Todo en la vida es la venta
Robert Louis Stevenson dijo: «Todo en la vida es de ventas y de lo que es. Ya sea como un niño llorar, hasta obtener lo que quieren, si como a un adulto de prestar un servicio a su empleador a cambio de una remuneración, o si como un individuo que asegúrese de que su mejor aspecto antes de la reunión en una fecha a alguien, todos ellos pueden ser definidos como selling.Selling ha estado con nosotros, probablemente para siempre. Se podría decir que fue el primer vendedor probablemente la serpiente en el Jardín del Edén. Venta de manzanas a cambio de una infinita sabiduría pueden parecer muy alejados de sus propias actividades de venta, pero son, sin embargo, linked.Selling es una competencia profesional que se puede adquiridas por cualquier persona que quiera aprender. Habilidades de ventas no son inherentes. Usted puede aprender las mismas habilidades utilizadas por el mayor éxito de ventas pero que no garantiza que usted tendrá éxito en ventas. Al igual que con todo lo que es basada en las aptitudes, éxito final depende de la motivación interna de factores tales como el compromiso, la unidad, determinación y resilience.There son algunas de las cosas a tener en cuenta: -? No hay nada nuevo en de venta. La mayoría de los cursos y la mayoría de las teorías de la venta de mirar notablemente la misma, simplemente porque los fundamentos de la venta de lo que ocurre entorno en el que trabajar adentro? Vender es mucho más sencillo que algunas personas hacen a los ser. No obstante la simplicidad que desmiente la necesidad de trabajar duro en ello. Adquirir habilidades de venta requiere una importante práctica.? Vender es una profesión con una honorable reputación deshonrosa? Algunas personas parecen hacerlo naturallyThe problema es que mientras las habilidades de cómo hacer esto se puede aprender de todos, no todos quieren aprender las habilidades. Es posible que le proporcionan todos los conocimientos y las habilidades que tendrán que ser un éxito de ventas, pero a menos que tenga la actitud correcta hacia la venta de la adquisición de este conocimiento y la práctica de los conocimientos necesarios se wasted.Here son algunos principios básicos acerca de la venta de y su papel en el éxito de su empresa que debería ser la piedra angular de su ruta de ventas a la excelencia: Tratar de ventas como ProfessionThe razón por la cual la mayoría de las personas no consideran la venta como una profesión es que demasiados vendedores no tratarla como una profesión. Profesionales de iniciar su carrera estudiando el tema con cierta profundidad, capacitarse en su profesión, practicar las habilidades incansablemente y actualización sus conocimientos y habilidades de ventas regularly.Many adoptar algunos de estos principios en términos de conocimiento del producto, pero olvidar que las principales herramientas de su comercio no son los productos que utilizan, pero la forma en que comunicarse. Si tuviéramos que decir que los vendedores hablan, entonces sería una simplificación excesiva de la potencia de la oración. ¿Qué hizo Humphrey Bogarde, Richard Burton, James Mason o famoso como había mucho que ver con el sonido de sus voces que de su actuar ability.Knowledge por lo que no debe limitarse a lo que vende, pero cómo se vende. Estudiar la psicología, la comunicación y las relaciones deben ser como mucho una parte de su inducción a la venta como una historia de la compañía. Aprender acerca de cómo las personas reaccionan el uno al otro es tan importante como que sus productos se colocan en el mercado. La comprensión de la motivación de compra es tan vital para un vendedor profesional como la comprensión de cómo el balance works.Accept Responsabilidad Personal de Ventas SuccessThere no es tal cosa como la suerte en la venta. El éxito de ventas que su propia suerte. Ellos ingeniero de estar en el lugar correcto en el momento justo con el producto adecuado. Su éxito de ventas depende de usted y de nadie más. De ellos puedan contribuir a ella, de la misma manera que contribuyan a la éxito de su empresa, sino en términos de su propia actuación entonces usted es responsable. Aceptar la responsabilidad personal es que pone en charge.Understand YourselfIf que analizar qué es lo que motiva a usted, así usted estará en el camino para conocer lo que motiva a los demás. Auto-análisis es un requisito previo para el éxito de ventas. Establecer metas, prioridades y plazos. Los que son resultados no dependen de la suerte, pero por lo general tienen un plan de juego que trabajar para. Ellos saben lo que quieren y trabajar hacia el logro de it.Understand Los clientes que compran 'caros' appropriateIf cuando la gente sólo lo que se compró barato, entonces todas las empresas que venden la misma cosa. Hay empresas que venden artículos que son más caros que los suyos y empresas que venden artículos que son más baratos que los suyos. La gente compra lo que ellos creen cumple lo que ellos quieren. Su propia casa se rebosa de las cosas que usted no puede justificar por sí solo en el precio - a sus clientes son los mismos. La mayoría de los clientes comprar cosas sin compararlos. Piense en los últimos cinco artículos que compran y lo que las comparaciones que hizo antes de partir money.Treat con sus clientes la forma en que desea ser treatedAn edad máxima en la venta es "Si usted hace lo suficiente para el derecho de otras personas, que hacer lo correcto por ti". Hablar a la gente cómo le gustaría que se habla para. Tratarlos como le gustaría ser tratados. No va a trabajar cada vez, pero hasta el momento no se físicos y mentales que usted se sienta better.Age, género y experiencia para contar nothingSuccessful vendedores vienen en todas las edades, de cada sexo, y tienen diversos grados de experiencia. Éxito de ventas no respeta a la edad o experiencia. Compradores compran a personas a las que la confianza y la confianza es una cuestión de reacción al comportamiento de los demás no el cabello gris o el reparto de las noticias deportivas. Dicho esto, la imagen es importante y, sin embargo, todo el mundo puede mejorar image.PersevereYour actitud debería ser que todo el mundo quiere comprar a usted en algún tiempo. Siempre y cuando mantenerse en contacto de forma regular, un día se encontrará en el lugar correcto en el momento justo con el derecho de propuesta. La mayoría de vendedores detener sin éxito en contacto con los clientes en el momento justo antes de la una en la que buy.The mejor de los vendedores suelen ser los que tienen dudas sobre su capacidad en la medida en que están constantemente tratando de mejorar ellos mismos en caso de que nadie los encuentra fuera! El aprendizaje es una experiencia que nunca termina. Alguien dijo una vez: "Para dejar de aprender es a dejar de vivir». Le animo a vivir una little.Frank Salisbury es una experiencia oradora motivacional, e inspirador de negocios entrenador, en particular a la profesión de ventas. Frank es reconocido como una autoridad líder en el campo de las ventas - incluyendo el diseño del proceso de ventas, ventas, y las ventas coaching.He cree firmemente que si estamos trabajo en el sector público o privado, si nuestra organización es comercial o no comercial, que estamos todos en las ventas. Su cita favorita, que se ha convertido en su máxima, es de Robert Louis Stevenson? «Todo en vivir es la venta ». Él ha hablado en numerosas conferencias y seminarios donde ha recibido su estilo popular de un altavoz con una pasión por la vida, y achievement.He es el Director Gerente de Negocios y Capacitación Solutions Ltd? una venta de consultoría con sede en Irlanda y el Reino Unido. Él puede ser contactado en frank@btsolutions.ie. 28 Cierre Centeno, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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