el escritor o el vendedor, usted se beneficia de inmediato señalando su lector en la dirección de los puntos importantes que desea make.Keep su briefIt carta raro que alguien va a leer nada más allá de la primera página, así que su carta a una página. Alojarse en una página también lo obligará a ser el punto, ya que una carta es un prolijo letter.Use ineficaz statisticsUsing estadísticas indica que usted entiende los problemas de su negocio, al tiempo que demuestra que su producto o servicio puede resolver un problema. También le da a su perspectiva de una razón para apoyar su producto o servicio dentro de la company.Show ventas needsYour tu perspectiva carta es una propuesta muy breve de ventas, por lo que necesita para demostrar que usted está pensando en las necesidades de su prospecto. Usted puede ser reacios a poner sus mejores ideas en su carta, por temor a que su perspectiva los utilizará, pero no contratar a su empresa. Eso es un error. Al poner sus ideas en su carta, que hará que tus prospectos sientan que están recibiendo algo ya, y que se beneficiarán de sus productos o servicios. Más importante, se demuestra que son creativos y tienen los mejores intereses de su cliente en mind.Use derecho toneUse el tono adecuado en su escrito. Use la voz activa. Utilice el tiempo presente. Sea positivo. Evitar negativos. Mantenga las oraciones y los párrafos readProof short.Proof leer su carta antes de enviarlo. Esto le ayudará a determinar si su carta es clara y si estás recibiendo tu punto de vista. Además, mal escrito palabra o error por descuido otro dará mala impresión a la reader.One de las estrategias más eficaces para planificar y escribir carta de ventas efectiva es seguir los cuatro pasos en su carta que son:? La atención de capturas ? Generar interés? Establecer la credibilidad? Motivar la atención sobre actionCatch ser eficaz, una carta de ventas debe captar la atención del lector. Diseñe su documento de impacto visual para captar la atención del lector mediante el uso de gráficos tales como el diseño, el esquema de color o ilustraciones. Usted puede llamar la atención con un llamativo titular o una apertura interesante. Esto podría ser una pregunta o una declaración. La apertura debe ser corto, honesto, relevante, interesante y estimulante. Mantenga bastante general para atraer a tanta gente como sea posible. Hay muchas posibilidades para la apertura de su carta de ventas que podría persuadir al lector a comprar. Hacer un convincente promesa para el lector, contar una historia que el lector pueda identificar, hacer un anuncio de un nuevo producto o servicio mostrando su punto de venta único o pedir un titular cuestión.Enprincipio alienta a sus prospectos y les lleva a la línea siguiente. Hay que empezar a construir su interés y asegurarse de que lea la siguiente frase y cada one.Build posterior interestBesides un titular de gran alcance, su carta de ventas debe tener una inmediata claro beneficio para el público destinatario. Para generar interés en su mensaje de ventas que debe poner de relieve el punto central de venta de su producto, el único punto en torno al cual se construirá su mensaje de ventas. Ser adelantado y audaz sobre la que promete un premio o una recompensa tangible a cambio de tiempo y atención. Cualquier producto o servicio que usted está vendiendo a la posición que usted necesita para que sus beneficios proporcionar una o más de los siguientes deseos comunes: - Para hacer o ahorrar dinero - Para estar saludable - Para ser popular o para mantener un estatus social - Para tener la seguridad - disponer de tiempo libre o ahorrar mano de obra - Para obtener entretenimiento, comodidad o diversión - Para tomar ventaja de las oportunidades - Para ser buena - Para lograr interior peaceShow cómo su producto va a beneficiar a hacer su vida mejor, más seguro o más fácil. ¿Cómo va a ahorrar tiempo, problemas, preocupaciones o el dinero? Mira a su objetivo final y se refieren a eso. ¿Por qué le compran? Por ejemplo, el estado lo que te hace un experto en su campo elegido. ¿Cómo se puede probar lo que está diciendo es cierto? Una vez que usted ha enumerado establecen las principales ventajas del servicio o producto y se coloca a sí mismo como la persona a entregarlo, es el momento adecuado para entregar