La formación en ventas de los cazafantasmas
Foto de esta escena de la película de 1984 Smash comedia de Columbia Pictures, Cazafantasmas: Dan Aykroyd y Bill Murray, alias? el Ghostbusters, están involucrados en una acalorada reunión con el alcalde y el jefe de la local agencia de medio ambiente. La ciudad está en ruinas porque una legión de espíritus malignos ha invadido y actualmente está haciendo estragos y el caos en toda la tierra. El alcalde se siente perplejo que estas Ghostbusters puede ser su la única oportunidad de salvar la ciudad, aunque no es del todo convencido. Por el contrario, el director del organismo quiere que estos Ghostbusters arrestado y encarcelado por el carácter Murray fraud.Bill entonces presenta las mejores ventas presentación y estrecha que se ha escrito en un guión de cine! Se procede a esbozar lo que ha ocurrido en la ciudad hasta ahora y muestra la imagen de lo que está por venir, que pasa a ser mucho más horrible que todo lo que ha sucedido hasta ahora. El director del organismo luego presenta su argumento, que lamentablemente no ofrece una solución a su problema inmediato, exigiendo que se arrestó a los Cazafantasmas y en la cárcel. El alcalde, consciente de que su alma y largo Mayoral pueden estar en juego, se enfrenta a tomar una decisión que afectará a la terrible situación actual. Como ambas partes presentarán sus casos, pensativo, piensa y los estudios de la demanda, rostros expresivos de los de su cámara. ¿Qué debe hacer? Es en este punto que el carácter de Murray entrega la declaración de cierre más increíble, que debe ser un pivote componente en el plan de estudios en todas las instalaciones de capacitación en ventas y en la escuela secundaria. Él dice: "Señor alcalde, si usted contratar nuestros servicios y nos permiten hacer nuestro trabajo, usted será personalmente responsable por salvar las vida de millones de votantes registrados "Por supuesto, el alcalde elige el cazafantasmas, las órdenes del jefe del organismo removido de su cargo, y procede a establecer el tono para el resto de la movie.Murray y Presentación Aykroyd y cerrar la incorporación de técnicas clásicas de tantos vendedores que a menudo escapan al presentar a sus clientes potenciales. Digo prospectos calificados porque ya estaban en frente de la presentaciones y se preguntan por qué la orden no ha llegado todavía? Hacer una presentación excelente de las características, ventajas y beneficios para la toma de decisiones reales, a continuación, pedir una decisión de compra es fundamental para un venta exitosa. Esto es por qué hay competidor salespeople.Their, el director del organismo, también frente a la toma de decisiones, pero él no pudo tener en cuenta qué era importante para el alcalde. Fue la presentación de lo que se importante para él en ese momento. ¿Le suena familiar? ¿Con qué frecuencia son los vendedores culpable de la eliminación de su centro de interés del comprador y sus necesidades, sólo se centre en "lo que está en esta venta especial para mí?" Estados Zig Ziglar que de manera tan elocuente cuando dice: "Usted puede conseguir algo en la vida que desea, si me ayuda lo suficiente a otras personas conseguir lo que quieren." El Cazafantasmas mantenido su enfoque. Ellos sabían que el alcalde necesita ayuda. Ellos había un sólido conocimiento en profundidad de los problemas frente a él. Eran conscientes de las consecuencias políticas y las ramificaciones de la situación y el peligro de que se enfrenta la ciudad. Tenían sus hechos y tenían un solución. ¿Es como los vendedores siempre se reúnen nuestros hechos, nuestro conocimiento acerca de la empresa pedimos, sus mercados, su competencia y los problemas que se enfrentan actualmente? Los Cazafantasmas también estuvieron bien conscientes de su competencia. De hecho, el alcalde había pedido a todos en su oficina de forma simultánea para que pudiera escuchar sus presentaciones y llegar a una decisión. Tenemos pocas veces podemos encontrarnos en una situación similar, situación incómoda, pero ¿realmente sabemos que todos sus principales competidores? ¿Es usted consciente de sus fortalezas y debilidades? ¿Puede presentar su caso, centrándose en su capacidad para satisfacer adecuadamente las necesidades de su cliente sin golpear a la competencia? Usted necesita saber su Ghostbusters competitors.The efectivamente cerrado. Como muchos vendedores hará una presentación magnífica sólo para dejar sin pedir la orden? Murray pidió la orden y se utilizó la clave, lo más importante, las prestaciones personalizadas para cerrar. Él sabía lo que realmente quería el alcalde y se lo ofreció a él. La final cerca que utilizar después de nuestra gran la presentación deberá presentar una propuesta de ganar-ganar para todos los involucrados. Si se realiza correctamente, el comprador no puede decir que no. Él será convencido, más allá de toda duda, que su solución tiene más valor que el precio que está pidiendo, y será más que satisfacer sus necesidades. La venta se hace! Recuerde que la presentación Ghostbusters pendientes y la técnica de cierre cuando usted está planeando su próxima llamada. Ejecutar el plan y ganar la venta. Recuerde, su papel como un vendedor profesional es ofrecer un valor suficiente para compensar el precio que su producto se vende y luego a pedir la orden. El cliente se olvide pronto el precio que pagó por su producto o servicio, pero He Long recordará lo bien que satisfaga sus necesidades y resuelva sus problemas. Él se acordará de ti. Sea un Ghostbuster, o vender como uno de todos modos! Daniel Sitter es el autor de la ruptura e-libro de aprendizaje de lucro, el revolucionario "cómo-a" el libro proporciona simple paso, las instrucciones paso a enseñar a la gente exactamente cómo aprender nuevas habilidades más rápido que nunca antes. Es lo que el autor llama una "libro de flaco", una nueva generación de e-libro diseñado para personas muy ocupadas. Que no contiene "material de relleno o borra", se va directo al punto, sin pérdida de tiempo. Se puede leer con facilidad y rapidez en un equipo, un PDA, o imprimirse para referencia posterior. Visita http://www.learningforprofit.com/ o póngase en contacto directamente con el autor. Este libro está disponible en C | Net's download.com, sitio de los autores de web y una variedad de línea
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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