Venta para los principiantes
Hable a casi cualquier profesional independiente y la mayor parte de dirán que aman su trabajo pero no cuidan mucho para vender sus servicios. Aquí está un cierto consejo para ayudar a todos esos profesionales renuentes que necesiten vender a los clientes.
Hemos identificado 9 habilidades vendedoras básicas que le ayudarán a vender su producto o servicio. Asegúrese de que usted y sus ventas team el amo estas habilidades y usted será acertado en la venta.
Investigue demuestra que el miedo de la venta es una de las barreras más grandes al éxito de negocio y, a menudo, los profesionales son los peores de todos. Pero si usted es contable, haciendo publicidad del coche del excec o del negocio usted todavía tiene que vender para guardar el negocio el venir adentro.
Hemos encontrado algunas ideas que le ayudarán a hacer acertado en la venta. La idea principal es saber su producto, conoce a su cliente y se prepare y profesional. Las extremidades siguientes realzarán grandemente su capacidad de vender.
Reconozca el valor de la venta
Sea positivo en la actitud, venta del amor. Se acepta extensamente que el entusiasmo y el entusiasmo del vendedor explica el alrededor 50 por ciento de éxito en la venta. En un mundo en el cual todo cuente, el entusiasmo y el entusiasmo del vendedor afecta al cliente responde.
Maneje sus actividades de las ventas eficazmente
Como vendedor, usted es responsable de resultados. Usted puede alcanzar el resultado requerido fijándolo como meta, y después resolviéndolo pagar el precio que se debe pagar para alcanzar la meta. Usted necesita establecer metas claras de las ventas. La mente subconsciente responde a la claridad. Estableciendo las metas de las ventas, es necesario determinar las acciones o las actividades que se deben emprender para alcanzar esas metas.
Sepa su producto
¿Sepa su producto, su ventaja y la ventaja competitiva porqué hace su compra del cliente el producto o manténgalos? ¿Qué ventaja usted vende? Puede ser que parezca un corte de pelo, pero es probablemente admiración. Parece un coche, pero es probablemente estado. Puede ser que sea llamado un salto del amortiguador auxiliar, pero es probablemente entusiasmo. Si usted está vendiendo a otras compañías, la ventaja es probablemente ventas crecientes, costos más bajos o beneficios más altos.
Identifique a sus clientes
¿Por qué debe cualquiera comprar su producto o servicio? ¿Cuál es la ventaja o la mejora en su condición? ¿De quién vida será enriquecida? ¿Quién conseguirá la mejora más grande de su producto o servicio? ¿Con qué clientes su ventaja competitiva diferencia? ¿Con qué clientes su ventaja competitiva diferencia más grande? Los clientes quieren ser más, tienen más, hacen más.
Identificación de necesidades del cliente
No se centre en intentar vender el producto que usted produce. Los almacenes en el país son llenos de productos que nadie quiere comprar. ¡Haga las preguntas, haga las preguntas, haga las preguntas! Descubra qué ventaja desea su cliente. Hable con sus clientes. Le sorprenderán que cuantas veces el precio no es la prioridad. Pueden buscar a un surtidor local, servicio excelente, una garantía, cualquier riesgo de pérdida que se asumirá por el surtidor, entrega inmediata, pagos efectuados. Si usted conoce a su cliente, después usted tiene una ocasión lejos mayor de formar una relación duradera que deba llevar a la venta permanente de la relación.
Sea grande en la fabricación de presentaciones
El donante de una presentación es uno de los acontecimientos temidos de la sociedad occidental. En exámenes de los miedos de la gente, la muerte se alinea generalmente alrededor del número seises. El donante de una presentación es generalmente el número uno. Para ser excelente en la venta, usted tiene que dar la presentación.
Prepárese para manejar objeciones
“No la queremos, no podemos permitirnos la, no le creemos, hemos intentado la antes de que y la no trabajara, nosotros somos perfectamente felices con nuestro actual surtidor y no está en el presupuesto.” Su reacción inicial podría ser que usted no va a hacer la venta. Esto es incorrecto. Usted tiene que entender que una objeción es una petición más información. Mientras el cliente se esté oponiendo, usted está vendiendo.
Cierre el reparto
Un cliente es alguien que puede dispuesto y a comprar la ventaja que usted ofrece. En una presentación de ventas acertada, usted alcanza eventual el punto cuando es hora de pedir la acción, mide el tiempo para cerrar ese reparto.
Siempre carta recordativa sus esfuerzos de las ventas
Usted no puede vender en la primera visita o la primera ocasión. Tome una decisión para ir la milla adicional, haga el segundo esfuerzo, carta recordativa su acercamiento inicial. Entre en contacto con al cliente anticipado de nuevo en el plazo de tres días. Usted puede abrir de nuevo siempre una negociación con la nueva información, nuevo precio, nuevos términos, una mejor oferta después de discusiones con su jefe. Mantenga a su cliente informado. Eduque a su cliente para apreciar la ventaja que usted ofrece y su ventaja competitiva. Después de hacer una venta, entre en contacto con al cliente en el plazo de cuatro semanas con objeto de hacer la venta siguiente. Correo directo de la carta recordativa con una llamada telefónica
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Sobre el autor
Ben Botes es el primer entrenador en www.My1stBusiness.com al portal web dedicado a los 1ros líderes y empresarios de negocio del tiempo. Visite el sitio para los centenares de módulos micro libres, de Teleclases, de recursos y de entrenar diseñados para que usted tenga éxito con su negocio.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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