Vender con un beso, como en mantener estúpido simple,
Una de las lecciones de comunicaciones más útil y fundamental que se ha repetido a mí durante estos años, desde mis primeros días de entrenamiento formal de la actividad, es el legendario, famoso y fabuloso "KISS" formula.In mi clase de marketing universidad se nos dijo "Keep It Simple, Stupid!" Cuando entré a mi hijo de tres meses las ventas de la orientación de formación en forma de Nueva York Teléfono en 1968, era un más refinado "Keep It Short y Simple. "Nueva York Teléfono no querían que nos contrata para escuchar las palabras negativas como estúpida. En el Ejército de OCS se nos dio una variación de KISS. KIFSS no fue tan breve y sencillo, pero dejó su firma, indeleble de formación marca con un mayor sentido de, eh, porte militar. A pesar de que nunca estuvo en el servicio, veo en las noticias recientes que Veep Dick Cheney ha recogido que los militares mismos jargon.However elegimos usarla, mensajes sencillos tienen el mayor impacto. Esa es la razón por concepto de consignas como "Intel Inside" son tan successful.Think acerca de cómo los principales actores en el actual sector de la tecnología de gran éxito aplicar la formula KISS-la. Microsoft simplifica su mensaje en sus nombres de producto definitivo: Word, Office, en el trabajo de Excel. Estos son todos los nombres de beso que no requieren pensar mucho para saber qué productos son about.If su producto o servicio no es ya una palabra familiar en su nicho de mercado verticales, en lugar de confiar en las palabras como fácil y rápido, lo que realmente necesita para comunicar es una palabra que puede marca que le dice que trae all.Which nos a su mensaje. Éstos son cuatro pasos para simplificar su mensaje de marketing y definir sus position.STEP mercado ONEThink de todas las cosas que hacer y vender como alojamiento para satisfacer las demandas del cliente y, a continuación trabajo una lista más restringido, centrado en las cosas que prefieren vender a hacer money.When te pones a ello, es probable que ofrecer productos mucho más y ser-vicios de lo que usted quiere, pero tiene que, en Para cumplir expectations.This determinado cliente está bien, pero seamos realistas. A menos que seas un distribuidor como Wal-Mart y Costco, que realmente no quieren promover todo lo que usted vende, ¿no? Yo sé que no lo hacen. Pérdida Los líderes no son una parte del valor añadido de nichos de servicio que estamos cómodos con, a pesar de docenas de compañías de Internet están dispuestos a perder dinero para comprar la cuota de mercado con la esperanza de vender, no es rentable productos, pero sus propias acciones en Wall Street. He leído-ción de la rojo-tinta Quar-terly financieros de la última de estas a corto plazo wonders.STEP TWODetermine que su com-petición es y lo que le hace ser better.Determine por qué la gente compra de él y no de you.How hace un análisis de la competencia fresco ayudará a la simplifi-ficar su mensaje y mejorar sus probabilidades de éxito? En primer lugar, se trata de una comprobación de la realidad para determinar la Si usted ha elegido el nicho derecho a domi-nate, o si simplemente están sufriendo las secuelas del humo de segunda mano de Cheech y Chong cigarrillos. (Si usted no entiende esto, pídale a su gente y creo que estoy mayor que yo creo). En segundo lugar, ¿cómo se puede incluso conside-rar la comunicación de un mensaje de posicionamiento competitivo a menos que y hasta que pueda verbalizar lo que usted está compitiendo contra? PASO THREENow, vamos a hablar de lo que aportan a el mercado que más nuevos, más baratos, más fuerte, con mejor sabor, menos relleno, sin grasa, o de otra manera verdaderamente unique.Under cir-cunstancias no se le permite decir que "importa más" que la com-petición, o que son "un servicio más orientado". Todo el mundo dice that.You no son todas las cosas a todas las personas, pero son todas las cosas a algunas personas, algo así como Rush Limbaugh o Ralph Nader. Es probable que encajan en la descripción misma. Si tomar el tiempo para escribir lo que hace que todas las cosas a algunas personas, puede tomar todo el camino a la FOURYou've bank.STEP definido su foco, decidió que no se puede vencer a la competencia, y determinó que se les puede ganar en frío. Ahora empatar en un bundle.Remember verbal clara, el punto de todo esto no es lindo ver cómo se puede escribir, que es mi trabajo. En cambio, sólo tratan de comunicarse simple y directa lo que hace y lo que quiere el lector de hacer (como le llaman). Más importante aún, no se olvide de probar su mensaje en los incautos para ver si lo que leen es el mismo que lo que cree que wrote.A mensaje de ganador es aquel que puede ser leído el lunes y recordó el martes o, nos atrevemos a esperar que, el miércoles. Puedo probar mi-material con ver a los amigos, familiares y el tipo que posee el restaurante local - la gente no en la figura business.I que si los que están fuera la empresa puede entender fácilmente lo que estoy hablando sin explicación, entonces no tendrá que preocuparse de que mi mensaje es demasiado oscura o crípticas. Ese es el corazón y el alma de la fórmula de KISS. (Tomado de "Smart Marketing? ¿Qué práctica las grandes empresas y usted debe aprender acerca de las marcas de comercialización y desarrollo empresarial "de Stan Rosenzweig). Acerca de The Rosenzweig AuthorStan es un entrenador de ventas, consultor de marketing y autor. Él crea personalizado de ventas corporativas de formación y dirige la mercadotecnia estratégica, desarrollo de productos y consultoría de gestión de costes para los grandes y medianos companies.For diez años, fue superior que contribuye editor de una importante publicación de comercio de ordenador, escribiendo más de 120 artículos sobre ventas y de marketing. Ha publicado cinco libros, incluyendo "Smart de venta", "Smart Telemarketing", y "Marketing inteligente" que puede se muestra en http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig ha escrito y colaborado en la redacción de monografías para los clientes, incluyendo "un edificio de Ingeniería Superior tecnológicamente", "Tecnología de la Construcción de cepillado -- De completar la misión de Gestión de Proyectos ", y una serie de cursos de auto-formación a medida para el artículo específico clients.This es Copyright 2004, Stan Rosenzweig. Reimpresión permitida sólo si en su totalidad con la atribución y la
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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