Cierre de ventas no es un problema,? Proceso SA
En mi opinión, el tema más sobrevalorada de las ventas de formación es el tema de cierre. En el pasado año, parece que el objeto de la mayoría de los cursos de capacitación en ventas fue la de llenar las cabezas de los participantes como el cierre de muchas técnicas como sea posible. La lógica era simple, si el "Ben Franklin" Cerrar no funciona, puedes rebuscar en la cabeza a la cuestión de la "secundaria" la técnica, el "orden blanco" el método o la "elección forzada" cerca de atar a su venta. De venta en la antigua escuela de formación fue básicamente de aprendizaje 54 o 84 maneras de close.Today, de mayor éxito de ventas profesionales saben que si se utiliza un de consulta del proceso de ventas, uno con una serie de medidas como la venta de los enumerados a continuación, el cierre (pidiendo el negocio), literalmente, se hará cargo de sí mismo. De cierre es una parte integral de los siguientes: una sólida proceso de ventas - no solo una postura específica técnica: - Un buen entendimiento y la confianza; - Obtención de la atención del cliente potencial; - se comprueben los problemas, oportunidades, necesidades y valores; - Demostración de productos basados en la necesidades específicas que han descubierto, - Formular preguntas de cierre de los ensayos y responder a las objeciones, el entonces pedir la relación del business.By primer edificio con un potencial cliente o cliente, ventas o servicio de la industria profesional puede crear la confianza que demuestra nuestra investigación es vital para obtener éxito en las ventas constantemente. A través de llamar la atención mediante una pregunta provocativa y luego quitarles su oferta, usted puede abrir su mente posibilidad de responder a sus preguntas y después aceptar la sugerencia que hace en la presentación de sus ventas. Al hacer de composición abierta, preguntas de sondeo, usted puede aprender acerca de las necesidades y los problemas ocultos que pueden ser resueltos por sus productos y / o servicios. A través de demostración efectiva de sus productos y / o servicios, respondiendo a las objeciones y preguntas de cierre del juicio, a continuación, preparar el escenario para cerrar la venta. Todo lo que se deja en este proceso es para pedir la business.In mi aprendizaje autodirigido manual titulado Estrategias de Éxito de ventas, (véase www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) voy a explorar los pasos que deben preceder a una exitosa cerrar. Esta guía única de aprendizaje no le dará el cierre de una docena de técnicas para memorizar, ni una lista de palabras de la energía que impulsará su potencial cliente, cliente o usuario para firmar en la línea de puntos, porque estas palabras y cierra simplemente no funcionan con los consumidores más exigentes. Si te tomas el tiempo para revisar y aplicarlos a sus actividades diarias de las ventas, de las ideas debatidas puede hacer una diferencia significativa en su capacidad para regular la generación de negocios para su empresa o profesional firm.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart para nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, un video / serie de cintas de audio publicado por Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y personal guides.Virden formación para la productividad ayuda a los clientes a través de un coaching personal único (teléfono) del programa. Ha sido profesor en el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech University, Lubbock, Texas y la Escuela de la iniciativa empresarial, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más sobre él en: http://www.TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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