Todo sigue el paso
Si usted me pidió que a punto el corazón y el alma de una compañía de inicio, yo no diría que es el pueblo, la cultura, o incluso el producto. Yo diría que es el terreno de juego. El tono es que un mensaje de que, cuando se entreguen, hace que la gente diga "wow, eso es una gran idea!". El tono es de todos en la sala emocionado acerca de a bordo con su producto y su empresa. Es la inspiración que lleva a lo largo de todo el mundo para el ride.The tono también determina si o no la oferta de la empresa tiene alguna viabilidad en el mercado. Por esta razón, el tono siempre debe preceder a cualquier otro acontecimiento o decisiones. Su tono es su BAQUETAS que le ayuda a tomar decisiones sobre a dónde ir después. Por lo tanto, de trabajo en el terreno de juego debe ser siempre el primer paso hacia la introducción de cualquier nueva concept.Pitch EarlyPitching temprana es casi tan cerca como usted puede llegar a tener su propia bola de cristal para ver en el futuro. Conseguir un cliente decir "sí" hoy, a pesar de que el producto puede no existir aún, es tan importante como llegar a decir "sí" cuando es realmente disponibles. Este proceso le permite explorar su clientes objeciones principios y entender que las fallas fatales en el modelo o la oferta de productos existentes. Mejor saber ahora que los clientes no están muriendo para que su producto después de haber hipotecado su casa para financiar su idea! Pitch EveryoneFor el campo para trabajar, tiene que ver la forma en que resuena con todos los sospechosos habituales - los clientes, inversores, empleados y, sólo en ese orden. Cada uno de estos componentes piensa en su tono ligeramente diferente y por buenas razones. Los clientes están interesados en la forma en que su servicio mejora su vida. Los inversores quieren saber que su idea puede convertirse en un empresa rentable. Los empleados quieren saber que vender su servicio de crear una gran (y constante) para que la reacción de la labor de cada uno de los miembros de este trifecta merece una consideración cuidadosa. Por ejemplo, si el amor a sus clientes de su producto, pero los inversores no se ve cómo va a hacer nunca el dinero, usted tiene un problema potencial. Tendrá que paso con éxito todos estos grupos eventualmente, por lo que de manera efectiva a principios de lanzamiento es crítico para mejorar su oferta y asegurar su posterior acceptance.Build el producto con el lanzamiento mindKnowing en el terreno de juego le permite hacer mucho mejor las decisiones durante el desarrollo del producto. Si lo te la construcción de no añadir a la afinación, lo piensen dos veces acerca de cómo agregar que en todos. En un entorno de inicio que tienen recursos limitados, así que tendrá que concentrar su tiempo y esfuerzo de las funciones que se llevan directamente a del cliente, del inversor y el trabajador la decisión de decir "sí". Su producto siempre debe ser construida con la afinación en mind.Sculpt la pitchFrench autor y aeronaves ingeniero Antoine de Saint-Exupéry dijo una vez un diseñador sabe que ha alcanzado la perfección no cuando no queda nada que añadir, sino cuando no queda nada para llevar. Esculpir su tono no es diferente. Paring mantener el tono justo a los más críticos elementos que hacen que un cliente o de romper la decisión de compra. Todo lo demás es sólo el exceso de espera para ser raspadas de distancia, o peor aún, confundir al cliente. Su tono se ha convertido en una obra maestra cuando es lo más corto y al punto que sea posible. Cuanto más rápido llega a casa, el más potente que be.Keep que flexibleA buen lanzamiento es como un camaleón? se adapta y responde a un entorno cambiante. Es posible que lo que se pensaba la perfecta morphed obtener los puntos de venta en un mensaje que suena muy diferente, pero es más eficaz. No es el sudor. No hay nada malo en cambiar el tono con el tiempo en la medida en que sigue siendo más eficaz. No hay ningún punto ganó aquí para "conseguir que desde el primer momento", pero hay mucho que perder nunca de la fijación de la misma. Algunos de los mejores maestros a tono no sólo hay grandes en hablar, que son grandes en escuchar lo que dicen los clientes y la modificación de su tono accordingly.If no comprar el terreno de juego, no van a comprar el productIt raro que se presente cada vez que sus clientes son considerar si o no comprar el producto. Dicho esto, si no puede convencer a alguien para decir "sí" mientras que usted está ahí dando el tono delante de ellos, usted puede estar seguro de que está no es probable que obtener un "sí" cuando estás lejos. Un buen tono sea tan estrechamente integrado en su oferta que es capaz de vender sin venir de usted. Y debe ser tan infecciosa que los clientes no pueden ayudar pero lo venden a sus friends.Remember - si usted no puede venderlo, en realidad no existe! - WilWil Schroter es un empresario de serie, el autor y orador público. Wil ha sido reconocido como EE.UU. a Pequeñas y Medianas Empresas de la Año, el doble de Ernst & Young Empresario del Año (1999 y 2004), y es miembro de la Business Primera Top 40 en virtud de cuarenta. Conectar directamente con Wil en wschroter@yahoo.com. Visita http://www.goBIGnetwork.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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