No te los residuos de mi tiempo!
Muchos participantes en programas de pedir mi forma de tratar con personas que parecen ser la búsqueda de información y nada más. En muchos entornos de estas personas se llaman tiempo derrochadores. Tiempo derrochadores vienen en todas las formas y forma, pero por lo general poseen algunas características en consonancia? piden un flujo continuo de preguntas, hasta tener un montón de nuestro tiempo, y rara vez terminan comprando anything.What es particularmente interesante acerca de estos situaciones es que muchas veces no derrochadores establecido que ser así. Por lo general, es nuestra culpa que esto ocurre porque no controlamos el proceso de venta. Y en muchos casos, nos convertimos en el momento de venta waster.Most profesionales saben que se supone deben aprender a hacer preguntas acerca de sus necesidades del cliente, pero he aprendido que la mayoría de los vendedores tienden a ser más cómodo respondiendo a las preguntas en lugar de pedir les. Aquí es un simple hecho? La persona que pide a las preguntas es la de control de las ventas process.I han realizado cientos de talleres de capacitación de ventas en los últimos diez años y me han contestado la gente dirá Amigos que conocen la importancia de hacer preguntas. Como la discusión sigue por lo general descubrir que, de hecho, hacer preguntas? después de que planteen objeciones o resistencia de parte del comprador o cliente. Pero eso significa que es demasiado tarde. Ahora que parece que usted está tratando de justificar su producto, servicio, precio, etc.Sales la gente escucha esto, pero rara vez se hunde pulg Aquí está un ejemplo personal. Después de leer una de mis ventas semanales conversación. Cuando conectamos inmediatamente lanzó en un monólogo de diez minutos acerca de su compañía y sus servicios. En este punto aún no está claro lo que quería de mí lo que me pidió. Él fue a decir que él quería apoyar su producto a mis clientes y suscriptores boletín. Luego me dijo que mi mercado objetivo es la mayoría de los minoristas de especialidad y preguntó de qué manera su producto les ayudaría. Su respuesta, "¡Oh, sí no. "Él ya había perdido casi sólo 15 minutos de mi tiempo? valioso tiempo que podrían haberse utilizado para trabajar en uno de los muchos proyectos en mi escritorio. Como una persona de ventas, que acababa de convertirse en un tiempo de residuos. Si que había pidió una simple pregunta en su correo electrónico que nos podría haber ahorrado tanto tiempo porque se han enterado de que nuestras empresas no se compatible.In otra situación, he escuchado a una persona echada de ventas de su producto por lectura de las diapositivas de PowerPoint. Sus diapositivas habló de su compañía, su apoyo financiero, sus productos, sus clientes, bla, bla, bla. No hizo él una vez me preguntan lo que yo quería en una solución. En cambio, mantuvo su atención se centró en su programa, una vez más, perdiendo mi tiempo hablando de algo que no tenía importancia para mi situación o negocio. Profesionales de venta significa ayudar a alguien tomar una decisión de compra. Esto significa es necesario determinar la forma en que su producto o servicio se ajusta a su situación. Me preguntó una vez por un representante de ventas de publicidad qué hacer si la perspectiva de una publicación dirigida demográficas diferentes que los anunciantes. Mi respuesta fue simple, "Adelante". En algunos casos, su producto o servicio puede no ser necesario por su perspectiva, o no encajan en sus planes. Esto significa que pasar a la siguiente perspectiva. No pierda su tiempo y los suyos tratando de reconfigurar todo esperando algo trabajará out.Virtually todos lo que sé es presionado por el tiempo. Respeto este hecho. Salvar su tiempo preguntando a los clientes unos pocos bien pensado preguntas ANTES de sugieren un producto o servicio. De esa manera usted no se convertirá en un tiempo de residuos. Pero, ¿cómo controlar un cliente que es un tiempo perdido? Hay un par de maneras? En primer lugar, pídele a una de las preguntas de alta calidad a principios de las ventas proceso para determinar exactamente lo que su cliente está buscando y cuáles son sus criterios de compra. Una de estas preguntas debe ser algo que identifica el marco de tiempo que su cliente está trabajando with.The segundo que puede hacer, sobre todo si la otra persona ha indicado que no se les toma una decisión de compra en un futuro próximo, es dirigir a su sitio web o de otros materiales impresos para su revisión. En tercer lugar, pedirles que hacer una decisión de compra. Este enfoque es eficaz debido a que el tiempo se convertirán en residuos a menudo incómodas y poner fin a la discusión de ventas himself.The cuarta estrategia es la caída como un caliente papa. No pierda su tiempo tratando de cerrarlas. Ser agradable, firme y directo. Dígales que usted debe tener cuidado de otros clientes y avanzar on.You sólo tienen un cierto número de horas de primera venta en cualquier momento un día determinado. No pierda su tiempo de venta a personas que no tienen intención de comprar. Y, evitar malgastar el tiempo de su customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Kelley Robertson © 2005, Todos los derechos reservedKelley Robertson, Presidente del Grupo de Formación Robertson, trabaja con las empresas para ayudarles a incrementar sus ventas y motivar a sus empleados. También es autor de "Parar, y Pregunte Escuchar? Demostrada Técnicas de ventas para activar navegadores en compradores. "Recibirán una copia gratis de" 100 maneras de aumentar sus ventas "mediante la suscripción de su libre venta y disponible en el boletín de motivación
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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