Fractura a través de la barrera de la zona de la comodidad
Después de terminar un taller sobre la gerencia personal de la productividad o de tiempo, encontramos generalmente a participantes para reaccionar a la instrucción en el meta-ajuste en una de tres maneras:
1. Algunos asistentes del taller no quisieran que sus vidas cambiaran ni no hacen realmente un mayor nivel de súplica del logro ese mucho a ellas. Por lo tanto, no hacen nada como resultado del entrenamiento y su número de ventas sigue siendo igual que eran antes de atender a la sesión de formación.
2. Otros aprendices consiguen emocionados sobre las técnicas para mejorar sus vidas y comienzan las metas del ajuste que las consiguen encendidas para arriba por cortos períodos de tiempo. No ponen bastante importancia en los procedimientos, sin embargo. Sin la disciplina diaria de reforzar las ideas y los métodos que han aprendido, ellos caiga rápidamente nuevamente dentro de una rutina más cómoda y pronto, como el primer grupo, no están haciendo nada más alcanzar sus metas de las ventas.
3. El tercer grupo de participantes del taller abre sus mentes a los conceptos enseñados y fijó cuidadosamente nuevas metas de las ventas. Entonces confían para seguir a través en ellas y para trabajar sistemáticamente a través de la barrera de la zona de la comodidad para obtener sus objetivos. Éstos son los participantes que alcanzan en última instancia números mucho más elevados de ventas y de cocientes cerrados mejorados.
Siempre que usted intente cambiar sus actitudes o sus patrones del hábito, usted funciona tortazo en una zona personal de la comodidad. Éstas son las barreras o las barricadas naturales de su mente. Es la parte en cada uno de nosotros que diga silenciosamente, “que yo tengan gusto de cosas apenas la manera ellas gracias ser-cómodas!” Una vez que usted ha colocado abajo para la noche en una silla fácil grande con sus zapatos apagado para mirar la televisión o para leer un libro, es difícil poner sus zapatos detrás encendido, consigue vestido para arriba para salir otra vez.
La venta era una porción entera más cómoda. Pero el mercado cambió todas las reglas en nosotros. Ahora usted tiene que vender algo que órdenes. Usted tiene que fijar metas y seguir su progreso. Usted tiene que salir de esa silla fácil, pone sus zapatos detrás encendido, apaga la televisión y consigue que va de nuevo.
Si usted mira de cerca porqué el cambio le hace incómodo, usted puede comenzar a superar su resistencia natural a ella. Cuando usted tiene que cambiar cómo usted cosa-aprende nuevo comportamiento-tomará mucha práctica (repetición espaciada) antes de que usted sienta competente en la nueva actividad. Cuando usted se siente menos confiado sobre sus acciones, usted tiene un alto nivel de malestar-él es solamente natural. Es el miedo de la mirada absurdo.
Piense en cómo los empleados sentían cuando la compañía instaló un nuevo sistema informático, o cuando el gobierno requirió otra forma complicar la información, o cuando usted primero aprendió sobre el Internet o cuando PDA primero fueron introducidos. PDAs, el Internet y las computadoras todavía hacen, alguna gente extremadamente incómoda, incluso temeroso.
Cambie es una realidad de la vida. Cómo usted reacciona a ella es una cuestión de materia personal de la opción-uno de la actitud. Desafortunadamente, el miedo de la mirada absurdo no es la única barrera de la zona de la comodidad que usted hace frente al intentar alcanzar metas específicas. Otro obstáculo ocurre con los amigos bienintencionados, los compañeros de trabajo y los parientes. Son la gente que, le desalienta a menudo inintencionalmente de intentar lograr nuestras metas. Los profesionales de motivación los llaman los “stealers ideales.” Son la que encuentran los defectos en su carácter o en sus planes. Precisan a usted todas las razones por las que algo que usted quiere intentar no tendrá éxito. La barrera que crean es una de críticas o el miedo y ella es resistente a romperse a través. Es mucho más fácil y más cómoda ir junto con la muchedumbre. Al tratar de los nay-sayers, usted debe recordar que no quisieran que usted hiciera más acertado que son. La manera de conseguir a través de su barrera es afirmar a se que el cambio es posible y que usted permitirá nadie solamente usted mismo controlar su éxito personal.
El miedo del fall es otra más barrera. Esta barrera ocurre cuando usted piensa en lo que usted no quiere para suceder en el futuro o detención en lo que puede haber sucedido en el pasado. Para permitir que esta barrera se arrastre en nuestros pensamientos es emplear mal su imaginación. Su actitud sobre falta debe ser que es simplemente un escalón al éxito. Si usted nunca falla, significa que usted nunca ha tomado cualquier medidas.
Su miedo de las barreras- de la zona de la comodidad de mirar absurdo, el miedo de las críticas, el miedo de ser acertados y el miedo de falta-son absolutamente simplemente actitudes. Son los modos de pensar negativos que usted se permite que tenga. Usted puede hacer tan acertado como usted se permite que sea. Comience tan hoy a romperse a través de sus barreras individuales. Fije sus metas y programe su mente para el éxito con afirmaciones positivas y actitudes positivas.
“Qué miente detrás de nosotros y qué mentiras delante de nosotros, palidecen en la significación cuando están comparadas a qué miente dentro de nosotros.”
¿- Rafael Waldo Emerson?
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VIRDEN THORNTON es el fundador y el presidente del ‚®, Inc. una empresa consultora de Ohio que se especializa en la formación para la administración de las ventas y de ventas, el entrenar personal, servicios consultivos y publicación de Âà del ¡del ¬Å del ‚de $elling EdgeÃÆ'ââ. Los clientes han incluido Sears óptico, Eastman Kodak, IBM, la fuente del servicio, el banco uno, el International de los pozos de Jefferson, y Wal-Mart de lino para nombrar algunos. Virden es el autor del edificio y del Closing “superventas” la venta, prospectando: La llave al éxito y al cierre de las ventas que la venta, un vídeo/serie de la cinta de audio publicó por las publicaciones quebradizas una división de aprendizaje de Thompson. Él también ha sido autor de una serie de aprendizaje Self-Directed aclamada cliente de ventas, de entrenar, de televenta, y de manuales personales de la productividad. Para obtener un descuento substancial en dos de los últimos libros de Virden, 101 mitos de las ventas o la organización para el éxito de las ventas, van: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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