Consultoría de venta frente a
Consultoría Vs. ventas, ¿Cómo podemos hacer que las ventas de la venta, pero no hacer la consulta. Como sabemos, todo el mundo le gusta comprar, pero odia a la venta. Tenemos que participar en la no manipulación de venta, y pedir a las preguntas más profundas que hará que la sale.View como un ConsultantOne particular imagen de sí mismo poseído por alto la consecución de los vendedores es que se ven a sí mismos como consultores y no como vendedores. Se ven a sí mismos como problema resolver con sus productos o servicios y no como vendedores en busca de alguien que les de dinero para el comercio lo que tienen que offer.Approach como ClientsThey no acercarse a sus clientes con el sombrero en la mano, la esperanza de una venta. Se acercan a sus "clientes" con la actitud que se pide a los consultores la posibilidad de ayudar a que él o ella resolver un problema o llegar a una goal.Ask Preguntas y Escuchar CarefullySeeing como consultores, que hacer preguntas y escuchar atentamente intensamente. Se concentran todas sus energías en la comprensión de la situación del cliente para que puedan hacer recomendaciones inteligentes basadas en lo que el cliente realmente quiere y needs.Become un experto en su FieldAs consultores, reconocen que deben ser los expertos, las autoridades en su campo. Que conozcan sus productos y servicios de un extremo al otro. Que invierten muchas horas familiarizándose con cada detalle de lo que vende, y de lo que venden sus competidores también. Ellos saben los puntos fuertes y débiles, las ventajas y deficiencias, la características y beneficios de lo que están ofreciendo. Tienen excelente conocimiento del producto, sus clientes que puede y lo que da sentido tanto a sí mismos ya sus clientes una mayor confianza en toda la venta conversation.Differentiate de tu CompetitorsTop de ventas, el posicionamiento como consultores, los recursos se ven a sí mismos como para sus clientes. Se ven a sí mismos y llevar a sí mismos como asesores, mentores y amigos. Se convierten en emocionalmente implicados en sus operaciones y por lo general se trate de que su producto o servicio que la solución ideal a las necesidades reales de las perspectivas que se ocupen. Que diferenciarse de sus competidores por estar más preocupado por ayudar a sus perspectivas de que con la venta de sus productos o servicios. Sus clientes a menudo sienten que se preocupan más por ellos que que ellos se preocupan por hacer una venta. Y es true.Action ExercisesHere son dos cosas que usted puede hacer de inmediato para poner estas ideas en action.First, ver como un solucionador de problemas, más que como un vendedor. Tomar tiempo suficiente para comprender la perspectiva de la necesidad real selling.Second antes de empezar, piense en maneras de adaptar su producto o servicio a sus necesidades del cliente para que él ve lo que vende como la solución ideal para him.Gordon Goh es autor de la libre, sitio web informativo Simplemente motivación ofreciendo calidad consejos útiles para la motivación.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
