Nunca deje de vender
La pregunta: "¿Cuándo debería una compañía en crecimiento más lento de su función de ventas y centrarse exclusivamente en el parto?" La respuesta: "¡Nunca!" Cuando el crecimiento rápido es el foco de su compañía, la única constante es que se le siempre, y lo digo siempre, necesitan más ventas. No importa qué tan lleno el flujo de ventas se ve, se necesita más ventas. No importa que usted no tiene idea de cómo va a entregar la orden que acaba de tomar, usted necesidad de más ventas. Y no importa que usted está reservado para el próximo año, se necesita más sales.To entender por qué debe seguir vendiendo en el rostro de determinados ingresos, le presentaré a la "Ley de Murphy" de Ventas, que establece que "cualquiera que sea de negocios se pueden perder, se pierde!" Los clientes cambian de opinión, cancelar órdenes, y en algunos casos sólo salir de altogether.There negocios son numerosos inconvenientes que pueden detener su venta antes de que llegue cuentas por cobrar y por desgracia la mayoría están fuera de su control. La buena noticia es que usted puede protegerse contra esta incertidumbre, llenando el canal de ventas en todo momento, no cosas importa lo bueno que get.Enlarge la forma PipelineA grande para proteger sus ventas futuras es aumentar las expectativas de su canal de ventas. Si usted piensa que usted necesita para poner $ 1 millón en el gasoducto que trate de mover número de 2 millones de dólares. No estoy sugiriendo que otro millón de dólares de las ventas van a aparecer por arte de magia simplemente porque usted ha actualizado su hoja de cálculo Excel. En lugar de eso estoy sugiriendo que elevar el listón de su las proyecciones de manera que pueda absorber la inevitabilidad de las pérdidas de ventas en el camino. Es mucho mejor ser más prepared.Spread las empresas responsibilityBecause pequeñas normalmente no pueden permitirse el lujo de contratar a varios los vendedores a menudo se basan en el fundador o de otra persona para hacer el trabajo para toda la compañía. El problema con este enfoque es que no hay demasiada confianza en una persona para alimentar a toda la organización. A veces la gente corre en una racha de frío, se distraen, o simplemente no son el sistema más adecuado en el momento adecuado. Cualquiera de estos factores pueden paralizar sus ventas pipeline.Instead de confiar en una persona a llevar toda la compañía de ventas de carga, repartir la responsabilidad entre todos los miembros de la organización. Una gran manera de hacerlo es dar a la gente en la empresa la oportunidad de participar en el proceso de venta también. Permitir que otros para ayudar a preparar presentaciones, asuman la responsabilidad de "up-selling" a los clientes existentes y les pedimos que utilicen sus redes de profesionales a identificar nuevas opportunities.When está caliente, estancia error hotAnother empresas de crecimiento tienden a hacer que celebra sus victorias y de descanso en el botín de las ventas. Usted acaba de ganar esa cuenta enorme y ahora no tienen que vender por seis meses mientras que rastrillo en la masa, ¿no? Incorrecto! Lo peor que una compañía puede hacer cuando hace calor es dejar de selling.The la confianza y energía positiva detrás de una gran victoria es una fuerza que no puede replicar con las primas, reuniones de empresa o las ventas manifestaciones PEP equipo. Aprovechar el impulso positivo de las ventas grandes para hacer más llamadas telefónicas, reuniones de configuración más, y cerrar más tratos. Es mucho más fácil llamar a ese cliente siguiente, después de que usted ha hecho una gran venta de cuando estás en el tercer mes de un frío streak.Keep su equipo de ventas en las ventas, no deliveryNow su equipo de ventas está ganando clientes de aterrizaje izquierdo y derecho y es hora de empezar a cumplir las promesas que hicieron durante esas cenas caras. Puesto que el cliente espera, naturalmente, el equipo de ventas a lo largo de la entrega, el vendedor debe ser superior a lo largo del paseo, ¿verdad? Wrong again.The equipo de ventas está ahí para vender, no, entregar. Y cada vez que pasan el servicio a sus clientes existentes es hora de que no están gastando los clientes encontrar el siguiente. Tan pronto como el vendedor de zapatos se convierte en el zapatero que está haciendo el trabajo equivocado. Consigue tus ventas equipo de nuevo en el campo lo más rápidamente posible y dejar que la gente de la organización responsable de la prestación de servicios a su customers.Watch la HorizonIt es fácil distraerse hoy con una gran victoria y todos los las obligaciones que vienen con la entrega. De repente usted necesita preocuparse de la dotación de personal, espacio de oficina, equipos y, por supuesto, la satisfacción del cliente que usted acaba de pasar todo su tiempo wooing.While usted no querrá perderse la entrega, usted simplemente no puede permitirse el lujo de perder de vista la venta el próximo en el horizonte, lo que significa que es hora de levantar el teléfono, programar una reunión, y cerca de que la próxima venta. La única cosa más importante que su última la venta es su próxima venta! - WilWil Schroter es un emprendedor en serie, el autor y orador público. Wil ha sido reconocido como Pequeños Negocios de EE.UU. Persona del Año, el doble de la de Ernst and Young "Empresario del Año (1999 y 2004), y es miembro de la primera empresa Top 40 menos de cuarenta años. Contactar directamente con Wil en wschroter@yahoo.com. Visita http://www.goBIGnetwork.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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