Creación de propuestas más eficaces
La necesidad de buenas propuestas - el tipo de negocio, no el tipo de matrimonio - me cayó de nuevo un par de días atrás, cuando recibí una propuesta de los pobres. Yo había hablado por teléfono con un representante de ventas, y luego siguió con un proposal.You sabes qué? Su propuesta era incluso peor que su tono directo de ventas. Fue un mensaje completamente en conserva, que desperdicia su tiempo y el mío. Con esto, algunas ideas sobre la creación de proposals.Let eficaz 's empezar dividiéndolos en dos categorías: productos básicos y propuestas diferenciadas (o valor añadido) proposals.If usted vende productos básicos, sus propuestas de forma relativamente sencilla, ya que competir en cuestiones como el precio, de entrega y las características del producto. El comprador hace una decisión relativamente objetiva, y todas las cosas en igualdad de condiciones, se lleva la mejor offer.That probables hace claridad su mejor propuesta de la estrategia de escritura. Para ejemplo, si usted tiene una ventaja significativa en un área, puede crear una matriz que muestra la información en un formato de tabla para facilitar comparison.Turning nuestra atención a las propuestas de diferenciación o de valor agregado productos, inmediatamente se percibe una diferencia importante. No hay comparaciones fáciles entre los vendedores, ya que hay con el comprador de los productos básicos sellers.The ha de comparar los activos intangibles, lo que implica juicios subjetivos. Él no se puede comparar a un consultor de mercadeo con otra, por ejemplo, a menos que contrata a los dos, que es poco probable que do.Since estamos tratando con juicios subjetivos, es bueno preguntarse: "¿Qué pasa en la mente de los compradores?" Resolver un problema o aprovechar una oportunidad, probablemente encabeza la lista para la mayoría de los compradores. Si bien la solución puede no ser inmediatamente evidentes, la necesidad probable es evidente a la buyer.And, es por eso que muchos expertos sugieren que la propuestas abordan al menos tres áreas específicas: el problema, la solución y el proceso (por el que se encarga de la solución del problema). Es importante señalar, también, que las propuestas de productos diferenciados o servicios no debe centrarse en usted o su organización. Deja el prestigio de ti hasta que haya cubierto el problema, solución y el proceso. Y, hacer la parte de ti más corta que la primera parte de la escritores propuesta proposal.Sophisticated también saben que pueden aumentar sus posibilidades de ganar de estudiar cuidadosamente el problema del comprador. Al mostrar el comprador que entienden el problema mejor que los competidores, que darse un advantage.There 's otra importante distinción entre las propuestas de las materias primas y productos diferenciados. En el caso de las compras de los productos básicos, el comprador no puede ser el usuario del producto o de servicio, puedan reforzar el efecto de objetividad. Por otra parte, los compradores que compran diferenciados o productos de valor agregado puede ser el resumen de los usuarios como well.In, ser estratégico a la hora de escribir una propuesta, el pensamiento a través de qué tipo de propuesta que está creando, y abordando las cuestiones en mind.Robert la perspectiva de F. Abbott escribe y publica la Comunicación de Abbott Carta. Aprenda cómo puede utilizar la comunicación para ayudar a lograr sus objetivos, mediante la lectura de los artículos o la suscripción a este anuncio-apoyado boletín. Un excelente recurso para los directivos y gerentes, en: http://www.communication-newsletter.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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