Definir su mejor cliente
Para ser más eficaz en el desarrollo de las relaciones, siempre se debe tomar tiempo para describir su mejor cliente. Este es el cliente que le da la más grande de su inversión. Este cliente es el que paga las facturas a tiempo, que utiliza exclusivamente para todas sus necesidades de negocio en su área de especialización. También es un cliente que tiene una excelente relación de trabajo. Este cliente sabe que puede confiar en usted por los servicios que y se especializan en que salir de su manera de asegurarse de que son felices en todo momento. Y si no son felices, que saben que pueden confiar en usted para resolver el problema, arreglarlo, y llegar a una solución para les. Este cliente es el que sabe que son la mejor solución para su negocio son los pain.You una para ayudar a ellos a través de tiempos difíciles y salir en el otro extremo hacerlas más rentables (y que en el mismo tiempo). Esta relación se desarrollará con facilidad y no tener largos períodos de tiempo de gel. Este cliente es el único donde se puede centrar sus energías y ser capaces de ayudarles a centrarse en sus competencias básicas a todos los veces. El cliente que es mejor para usted es también el cliente que es mejor para otro competidor. Estos clientes deben cultivarse y no dejar fuera a secar. Es importante que haya un proceso en el lugar que se le permitirá asegurarse de que este cliente es siempre happy.For ejemplo, un día me encontré con una pequeña empresa de RRHH especializada en personal de ventas. La compañía está trabajando con muchos tipos de clientes, pero constató que algunos los clientes que más dinero que otros. Fue entonces cuando la empresa decidió el perfil de sus mejores clientes. Con el perfil, que pasaron más tiempo la concentración de sus esfuerzos de marketing y ventas en el los clientes potenciales que se ajusten al perfil. El resultado mostró que para el mismo esfuerzo que están haciendo más dinero y no perder tiempo en clientes que no pagan off.Now de que sabe que su mejor cliente, usted deberían examinar más de cerca en la definición de cómo expresar lo que mejor sabe hacer. A menudo se denomina un ascensor, las palabras que usted elige para describir su negocio, tienen que ser muy breve y al punto. El tono también es necesario que se colocará de forma que su mejor cliente puede identificarse fácilmente comprender lo que hacemos y cómo usted puede ayudar a them.Bette Daoust, Ph.D. ha sido la creación de redes con otros desde la salida de escuela secundaria años atrás. Consciente de que la nadie se preocupaba por lo que ella hizo en vida a menos que alguien que había que decir y excitar, ella decidió buscar la mejor manera de obtener la atención de la gente, ser creativos en la manera en que se presentó a sí misma y de los productos, obtener a la gente a saber quién era, y ser visible todo el tiempo. Sus amigos y colegas han denominado a menudo la "Red Queen". "Blueprint for Networking Éxito: 150 maneras de promover usted es el primer en esta serie. Plan para tu marca: Otro 150 maneras de promover el mismo está previsto para la liberación en junio de 2005. Para más información, visite http://BlueprintBooks.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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