¿Por qué son los clientes tan indecisos?
¿Usted sabe porqué su cliente no comprará? Usted le ha dado el mejor precio, posiblemente incluso las mejores opciones. Con todo ella inquieta. Quizá, quizá no, ella reflexiona.
Usted hace una pausa el borde del camino y el sudor, rogando la venta irá a través. Entonces casi inexplicablemente, escurre de sus manos, y usted incluso no sabe por qué. Usted maldice, rant y delira silenciosamente en su naturaleza indecisa. Con todo irónico, la avería es toda la el suyo.
¿No convienen? Sostenga sus caballos y usted aprenderá un simple, factor psicologico fundamental que usted ha faltado en su estrategia de marketing, y cómo usted puede rectificarla inmediatamente.
Porqué los árboles en nuestra yarda delantera todavía están buscando a un peluquero
Déjeme contarle una historia sobre nuestro jardín delantero. Cualquier momento ahora, estoy esperando que Tarzan y uces par de chimpancés hicieran pivotar feliz cerca. Como algo fuera de una película de terror, el follaje ha separado sus tentáculos, y ahora cuelga amenazador sobre varias partes de la casa.
Sé sí que necesitamos a un arborista lop de esas ramas. Y sí, hemos llamado en por lo menos medias docenas. Increíblemente, no hemos compuesto nuestras mentes en las cuales debemos elegir. Los ciervos semejantes cogieron en las linternas, nosotros han sido congelados en la indecisión. Un factor itty-deshilvanado habría hecho fácil decidir, pero nos ha eludido totalmente.
¿Sé lo que usted está pensando, y no es precio?
¡Oh muchacho! Tenemos estimaciones hasta nuestros oídos. Una cotización es tan alta como $800 (el aaargggh!), mientras que el otro se ruboriza en $250, y todo el resto hace una feliz danza mientras tanto. ¿Usted pensaría que la cotización más barata conseguiría los pulgares para arriba enseguida, no usted? No hizo bien.
De hecho, ha agregado a la confusión porque no podemos entender porqué habría una diferencia tan enorme para cuál esencialmente está el mismo trabajo.
Y aquí está la razón por la que no podemos decidir…
Es un factor llamado la historia completa. Mientras que cada solo de esos arboristas proveyó de nosotros cotizaciones, no una de ellas nos dio una sola razón para elegirlas. Cualquier razón habría sido mejor que ninguno. Diez razones habrían afianzado el reparto, incluso con un precio alto más.
Éste es una de las razones principales por las que la mayoría de los repartos parecen desintegrarse antes de los ojos de la mayoría de los propietarios de negocio y de la gente de las ventas. No podemos (y falle desgraciadamente) educar a nuestros clientes sobre las ventajas únicas del trabajo con nosotros.
Es un rompecabezas imposible si no tiene los pedazos
La gente necesita ser agradada psicologicamente. Nuestros cerebros están muriendo para saber que más sobre las compañías que hacen una oferta y todas lo que conseguimos son los términos y los precios. Los arboristas deben haber educadome sobre la calidad de su corte, de sus pólizas de seguro comprensivo, de sus garantías, de sus habilidades, y de sus garantías del servicio detalladamente. Necesité saber cualquier cosa y todo que me ayudarían a decidir en alguien a favor. No uno de ésos hace una oferta incluido que clase de información.
Mire se. Digámosle alquiler alguien para su firma. ¿Cómo poco usted tiene gusto de saber sobre él? O diga que usted sale una fecha. ¿Cómo poco usted quiere saber sobre su socio? Cada pedazo del rompecabezas es absolutamente necesario. No olvide dar a sus clientes una razón para comprar a USTED. Dígales sobre se. Proporcione todos los detalles jugosos, y usted dejará a sus competidores que gritan en su cerveza.
¿Cuál es el razonamiento psicologico detrás del toda la historia?
El tipo fuerte, silencioso es el que nuestras mam3aes nos dijeron tener cuidado para. Confiamos en por instinto a gente menos quién nos dicen menos. Incluso si tenemos gusto de la persona, quisiéramos que ella abriera. Si usted quisiera que la gente le confiara en, usted tiene que decirle sobre se.
Este instinto de la desconfianza hardwired en nuestros cerebros, y usted haría bien para prestar la atención a ella. Una carencia del detalle adecuado no ayuda a construir la confianza, que es porqué los clientes van hola al sayonara de muy rápidamente. Una vez que usted tiene su atención, parada diciendo cosas estúpidas como, “compra a mí,” y comienzo que les da todas las razones POR LAS QUE deben comprar a usted (leído el artículo en la energía de porqué). Agregue las especias a su curry de la estrategia de marketing, y el aroma cautivará a su cliente. Bata los jugos gástricos en sus cerebros. Haga que salivate. Consígalos para drool. Y cuando son preparados, aliméntelos bien.
Riesgo de Tata
Contar el toda la historia elimina un cañizo grande llamado riesgo. Menos sus clientes saben sobre usted, más que se congelan en la indecisión. Cuando están hechos frente con este panorama, recurren a la única cosa ellos saber-precio. ¿Apenas como usted, toman una decisión en la opción más barata, más inútil disponible? ¡porque ése es todo usted los dio!
Suprima el peligro de su cliente que elige comprar solamente en precio. Déle una educación de la primera clase sobre porqué ella necesita comprar a usted.
La cosa peor que usted puede hacer es dejarla que cuelga sin el suficiente Info .....
©Psychotactics Ltd del ‚de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ. Todos los derechos reservados. ¿Usted no amaría tropezar sobre una biblioteca secreta de las ideas de la pequeña empresa? Encuentre las ideas simples, con todo de electrificaciones, al copywriting, el discurso público, la conversión de las ventas, la estrategia de marketing, táctica psicologicas y calificar. Dirija abajo a http://www.psychotactics.com/ hoy y juzgue para se.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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