¿Por qué no USPS trabajo
La USP (Unique Selling Proposición) se basa en el supuesto de que si no puede ser mejor que la competencia luego de ser diferentes por lo general suffice.It es cierto que la mayoría de las empresas por raspar en el medio de la mediocridad. Los jefes de estas empresas de obtener una profesión o industria lucrativa y que se ve en las filas en un "yo también, me gustaría que algunos de acción", una especie de camino. Si hay suficiente de un mercado de lo que hacen entonces que va a retomar el extraño cliente y se labra una existencia sin tener que pensar o trabajar muy duro en su brand.Most de estas empresas constituyen los titulares de las bajas cuando el mercado que están en duro y se sólo los pendientes o bien posicionada empresas estancia safe.So, la USP, en principio, permite al dueño del negocio a iluminada por encima de las filas y se den cuenta. Esto es logrado generalmente por: Alto Valor PromisesGuaranteesUnder prometedores y más de un DeliveringFinding con servicios en su nicho marketI aplaudir y apoyar esta forma de pensar y de creer que las promesas de alto valor, las garantías y con el objetivo de las delicias todos los clientes son importantes. Yo realmente creo que estas cosas deben ser la base de referencia para cualquier business.So la noción de la USP es fantástico. Hay sólo una pequeña falla ... Encontrar su USP puede ser como la búsqueda de la proverbial Santo Grial. Usted podría terminar el gasto excesivo de dinero en la investigación, el producto / servicio y desarrollo de marca sin realmente alcanzar una verdadera USP. La búsqueda para encontrar 'única' cuando 'pertinentes', "pendientes" y "decisivo" es tan bueno puede ser frustrante y wasteful.I han visto tropezar a la gente realmente grandes propuestas de su marca que han trabajado como un sueño, pero entonces despedirlos porque no son "únicos" enough.Some de los problemas de la PSU: Casi cada idea que llegar a que ya se han hecho, por lo que luchan por encontrar único será frustrante y wastefulYou'll pasar mucho tiempo tratando de inventar algo verdaderamente único y si lo hace cada vez parece que nunca realmente saber si es único anywayIf que son únicos a continuación, lo antes de empezar a decir a la gente las razones por las cuales, a alguien más se copia y, por desgracia, ya no es unique.Most gente se da cuenta de lo anterior en el momento en que empezar a buscar y en vez de hacer el trabajo duro que te una bofetada USP etiqueta en algo que es "yo también" o mediocres. PSU piensos dinero hambre de libros de texto con la investigación de marketing, posicionamiento y creación de ideas de proyectos. Entonces una vez que alguien copias que es volver a la mesa de dibujo y que pueden recibir pagos de todo again.I usted desea obtener el concepto de "único" de su cabeza por que lo sustituya con 'decisivo'. Veremos cómo lograr este breve, pero en primer lugar, yo sólo quiero informarle a usted acerca de un tipo que vino en una de mis primeras Lean Marketing (tm) Master 73 clases ... Mister PSU: Un tipo de empresa WarningThis proporcionó capacitación y entrenamiento en la mejora del desempeño y la gestión del cambio. Tenía un MBA y, según se informa acerca de marketing.Just sabía lotes para establecer la escena ... A lo largo de la primera mitad del día se había logrado acuerdo y antagonizar con todos en la habitación, incluyendo su propio negocio partner.He acuerdo fue rápido y lento a explicar sus razones por qué. Nos acaba de empezó a trabajar en el "¿y qué?" ejercicio cuando dijo: "Yo sé lo que estás haciendo. Usted está tratando de ayudarnos a encontrar nuestro USP. No se moleste, he ya tienes 73 de ellos." Me quedé sorprendido e impresionado, pero no convencido, "73 PSU? ¿Estás seguro? Cuéntame de ellos". Silencio. El resto del grupo estaban estudiando él. Miró de nuevo con una mirada de concentración como él luchó para recordar uno solo. Por último, volvió con "Calidad" Aunque me sentí incómodo para el hombre con 73 PSU, creí que era importante descubrir lo que realmente entiende, por su beneficio y el beneficio del resto del grupo. I las mejores soluciones de calidad a todos nuestros clientes. "seguí con tres preguntas en rápida sucesión," ¿Ofrecen una garantía? "" ¿Está seguro de sus competidores no están diciendo la misma y entrega de cosa? "" ¿Quién son sus clientes? "Su respuesta a cada pregunta fue," No hay garantía de que no es, ¿cómo? "" No tenemos competidores porque lo que ofrecemos es único! "" Cualquier persona puede beneficiarse de lo que hacemos, de modo que cualquier persona dispuesta a pagar es un cliente! "Como puede ver, Mister 73 PSU estaba en un terreno difícil: No tenía ni mucho menos un USP 73The" USP "escogió no uniqueHe se había ni idea de que su competidores were73 anythings en 72 marcas suelen ser demasiados, no es de extrañar que no podía recordarlos! Él no había definido aún su objetivo como un tipo de negocio y mucho menos un pin-individualHe fue señalado con una arraigada creencia de que había visto antes - por lo general este límite la capacidad de una persona a aprender algo newNow, soy conocido por mi capacidad de paso derecho más allá de la Licenciatura y para mi nervioso y, a veces, de manera peligrosa con el libro de texto que había 73 PSU. Tampoco se acepta que la venta a todo el mundo entiende que no apelar fuertemente a anyone.I no pretendo ser un entrenador de vida (que dejo a la gente que son buenos) y no creo que es mi trabajo para cambiar las creencias de la gente, por lo que al final de la clase, espontánea, que le dio su curso de pago back.He no se va a utilizar la información y las ideas anyway.So ¿por qué estoy diciendo que esta triste historia? ¿Por qué, porque la mayoría de los comercializadores de libros de texto, en mi experiencia, realmente no entiendo PSU. Es otra moda que acaba de lanzar en que el sonido inteligente e importante, pero bajo la superficie de su PSU son generalmente poco más que sobre-vestidos features.USPs son objetos mitológicos que raramente existen en la actualidad, salvo en la imaginación de los libros de texto de marketing o realmente inspired.DPPs - Potencia PointsRight decisivos, regresar al programa ... Me gustaría que hacer caso omiso de "única" y sustituirla por "decisivo". decisiva es más efectiva que la única por varias razones: Único no significa necesariamente favorable - hace decisivas! Si todo lo demás es igual a su punta de la DPP escalas en su favor - será la de decidir factorDPPs trabajo desde su punto de vista del cliente - se dispara a su cliente que ayudan a decidir, no sólo las cosas que usted considere que forman uniqueDecisive es mucho más fácil de encontrar UniqueThere y mantener que es un ejemplo de nuestra DPP gráfico (alta y a la derecha es donde usted quiere que su beneficio a) en nuestro sitio en http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Potencia decisivo Punto gráfico e instrucciones detalladas sobre cómo utilizar se le aplica a fondo en nuestro ebook llamado Carisma Coaching - usando el poder de su marca para atraer nuevos negocios mágicamente. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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