No es una venta hasta el youre pagado
Detrás en los días cuando vendí para la televisión de la TVC y de CBC tenía un encargado que dijo una vez que “no es una venta hasta que usted sea pagado.” ¡La mayoría de los vendedores del ODIO absolutamente que llama a sus clientes para pedir el pago como sienten como el BUEN CHICO y el CHICO MALO rodados en uno!
Hey - tenemos todos estados allí. Evitamos pagar algunas cuentas porque el flujo de liquidez es apretado. El problema es que SIENTE TREMENDO para el cliente y el vendedor que los vendieron el servicio/el producto. ¡Tan aquí están algunas EXTREMIDADES de la DIVA para hacer le AMBOS la sensación mejor!
1) Sea dinámico. Cuando usted es primer funcionamiento con su cliente - contornee sus términos y pregúnteles si esto trabaja dentro de sus horario de pago. Descubra cuando las facturas tienen que ser presentadas a sus servicios de contabilidad así que usted no faltan un período de la facturación.
2) Consiga un DEPÓSITO. Nunca entre la sociedad (cliente/relación de las ventas) donde un partido tiene menos a perder que el otro. Si usted está proporcionando servicios/productos entonces usted también merece una comisión del cliente.
3) ¿Es algo incorrecto? ¿Hay algo que usted necesita ayudar a su cliente con? ¿Recibieron el producto y el servicio a su debido tiempo? ¿Son felices? ¿Están en un crujido del efectivo y quizás necesitan resolver un sistema de pago a usted? Encuentre o llame a su cliente y pregunte si hay cualquier cosa que usted puede hacer para ayudar con el proceso.
4) No tenga miedo de pedir a su cliente el pago. Recuerde a Tom Cruise como Jerry McGuire “Shoooooooooooowww yo el dinero?” Usted no es el chico malo pidiendo el pago puntualmente o una fecha del sistema en que usted puede recibir el pago. Las ventas son un intercambio igual de bienes y servicios. ¡Ninguna vergüenza en eso!
5) Evitar la edición no trabaja. Todos odiamos ser efectivo obstaculizado - y sí - le sucedemos a CADA UNO no importa cómo es grande o pequeño la compañía. Haga frente a sus miedos y siéntese con su cliente. Usted descubrirá que será la mayoría de la gente así que agradecido usted le habló y estaba dispuesto a trabajar con ella.
6) Aprenda a partir del pasado. La historia tiene una tendencia a repetirse. Ofrezca diversos términos para los clientes que tienen una historia de ser lento-pagadores. Pida efectivo upfront hasta que se haya establecido una historia de pago. Cargue a las tarjetas de crédito. Pero todavía encuentre una opción que sea respetuosa a su cliente y también a su compañía.
El trabajo con un cliente es apenas como tener cualquier otra relación. ¡A veces hay altibajos pero los que son respetuosos, escuchan, valor de la demostración y sean dinámicos tienden a tener relaciones largas con uno a!
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¡La diva de las ventas, el duque de Kim de los dueños de negocios de las mujeres de las ayudas de las divas de las ventas y los empresarios atraen clientes y a clientes asombrosos, sin esfuerzo! Para aprender más sobre el aumento de SUS ventas - y leer sus cómo-a-artículos LIBRES, visite su Web site http://www.salesdivas.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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