El máximo rendimiento? lo que ves es lo que hay!
¿Quieres una forma sencilla de supervisar el rendimiento de tus estrellas de ventas? Será un gran tablero la actividad de ventas realmente hacer una diferencia? ¡Por supuesto! Este artículo te dará tres maneras fáciles de mejorar el rendimiento de su equipo de ventas, porque lo que ves es lo que hay! Configuración de su actividad de ventas a bordo: Consulta por pedir una junta general imborrable en tu tienda local de suministros de oficina, cuanto más grande mejor (pista, un gran tablero = grandes resultados supuesto!) y montar esta placa en la pared fácilmente visto por su equipo de ventas, pero no es visible para sus clientes actuales o potenciales. Utilice esta actividad de venta a bordo de un seguimiento del rendimiento de su empresa, destacando los factores "críticos" para el éxito de sus ventas. Inicialmente, seguimiento de la actividad que llama fría de su equipo de ventas, sus porcentajes de retención de clientes, el número de presentaciones diarias que hacen, y la sus ratios de cierre de presentaciones frente al número de las ventas realizadas. Sus ventas a bordo de actividad también es un lugar perfecto para el pronóstico de los objetivos del equipo mensual para su equipo de ventas y dará a cada miembro del equipo de una manera para ver cómo está progresando su mes. Al final de cada mes, programe una reunión para reagruparse resumen la actuación de los meses más recientes. Luego, borrar su actividad de ventas a bordo y establecer nuevo individuo / equipo de metas para el próximo month.Tip del entrenador: Después de haber instalado su imborrable ventas a bordo de actividad, asignar un marcador de color único a cada persona de ventas. Este "orgullo de la propiedad" significa que cada persona en la su equipo de ventas tendrá un gran entusiasmo en asegurarse de que puede ver la mayor parte de su color en el tablero marcador de la actividad de ventas, como el resto de su equipo de ventas. Suena loco, pero funciona! Ranking de alto desempeño: El uso de su actividad de ventas de tarjetas, tape el desempeño de cada mes para cada uno de los equipos de ventas a administrar y desarrollar un informe de clasificación. Utilice este informe para el seguimiento del SuperStars en su empresa y distribuir esta información en toda la empresa. Este informe debe ranking mensual de remuneración de rendimiento superior, tanto individualmente como en equipo, dependiendo de las áreas que está midiendo. Este informe debe resumir el ranking también sus intérpretes Superstar el mes, por el trimestre y del año hasta la fecha. Mediante la reflexión de estos tres períodos de tiempo, todo el mundo se le da una oportunidad de brillar y cada uno dentro de su empresa pueden ver cómo se compara su desempeño a las superestrellas dentro de su company.Tip del entrenador: los informes de clasificación basada en los resultados de sus ventas lo que puede crear programas de incentivos de ventas y desarrollar nuevos planes de compensación con una precisión mucho mayor. Además, su los informes de ventas de clasificación también se convertirá en una poderosa herramienta para el cálculo de proyecciones trimestrales y el desarrollo del presupuesto de cada año. Por último, tratar de mantener su "crítica" factores de éxito de las ventas en una sola página informe, si possible.Tracking sus perspectivas fundamentales: Ahora, set-up un lugar a bordo de su actividad de ventas para seguir el progreso de sus perspectivas clave. Por ejemplo, si cinco nuevas ventas podría venir de una gran empresa, puesto su nombre a bordo de su actividad de ventas y dejar un espacio para rastrear la cantidad de la actividad de ventas se hizo con esta empresa. Una vez que usted y su equipo de ventas se han identificado sus diez mayores clientes potenciales, desarrollar una 90 días plan por escrito para vender cada account.Tip grandes del entrenador: Esté seguro de su equipo de ventas de obras de sus perspectivas clave constantemente sin dejar de ser "profesionalmente persistente". Pregúntele a su equipo de ventas para el trabajo como "cirujanos del corazón". Un cirujano del corazón se puede aplicar un poco de presión en una pequeña área y obtener resultados de gigantes. Lo mismo ocurrirá para su equipo de ventas cuando se ven los resultados de centrarse en su llave prospects.Want saber más sobre este importante tema o hacer algunas preguntas adicionales? Envíe por fax una nota en su membrete a 435-615-8670 o enviar un E-mail a ernest@powerhour.com y el entrenador por fax / E-mail de nuevo a usted una invitación libre para ser un participante en una conferencia telefónica TELEforum. En esta convocatoria se discutirá el tipo de información para poner en su actividad de ventas y consejos de cómo elaborar un Informe sobre el rendimiento de clasificación para el los equipos de ventas a administrar, utilizando una form.Author 's note: Ernest F. Oriente, el entrenador, es el fundador de PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® un coaching de negocios profesionales y la contratación de servicios y la autor de SmartMatch alianzas?. Se ha pasado 17.500 horas [desde 1995] prestar servicios de formación personalizada, por teléfono, en el liderazgo, tradicional / marketing en Internet y las ventas de las ventas de las empresas de rápido crecimiento y negocios empresariales en todo el mundo. PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® se especializa en la distancia el aprendizaje global por teléfono, usando su estado-de-la conferencia de sistema de convocatoria de arte interactivo y TeleForums dinámico. Dos veces al mes TeleForums enlace 10-100 ejecutivos y profesionales o personas que están geográficamente dispersos, en un tiempo eficiente y rentable à format.PowerHourÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® se basa en la ciudad olímpica? Park City, Utah, al 435-615-8486, por e-mail ernest@powerhour.com o visite su sitio web TELEforum : http://www.powerhour.com. Para recibir gratis un boletín de éxito, con abonados en 74 países, envíe un e-mail a: ernest@powerhour.com. Recientes PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® de artículos que han aparecido en 4000 + business / comercio
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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