Cuando la venta, mantenga estúpido simple!
Después de nuestro primer medio de teléfono sesión de entrenamiento horas, cuando se le preguntó qué pensaba acerca de nuestra formación, mi cliente consideraban que el proceso de aprendizaje que se había comprometido, junto a principios de semana, "fue un poco elemental. "Como gerente de la sucursal con más de 18 años de experiencia en la venta, un supervisor, que también debe producir las ventas por encima de los cinco representantes de presentación de informes a él, cuando compró nuestra formación, pensó que iba a recibir y luego de perforación para la habilidad algunos de los nuevos y aún sin descubrir el proceso de venta que mágicamente iba a cambiar su capacidad de producir ventas. Lo que realmente encontró fue un sistema "engañosamente simple" con métodos de eficacia probada en el campo para producir un flujo constante de nuevos negocios. Más tarde escribió: "Yo estaba en un principio, escéptico sobre la eficacia de su programa. Sin embargo, resultó ser el programa engañosamente simple.This (coaching de teléfono) se ha creado con picadura simple tamaño de las lecciones para la gente de ventas. Una vez que su uso, se descubre la complejidad del proceso de ventas y la necesidad de un enfoque centrado. Su teléfono de entrenamiento semanal no y re-que inspira el entusiasmo para la process.I ventas no se puede decir lo suficiente acerca de sus sugerencias prácticas y un enfoque flexible a la situación específica de un individuo? "Otro cliente de coaching personal ha escrito: "? Hay algunos sistemas de venta decente disponibles por ahí y he utilizado algunas de ellas. Sin embargo, la mayoría de estos métodos de venta de los muchos pasos y tener mucho para recordar cuando usted está en el calor de la venta de battle.I en su mayoría tienen un disparo con un veterinario para convencerlos de que invertir US $ 10.000 a $ 24.000 en nuevos instrumentos de laboratorio. Necesito un sistema fácil de conectar en-uno que me llevará a donde necesito ir a diferenciarme de mi competencia. The Edge de ventas me pone allí. "Tengo un cliente en el noroeste, que después de cinco años de trabajar juntos y después de triplicar la producción de su equipo de ventas en los tres primeros años, decidió que mis programas de entrenamiento no eran lo suficientemente complejos como para su personal. Durante los dos últimos años de nuestro noviazgo, él trató de que me pongan en mi sistema de venta de cada nuevo cuño técnica de ventas que había leído Acerca de en la más reciente best seller sobre las ventas, Durante ese mismo período, mi objetivo era sacar las cosas del proceso de venta que me estaba enseñando, para que mi sistema aún más simple y fácil para las ventas y la industria de servicios profesionales de aprender y usar daily.It ha sido interesante ver si toda la complejidad que este cliente llevados a proceso de venta de su empresa después de mi participación terminó, le dio la ventaja de que la venta de mi simple, pero sistema eficaz había producido originalmente. Su personal me dice que en todo caso, que están viendo menos éxito, ya que tratan desesperadamente de aprender y luego aplicar la última moda de venta que requiere que a utilizar. La lección es clara para mí, para ser consistente y exitoso en la venta, usted necesita para mantener el proceso de venta tan simple como usted can.As citar a mi cliente anterior sugiere, ahora tratan de mantener el proceso de venta que enseño como simple como sea posible. En mis sesiones de entrenamiento personal en el Teléfono o en el campo (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) que ahora emplean un sistema de auto-aprendizaje dirigido serie de manuales que, en resumen diario lecciones, esquema seis "simple" y fácil de aprender los pasos que deben ejecutarse para producir constantemente las ventas o para lograr mayores niveles de productividad personal. Estos auto-administrado clases tienen cerca de 20 minutos cada día para leer y luego de perforación-para-la habilidad de la técnica de comunicación que se enseña - utilizando un método de aprendizaje programado incorporado en cada lección. Al final de la semana, por teléfono o a través de una voz en Internet conexión que discutir el principio aprendido durante los últimos cinco días y ayudar a los participantes de todo el mundo para ver cómo se puede aplicar la técnica (s) descritos en cada una de las lecciones diarias para su venta individual o situation.Six medidas de gestión simple es todo lo que se necesita para mejorar dramáticamente sus niveles de ventas de éxito y no 54 maneras de cerrar o de aprendizaje de los diez mejores guiones para usar cuando su cliente o cliente tiene un objeción. Usted no necesita una serie de campos de complejos o de decirle a su perspectiva de todo lo que siempre quiso saber sobre su producto o servicio. Todo lo que una venta o de las necesidades de la industria de servicios profesionales es un simple, pero estructurado con proceso de comunicación de hoy consume4 sofisticados. Just keep it simple, si usted quiere vender más! Virden THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, servicio al cliente, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, Banco Uno, Jefferson Wells, y Wal-Mart para nombrar few.Virden es el autor de la prospección: LA CLAVE PARA EL ÉXITO DE VENTAS y el más vendido en CONSTRUCCIÓN Y EL CIERRE DE LA VENTA, quincuagésimo libros de serie minuto cierre de dicha venta, el video / serie de cintas de audio publicado por Crisp Publications, una división de Thompson Learning. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching, telemercadeo, manuales de capacitación y productividad. Para obtener un descuento en dos de nuevos manuales Virden, 101 MITOS DE VENTAS Y ORGANIZACIÓN PARA LA VENTA DE ÉXITO, vaya a http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden tiene una licenciatura en comunicaciones de la Universidad de Utah. Es profesor del Centro de De Desarrollo Profesional, Texas Tech University y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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