El aumento de corto y largo plazo los beneficios
"Yo estaba en su sitio para todos los de dos minutos antes de que comprara uno de sus manuales. Estoy impresionado!" Me encanta llegar mensajes de correo electrónico como este enviado por Vicki de Tucson, Arizona. Marketing de mi negocio iba a ser fácil si cada cliente comprar mis productos en los dos minutos de ver a mi material de marketing, o firmado por mis servicios como entrenador después de unos minutos en el teléfono con me.Do realizar la mayoría de sus ventas en 2 a 20 minutos desde el momento en perspectiva primero lee su copia de la comercialización, visita su sitio web o te llama? Tampoco yo hago aproximadamente el 10% de mis ventas en el momento del primer contacto, pero la mayoría de las perspectivas de llevar semanas, meses y, en algunos casos, años para convertirse en clients.As he mencionado en mi blog de marketing, realizar el seguimiento de las ventas en el día que enviar mi boletín de comercialización. Normalmente, las órdenes de mis libros comienzan a llegar en un par de horas. Algunos serán de la gente que acaba de encontrar mi sitio web y ni siquiera están en mi lista de correo, otros serán de las perspectivas que firmó para mi boletín un par de semanas atrás, y otros serán de personas que han estado dando materiales de marketing para un período de seis meses o más, a veces hasta dos years.When qué la gente compra? Perspectivas comprar a usted cuando saben que existen, sabemos que los problemas a resolver, sentir confianza en sus productos o de servicios y comprender su valor, y, lo más importante, cuando se quiere hacer algo acerca de su situación o están dispuestos a resolver un problema. Las perspectivas en busca de una solución inmediata puede comprar su producto $ 149 o $ 5000 de servicio de hoy, pero la mayoría no quiere comprar hasta el mes próximo o el siguiente ProfitsYou year.Increasing necesidad de una estrategia de marketing que le ayuda a aumentar de inmediato, a corto y largo plazo su actual sales.Does estrategia de marketing de hacer esto? ¿Es hacer que la gente compra a usted la primera vez que visita su sitio web o llame a usted, hacer una compra unas semanas más tarde y en algunos casos comprar a usted años después de su primera de contacto? ¿Te gustaría mejorar tu inmediata, a corto plazo y las ventas a largo plazo? A continuación se presentan las estrategias de marketing que puede utilizar para realizar this.Making inmediata SalesYou quiere una perspectiva de lectura de su material de marketing por primera vez para ver de inmediato como un experto y comprender el valor de sus productos y servicios. No cometas el error de pensar que la mejor manera de hacer esto es para describir productos y servicios, credenciales o la lista de clients.Introduce mismo con un mensaje de marketing que describe cómo ayudar a sus clientes, expresada en términos de sus preocupaciones, no la tuya. Siga esto con algunos testimonios de clientes que centrarse en los resultados que ha generated.Then describir la solución de su producto o servicio ofrece, de nuevo en términos de las necesidades de su prospecto. Por último, piden un compromiso, una orden o póngase en contacto information.Generating A corto plazo todo el mundo SalesNot llega a su sitio web o en el otro extremo de la línea telefónica dispuesta a tomar una decisión. De hecho, el 80% de las personas pasan dos o más semanas de investigación de sus decisiones de compra. ¿Qué se puede hacer para mantener a estas personas interesadas? En primer lugar, obtener información de contacto de tu perspectiva. Manténgase en contacto y seguir demostrando su experiencia y el valor de sus productos y services.You puede tener un interés perspectiva, pero la perspectiva no está claro por qué o cuándo deben usar su producto o servicio. Cuando el seguimiento de contacto inicial de una perspectiva, darles ideas útiles que pueden utilizar en relación con su producto o servicio, y aprovechar esta oportunidad para educarlos sobre el problema o preocupación que usted puede ayudar a resolve.Improving a largo plazo de conversión RatesI tenía una posibilidad de que yo había hablado con tres o cuatro veces en el teléfono en el transcurso de dos meses. Cuando no respondió a dos llamadas de seguimiento, me dejó de llamar. Dos meses más tarde, es decir, cuatro meses después de nuestra primera conversación, me llamaron para decir que después de investigar un consultores docena de otros, que finalmente había decidido utilizar mis servicios y al mismo tiempo, ha ampliado el alcance del proyecto y el precio que había que pagar. Usted probablemente ha tenido similares perspectivas experiences.Some tomar incluso más de cuatro meses para tomar una decisión de compra. ¿Por qué? Debido a que la gente compra en función de su propio calendario, no el tuyo. Ellos compran cuando tienen una necesidad y cuando quieren actuar sobre esa necesidad. Incluso después de decidir que usted desea una abogado de impuestos nuevos o asesor financiero, podría tomarle años para poner fin a su relación con su asesor existentes y depositar su confianza en las personas new.Most alguien utilizar el software de gestión de contactos para acordarse de llamar o escribir perspectivas. Este es un primer paso en el mantenimiento de una venta potencial de vida, pero una estrategia de uso exclusivo de seguimiento de las llamadas telefónicas pueden caer plana cuando las perspectivas no tienen ninguna noticia sobre un proyecto de informe, no han tomado una decisión o simplemente no están dispuestos a hacer una estrategia eficaz purchase.One para permanecer en el "frente de la mente" de sus perspectivas es utilizar un newsletter o ezine de demostrar continuamente su experiencia y recordar acerca de las maneras que usted puede ayudar. Enviar a cabo quincenal o mensual, y se acordarán de usted cuando estén listos para tomar una decisión o una purchase.To realizar ventas hoy en día, la semana próxima y en los próximos meses, dé a sus perspectivas de la información que necesitan y las soluciones que ellos quieren de inmediato y de forma continua. Tenga un plan en marcha para dar seguimiento a los que no compran sus productos y servicios de inmediato. Siguen proporcionando la información que necesitan para tomar una decisión, y conseguirá un aumento en ventas y beneficios, hoy, mañana y en los próximos años.El autor, Charlie Cook, ayuda a los profesionales de servicios y propietarios de pequeñas empresas atraer a más clientes y se más éxito. Inscríbase en el Plan de Marketing eBook gratuito, para los propietarios de pequeñas empresas y las personas responsables de la comercialización, '7 pasos para obtener más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com2005
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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