¿Usted está vendiendo lo que quieren comprar? es una solución adecuada?
Déjenme decirles acerca de mi amigo Pedro, que tiene cuatro hijos. Con una familia de seis, se encuentra la compra de automóviles más trying.Recently se fue por él mismo para comprar un coche nuevo. Los vendedores adulado por todo lo que le mostrara la última modelos, el run-out especiales y para tratar de conseguir su comercio en valued.He sólo decía "No". ¿Por qué? Todos estaban tratando de venderle cinco coches plazas. Eso es lo que yo llamo una solution.Most inapropiado veces esto sucede porque, como el vendedor, usted simplemente no han escuchado con atención lo suficiente, o preguntas lo suficiente. Es necesario comprender los motivos del comprador - sus "botones". Hágalo por hacer preguntas. Hasta que no comprender plenamente los motivos del comprador, no se puede? y no debe? recomendar solution.When lo hace, la mejor forma de expresión una solución adecuada es utilizar una secuencia con función - Función - beneficio - Consecuencia. He aquí un ejemplo con una póliza de vida ... "La compra de esta política le dará 500.000 dólares a cubrir la muerte de su pareja, (características) y le paga a usted y sus niños sobre la muerte de su pareja (función). Se le permitirá pagar sus deudas pendientes de pago (beneficio) y le permitirá comenzar el resto de su vida sin preocupaciones de dinero (consecuencia de la prestación). "Si mi verdadero motivo para comprar un coche es que hemos un niño en el camino y tenemos un biplaza deportivo del coche, mis botones calientes tienen un vehículo en el momento de llevar al bebé a casa del hospital, sobre la seguridad y convenience.Depending en la etapa del embarazo, puede que sólo tienen un tiempo muy corto para tomar una decisión. Usted debe saber la razón y el calendario para la compra, y lo que debe proporcionarme una solución adecuada, que es meterme en el vehículo antes de lo necesario para traer la home.There bebé 's no tiene sentido que la promoción de un producto inadecuado. Es poco probable que vamos a pasar de las dos plazas para un transporte de personas. Comience por mostrarme un vehículo de la familia, cuatro puertas, almacenamiento etc espacio para hablar conmigo sobre las bolsas de aire y protección de intrusiones lado. De repente estoy interesado en todo eso! Es lo mismo con la vivienda. No me muestran un "walk-up, si tengo un bebé en mis brazos. No me puso cerca de un la escuela ocupado, ruidoso si soy un worker.I cambio puede oír una risita lejos aquí, pero estas cosas para real.Please no la ignore. Un amigo mío estaba mostrando a una mujer recientemente algunas casas y se había olvidado de preguntar si se había en edad escolar children.A simple error, pero pensaba en ello cuando se muestra su una propiedad muy agradable, que estaba cerca de una concurrida calle principal. Se reunió a todos sus criterios, pero declaró que ella estaba indecisa. Cuando se le preguntó por qué, dijo que la proximidad a la carretera muy transitada era una preocupación para safety.My amigo de su hija, pronto se estableció la edad de la niña y se fue con prontitud a otra propiedad, que también estaba cerca de una escuela. También conoció a su criterio y se lo compró en una de spot.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About el autor: James Yuille es consultor de ventas y marketing y profesor con experiencia de más de 32 años. Él tiene su sede en Brisbane, Australia. Sus ventas y un boletín semanal gratuito de marketing proporciona información de actualidad para los empresarios y los vendedores. Más información en http://www.jamesyuille.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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