Una situación ideal de venta
La mayor venta que jamás se negoció cerrado más de perros calientes y una bebida sin alcohol en un refresco de pie, junto a la palabra exposición, a un superintendente de la escuela en el Convenio de Atlantic City, Nueva Jersey. Conocí a una educador que estaba interesado en el verano los programas de estudios en el extranjero que se venden en la feria. Vio mi gafete de Relaciones Exteriores de la Liga de estudios y quería aprender más acerca de mis productos. Su distrito escolar lleno dos y medio de chorro de aviones con más de 400 estudiantes (en más de $ 1,000 cada uno) que se matricularon en mi empresa de programas de estudio de verano en Europa. Exponer y vender en ferias, si se maneja adecuadamente, es el más costo-efectiva herramienta de venta en el que una empresa o una organización profesional invest.By puede atraer a clientes potenciales, clientes o clientes en un solo lugar, una feria exposición es una "situación ideal de venta", porque usted puede vender en su stand, en las perspectivas de cumplir los proveedores patrocinado cócteles o incluso promover sus productos o servicios durante los tiempos cuando el show los asistentes se supone que deben ser en las reuniones - como la superintendente de la escuela, que abarcan un período de sesiones de convenio para aprender más acerca de mi alta escuela de verano los programas de estudios en el extranjero. En un día o dos en una feria, se puede satisfacer más la toma de decisiones que puede ponerse en contacto durante muchos semanas de llamadas en frío y / o reuniones en persona. Y, los participantes que visiten su exposición son en la mayoría de los pre-calificados, con un interés o una necesidad de lo que vendes, te da acceso a la toma de decisiones en un contexto no amenazante y diversión environment.Research tradeshow participantes muestra que raramente ven a las reuniones y exposiciones como un caso de venta, por lo que hay menos resistencia a su producto o servicio promociones. Asimismo, Feria semanal revista informa que: el 86% de los asistentes de una feria o la influencia que las decisiones de compra para su negocio o la organización profesional. La revista de los investigadores también han encontrado que más del 80% de los que toman las decisiones que asisten a un espectáculo ni siquiera fueron contactados por un representante del expositor antes de un determinado evento. Sin embargo, el 75% de los asistentes dejó un área de exposición que haya hecho un compromiso (es decir, de acuerdo a tomar el siguiente paso o fijar una cita) o en realidad la celebración de una compra. Como estas estadísticas ilustran, a menudo es el poco cosas que hacer antes de la feria o exposición con el que puede hacer la diferencia en su nivel de éxito. Para sacar el máximo provecho de una feria de oportunidades, es posible que desee llamar a un experto para ayudarle a organizar los muchos pequeños detalles que pueden hacer el show un evento rentable. Justo ir a http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm para aprender más acerca de la experiencia y los programas disponibles para las empresas y organizaciones profesionales que desean generar más negocio de una feria La Libre event.Obtain $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc. Ventas Mitos E-Programa de Capacitación en: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id = 32989 y AFID formid = & = & = vista preliminar Virden THORNTON es el fundador y Presidente de la Elling $ EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, ferias y gestión de la formación y el desarrollo. Los clientes han incluido Sears Ópticos, de Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Banco Uno, Jefferson Wells, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y los mejores Edificio de venta y cierre de la venta, de cincuenta minutos y cerrar la serie de libros que la venta, un vídeo o cinta de audio serie publicada por Thompson Learning. Él también fue el autor de un aprendizaje autodirigido serie de ventas, entrenamiento y equipo de desarrollo, el telemarketing, la productividad personal y guías de capacitación. Compruebe a cabo en: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, en la Texas Tech University Lubbock, Texas y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management en la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto con Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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