Su propuesta fue rechazada ... pero ¿por qué?
Cuando una solicitud de propuesta (RFP) entra, se emociona usted! Es una oportunidad para obtener ingresos, desarrollar contactos más negocios, y ampliar su base de clientes. Usted el trabajo de su pequeño corazón con el fin de ser exhaustivo, preciso, y profesional. Todo está en su lugar. Su solicitud de propuestas está dirigida a mostrar por qué su producto o servicio se cumplen o exceden las metas del cliente. Con los dedos cruzados, que submit.Whether a través de la no respuesta, una llamada telefónica, o de aceptación de la propuesta de incremento. Pero, ¿cómo ir de pedir? Muchas personas encuentran que esta es una situación incómoda de abordar. Es realmente muy fácil, si se maneja con professionally.Step Uno - Crear un FormCreate un formulario o cuestionario que enumera una serie de preguntas que te gustaría las respuestas. Usted puede preguntar:? si la propuesta en sí fue claro? si toda la información de la perspectiva necesaria para tomar una decisión se incluyó? si el precio era demasiado alto sobre la base de los servicios prestados? si su producto / servicio es lo suficientemente flexible? si algún elemento que faltaba en su proposalDon't:? pida ver la propuesta ganadora? pedir que wonThese empresa las preguntas son demasiado investigando y que probablemente hará que su perspectiva se sienten defensive.Step Dos - Solicitar PermissionAsk sus perspectivas para el permiso para enviar el cuestionario. Esto les dará la posibilidad de negarse si no les importa a participate.Step Tres - Enviar la FormEmail funciona mejor en estas situaciones, por lo que, de ser posible, enviar sus preguntas por correo electrónico. Sus perspectivas tendrá tiempo para pensar las respuestas y la información que debe provide.If de correo electrónico no es posible, envíe el formulario por correo postal. Asegúrese de incluir un franqueo pagado y dirigido envelope.One Nota: Aunque el seguimiento es generalmente una buena cosa, en este caso no es aconsejable. Si el perspectiva está demasiado ocupado o simplemente cambiado su opinión acerca de la respuesta, deja que go.Step Cuatro - ¡APRENDE! Al llegar sus respuestas, revisar con cuidado. No hacer ajustes radicales sobre la base de una o dos piezas de reacción. En cambio, espere hasta que haya recogido de varias formas a continuación, busque trends.If ves que la mayoría de las perspectivas están haciendo referencia a las mismas cosas, sabrá que es hora de hacer algunos changes.By pidiendo unos cuantos preguntas sencillas, usted puede encontrar una enorme cantidad de información que puede ayudar a convertir a perder propuestas en conquistar otros. Basta con ser profesional. Si bien nadie va a ganar todos los proyectos que oferta, con algunas "información privilegiada" directamente desde sus perspectivas, tendrá una oportunidad mucho mejor en la creación de convocatorias de ganar en el future.Copyright 2005 Diane HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Informe increíblemente sencilla (Sin embargo, Super Potente) las formas de elevarse súbitamente sus ventas y consolidar su negocio en una torre de beneficios! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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