sus argumentos de venta. Persuadir al lector a comprar sobre la base de los fundamentos de lo que el producto o servicio hace por él o ella (beneficio), no lo que el producto o servicio (características)! Un beneficio es lo que el producto o servicio hace, y lo que gana el comprador de la característica. Un beneficio es el resultado concreto de la característica. Una característica es algo que el producto o servicio que ya tiene. Los beneficios son lo que motivan a la gente a comprar. Bullet point cada beneficio para hacer más fácil de leer. Piense acerca de todos los beneficios posibles de su lector puede se derivan de su producto o servicio. En muchos casos, la gente va a comprar un producto o servicio basado en uno solo de los beneficios que list.Besides el beneficio declarado a la apertura de la carta, se puede reforzar mediante la adición de interés Testimonios de alto perfil de los socios o antiguos clientes. Testimonios de clientes satisfechos son muy útiles para este fin, como se cita establecida terceros, tales como líderes de la industria o de buena reputación especialistas. Las opiniones, datos y estadísticas independientes también tienden a reforzar su mensaje. Ultimate motivaciones son lo que "realmente" quiere. El producto o servicio es sólo un vehículo para proporcionar de estos beneficios para asegurarse de que su letra de las ventas se centra en estos credibilityYou motivación factors.Establish necesidad de establecer la credibilidad y ser creíble por el segundo párrafo. Usted debe anticipar el lector objeciones y dudas y ofrecer argumentos en contra. Hay varias maneras de superar las dudas lector, que debe ser utilizado con buen juicio y debe estar relacionado con el recurso principal de la carta. Puede proporcionar testimonios, las garantías de devolución de dinero, ofertas de prueba, las garantías de atracción o muestras gratis. Utilizar demasiados puntos para establecer la credibilidad no será eficaz. Para ganar credibilidad para usted y su petición, presente sólo un hecho, el fortalecimiento, en su caso, de un dictamen o de hecho como un actionIt proof.Motivate importante recordar que las personas se sienten motivados a comprar basado en sus emociones y justifique su compra basada en la lógica sólo después de la venta. Esto significa que cada paso en el proceso de ventas de la carta debe basarse en las emociones del lector a un punto en el que están motivados a actuar. Animar al lector a decidir por un método fácil y claro de de responder. Cerca de resumir el punto de venta central y las instrucciones claras para una acción fácil de tomar. Para motivar, puede ofrecer un regalo, limitar la oferta, la garantía de satisfacción, o prometer una incentive.End con una acción: ¿Qué resultado que quieres de tu carta? ¿Está buscando para obtener un cara-a-cita cara? ¿Es usted responder a las preguntas planteadas en una reunión anterior? ¿Quiere que su perspectiva mejor informados? ¿Necesita obtener un contrato firmado? Que necesita para cerrar su carta solicitando una acción específica y cuantificable. Por ejemplo: "Te voy a llamar el jueves, 18 de mayo en horario de 10 a reunión" o "Por favor devuelva el contrato cerrado para el viernes, 21 de abril o llamarme si tiene alguna otra pregunta". ESCRIBIR UNA CARTA DE VENTAS: Al igual que cualquier carta de negocios, una carta de ventas consta de tres partes? , la introducción del cuerpo de la la letra y el párrafo final. Veamos en detalle cómo el proyecto de estos tres componentes de una carta de ventas. Lo importante en una carta de ventas es la secuencia que se resuelve lo siguiente: Presentación del Consejo de la carta de ConclusionIntroductionThe párrafo introductorio de una carta de ventas comienza con una frase que tiene un papel vital que desempeñar. En muchos casos, la primera frase es la única frase que se lee, los intereses por lo que de inmediato debe ser atractivo para los lectores. Hay varias formas de escribir una frase en una carta de ventas, algunos de ellos figuran en esta lista con los ejemplos: una pregunta provocativa: ¿Cuál sería el caída de la torre inclinada? La torre inclinada de Pisa sólo se someterá a la vergüenza por el esplendor arquitectónico que eclipsa sus propios la nueva gama de accesorios de baño de lujo. ¿Qué se puede conseguir en estos días para Rs. 15? Disfrute de la mejor que la vida tiene que ofrecer sólo para Rs. 15 cada mes! 