¿Cómo puede un papel blanco apoyar ventas y la comercialización?
Un papel blanco apoya la banda, la comercialización y ventas porque trabaja para todos los niveles de los fabricantes de decisión. Los ingenieros y los ejecutivos no pueden ser impresionados también por los folletos, sino que los papeles blancos bien-escritos los impresionan. (la misma cosa va para los artículos de diario comercial más acerca de eso en un pedazo subsecuente.)
Los buenos papeles blancos venden productos porque embalan muchos de información útil en una estructura clara y legible. Advertencia -- no tome ningún viejo escrito del folleto o del producto, no lo imprima en el "papel 8-1/2x11 y no lo llame un papel blanco. ¡Los responsables odian eso, no dejan esto ser usted! Los papeles blancos de la buena comercialización contienen secciones técnicas y de la comercialización en un formato equilibrado, y después las lanzan en un poco de otra gran materia. Un buen papel blanco puede comenzar con un resumen ejecutivo que mi regla general es las necesidades una de un papel de la página 5+ pero seguirá la misma estructura que abajo, abreviado a una página.
Los papeles blancos deben incluir:
1) lanza abajo del guante del desafío. Describa el dolor que la perspectiva está experimentando. (ese usted puede ayudar con, de todas formas!) Describa el problema de su punto de vista, y sea seguro que usted sabe cuáles es ese problema.
2) habla de cómo su tecnología solucionará su problema. Alesaje adentro en la tecnología detrás del producto y cómo hará sus vidas más fáciles. Sea seguro incluir un cierto detalle técnico para los ingenieros y los periodistas de la tecnología que son seguros leerlo. (y quiénes son seguros ser molestado si carecen el detalle.) Muchos papeles blancos de la comercialización fallan porque no incluyen secciones técnicas, generalmente debido a una de dos razones:
Paranoia extrema con respecto a conocimiento propietario. El lanzamiento, nadie está pidiendo que usted incluyera los modelos. Pero si usted no dice a sus clientes qué youre que vende porque el youre asustado sus competidores descubrirá, sugiero que usted no sea listo para el mercado.
Escritor incierto. Si el doesnt del escritor sabe la tecnología del fondo, biselan escriben sobre ella. Encuentre a escritor experimentado de la tecnología y déles la información que necesitan. (en caso de necesidad, los profesionales entenderán la necesidad de firmar un NDA. Apenas no intente conseguirlos descargar a sus otros clientes.)
3) consigue específico en ventajas de producto. Esta sección combina con la sección de la tecnología e incluye maneras que el producto resuelve el desafío. Usted puede también utilizar esta sección para poner en contraste su acercamiento con otras tecnologías, especialmente si su producto es innovador. Todos sabemos el sino triste de tecnologías quebrantadoras, pero los lectores desean saber lo que hace su producto diferentemente, lo hace, y porqué él mejora.
4) empuja una vuelta en la inversión positiva. El ROI ha sido siempre un reparto grande, y con razón. Si usted tiene grandes números duros del coste, fabulosos no vacile utilizarlos. Papeles blancos más largos tienen sitio para los gráficos y las cartas, pero incluso las más cortas pueden referir al ROI positivo. Un más nuevo factor de los métodos del análisis del ROI en tiempo suave del empleado de los costes, la infraestructura mejorada, los etc. así que no vacilan hablar de ésos también.
5) agrega algunos estudios de caso. Los estudios de caso reales con los clientes reales son ideales, pero si usted los nombres linados del cliente de la mención (comunes en el mundo financiero), su multa hablar más generalmente. Una compañía de finanzas de la fortuna 100 desplegó recientemente
6) concluye con cómo es grande es su producto y entra en contacto con la información. Heres donde usted puede utilizar los mottoes de la comercialización, subsistencia justa él a 1-2 párrafos. ¡E incluya su información del contacto!
los papeles blancos Bien-escritos tienen porciones de buenas aplicaciones. Heres un desmantelado:
Venda un producto su último propósito, por supuesto
Distinga el producto de competidores
Ponga a compañía en papel de la dirección
Promueva bylined a autor como experto del tema. (que deben ser, incluso si un escritor profesional escribió realmente la cosa.)
Ayude a los periodistas a investigar sus historias (nota: los folletos de las ventas no ayudan a los periodistas)
Theres mucho que entra crear un papel blanco útil. Para su proyecto siguiente, considere el emplear de un escritor experimentado para crear un papel blanco de la comercialización que las subsistencias justas en la venta. ¡Hable del buen ROI!
Sobre El Autor
Llame a sastre de Christine hoy en 760-249-6071 o el E-mail ella en
¡chris@keywordcopy.com, y comienzo esa venta del papel blanco!
Sastre De Christine
Escritura De la Palabra clave
P.O. Box 3499
Wrightwood, Ca 92397
en chris@keywordcopy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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