¿Sus clientes compran sólo en el precio?
Éstos son cuatro cosas sencillas que usted puede hacer para tener el precio de la ecuación! Es frustrante cuando la gente parece estar centrado en el precio. Todo lo que hablan es el precio. "Su precio es demasiado alto" o " puede comprar más barato en otro lugar "se escuchan con demasiada frecuencia. Es molesto cuando tocan o caminar y todo lo que piden es" ¿Cuánto es? "Hay una mejor manera, y es fácil, too.You ver, el ingrediente clave es que el precio sólo es importante cuando no hay nada mas que hablar about.Typically, su anuncio o la pantalla para promocionar su servicio o características de su producto. El cliente entonces ve a sus competidores ofreciendo lo que parece ser el mismo producto o servicio. Porque no hay diferencia, sólo se pueden comprar en price.So la clave fundamental es promover sus diferencias. Proporcionar más información en términos de las razones por las lo que ofrecen es diferente o unique.Tell qué preguntarle cuando llaman para que sus primeras preguntas se refieren a algo distinto de price.Here hay cuatro formas sencillas de promover su singularidad: 1. Usar testimonios. La gente es básicamente desconfiado y escéptico. Mostrándoles imágenes y / o historias de clientes satisfechos, confía en ganar. Asegúrese de utilizar los nombres reales y las personas. Di Fiona Davis de Algester, Queensland - no sólo la Sra. FD.2. Tienen una garantía de rendimiento. Un fotógrafo de bodas cargos muchas veces de la media para tomar fotos en las bodas. Sin embargo, él es reservado y en advance.Why? Bueno, se reduce a su servicio, garantía. Dicho sencillamente, le dice a sus clientes que si sus fotos de la boda no salen a la perfección, se encargará personalmente de pagar por ellos para tener una boda idénticas de nuevo. Sí, se contratará a los trajes, la fase de recepción, pagar por las flores, los coches, el alojamiento para los invitados? todo. Indignante, sí, pero por eso tiene éxito. La gente confía en él (más de la confianza más tarde) y se sienten confiados de que puede y lo hará el trabajo. (¿No?) Él no competir en el mercado de precios. Él tiene su propio nicho con la gente que puede permitirse y lo que él hace muy bien, también! (Y por cierto, que tenga un seguro en caso de que él tiene que entregar? Que Me han dicho que él nunca ha tenido que) 3. Dar un informe gratuito al comprador para ayudarles a obtener más conocimientos sobre su producto o servicio. Un fontanero Capalaba proporciona un documento llamado "Siete cosas esenciales que debe saber Antes de reemplazar el agua caliente del calentador "¿Consigue su negocio? Usted bet.4. Hacerles una oferta única. Hacerla más atractiva. Añadir un bono o un regalo de promoción. Sí, hazlo. Es una parte de su costo de adquisición de clientes. Considere el valor de vida del cliente. Su objetivo es conseguir de nuevo otra vez. Sacrificar un poco hasta fines de lucro frente a largo plazo gain.When se reúna con su nuevo cliente potencial, hacerles preguntas para identificar sus deseos, preocupaciones y problemas y que coincidan con los beneficios de su producto / servicio a los needs.Take una punta de aquí: centrarse en los beneficios pertinentes, no todos los beneficios. A veces es sólo una cosa sobre usted, su producto o servicio que hace la diferencia. No es culpable de exagerar. Una vez que han dicho "Sí" el proceso se mueve en fulfilment.Are que competir únicamente en el precio? Y si es así, ¿por qué? Se trata de un interesante hecho de que si aumenta su precio en sólo un 10%, puede darse el lujo de caída de 30% de sus clientes y seguir haciendo el mismo GP. ¿No me creen? Crisis de los números, te garantizo que se à surprised.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About el autor: James Yuille es consultor de ventas y marketing y profesor con experiencia de más de 32 años. Él se basa en Brisbane, Australia. Sus ventas y un boletín semanal gratuito de marketing proporciona información de actualidad para los empresarios y los vendedores. Más información en http://www.jamesyuille.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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