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Tampoco se puede sesiones de audio y vídeo. Ni de la traducción. Pero 'Rapid Inglés Fluidez "puede ayudar a you.A secuencia condicional: Si el hogar es donde el mayor número de accidentes se producen, pensar en Woodcoat pintura como ofertas insurance.Special: regalos gratis! El suyo para dar el resumen como un regalo este Puja y Diwali? diario libre para el año 2005 si para suscripciones de varios o sólo uno se recibir este gran año 2005 práctico free.Wings diario para dar servicio de carrera de sus hijos un buen comienzo! Aprovechar la oferta especial de asistencia financiera para el espectro de oportunidades educativas en la India y de abroad.Body la letterYou puede tener un apartado de plomo en el cuerpo de la carta. Esta parte de la carta de ventas puede ser utilizado para ampliar la promesa hecha en el título o se utiliza para entregar un segundo gran beneficio del producto o de servicio. Un sub-título también puede ser utilizado como la segunda parte, para responder a una pregunta formulada en el titular. Por ejemplo, la parte 1 se podría decir: "¿Quieres aprender Canarés en 30 días?" Parte 2 podría decir: "Bueno, aquí está la manera. . ". En el cuerpo de la carta de ventas que comenzará a ofrecer la prueba. Expandir el tema, rellene todos los datos, la prueba de oferta, y mostrar cómo piensa cumplir la promesa que hizo en el titular. Aquí, los detalles de su punto de venta único. Se continúa hablando de los beneficios y dan prueba de la afirmación que hizo al principio. Usted comparte los detalles de los beneficios. Probar su reclamación o declaraciones de hechos, la lógica o el testimonio. Hay varias maneras de hacerlo, elija uno que se adapte a sus mejores productos. Los siguientes son algunos ejemplos: ofrecimiento de prueba: Tome el camino de la aptitud! Disfrute de nuestra oferta gratuita para utilizar nuestra máquina en la comodidad de su casa por un semana. Si usted no está satisfecho, tomaremos de nuevo, no asked.Guarantees preguntas: Garantía de satisfactionYou siempre primero con nosotros y su completa satisfacción es nuestra principal preocupación. Si no está encantado con nuestro producto puede devolverlo en cualquier momento por el 100% de muestras refund.Free: Para que usted pueda ver por sí mismo lo conveniente que es manejar organizadores del armario, estamos enviando un sample.Testimonials libre: Ritu Sharma, Bangalore: "¿Cómo la web cambió mi mundo! Se puede cambiar la tuya también. Sify La conectividad a Internet me proporcionó la posibilidad de comunicarse con personas de todo el planeta y me dio acceso a la información en todo del mundo. "Hay que explicar las cualidades de su producto y sus características especiales y convencer a sus lectores que sus afirmaciones son verdaderas. Recuerde que al final del cuerpo, el objetivo es crear un emotivo respuesta que hará que el lector a hacer lo que ahora vamos a decirle a do.Closing: En la parte final de tu carta de ventas que su objetivo es motivar a la acción. Recapitular los puntos y hacer un llamamiento final. Tú puede dar una oferta por tiempo limitado, o la oferta en cantidad limitada o trato especial, etc Utilice un Post Script. Por ejemplo, "Si lo compra antes del 1 de marzo, que incluirá un país libre..." O "el dinero de vuelta garantizado..." O "Descuento es bueno hasta el. . . "Si usted le pide al lector a fin, el apoyo, o en contacto con usted por la razón especificada debe hacer más fácil para él para responder. Apoyo a la carta de ventas con una tarjeta postal o un formulario de pedido. Si adecuadas, el suministro de un número gratuito de teléfono, un enlace de correo electrónico, y / o su dirección URL. Siempre cierre con un agradecimiento y el uso de una firma al final de la carta. Guardar uno de los mejores puntos para last.Anubha Singh es Profesor de Inglés y Comunicación de la Alianza de Negocios de la Academia, Bangalore, India. Sus intereses de investigación principales incluyen una variedad de teorías lingüísticas en los ámbitos de la variación lingüística y el cambio,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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