Touchdown! el cierre de las competencias para el éxito de venta
Se trata de principios de enero de 2004. Los Green Bay Packers son sólo 72 segundos de su cuarto Campeonato NFC juego. Tienen un período de tres puntos de ventaja sobre los Filadelfia Eagles, que se enfrentan a una imposible cuarta y 26 en los astilleros en su propia línea de 28 yardas. Todos los Green Bay tiene que hacer es celebrar Filadelfia a menos de 26 yardas. Un juego. Eso es all.Just un juego. En los bares deportivos y las salas de todo el país cuando las mandíbulas caída Aguilas quarterback Donovan McNabb se completa un pase de 28 yardas a Freddie Mitchell, las Águilas y obtener el primer abajo. Que patear un juego de tiros a la vinculación y la fuerza de excavación de los Packers para overtime.Philadelphia recibe el balón. Después de que luchan por la poca ganancia que las Águilas punto de distancia. Green Bay de la tarea es simple. Mantener la pelota sobre el terreno y avanzar en el ámbito objetivo gama. Favre tiene el complemento, retrocede, y inexplicablemente heaves un largo pase ... en doble cobertura. En manos de Eagle Brian Dawkins. En la historia. Filadelfia marchas en serie de tiros y patadas a una fácil ganar tres. Juego. Luces fuera. Gracias por playing.The Packers perdido porque no ha cerrado. Jugaron bien, pero al final se bajó con el hecho de que no ha cerrado y las Águilas did.More que sólo preparationTalent, herramientas y la preparación son vitales para el éxito de la NFL jugadores y profesionales de ventas. Pero a fin de cambiar hábitos de compra, también hay que incorporar en el cierre de la vida natural de nuestras ventas presentations.In términos más sencillos, una estrecha es un acuerdo para dar el siguiente paso juntos. Cerca de lo que varía en función de sus objetivos generales y su historia con un customer.Have ¿Ha visto alguna vez un intento de un equipo de fútbol cien yardas touchdown pasar? No parece probable. Ambos jugadores y entrenadores Entiendo que una toma de tierra es el último de una serie de obras de teatro, cada uno diseñado para llevar el equipo más cerca de la línea de gol, lo que aumenta sus posibilidades de éxito de un intento de toma de tierra, lo que les pone más cerca de sus objetivo final de ganar el juego. Cada juego es important.It 's el mismo principio de las ventas. Si intenta cerrar una llamada de ventas sin la ejecución de una presentación centrada en el cliente, usted está probablemente no va a ser mucho éxito. Sin embargo, como los Packers descubrió que en enero crujiente día, usted puede ejecutar un montón de buenas juega bien, pero si no para cerrar, usted no recibe la win.The reloj está corriendo ... Green Bay Vince leyenda Lombardi dijo una vez, "The Green Bay Packers nunca perdió un juego. Sólo se quedó sin tiempo." Con toda probabilidad, los Packers supone que sus tres puntos de ventaja era seguro con poco más de un minuto en el reloj Filadelfia y profundo en su propio territorio. La victoria (close) fue asumida. Packer como Al Harris dijo más tarde, "Cuarto-y-26 metros, que es como de cuarto y para siempre". Supuesto de gastos que el juego de Green Bay. Ello puede costarle una estrecha sale.An eficaz es cuidadosamente elaborado para responder a estas preguntas: ¿Qué voy a hacer? ¿Qué vas a hacer? ¿Cuál es el resultado esperado? Al cerrar por tener un compromiso, se hace la la toma de tierra. Porque al final del día, alguien ha cerrado el cliente. En caso de que no sea usted? WinBy Obtener la mayoría de las medidas de 2003 fue un éxito para la temporada de Brett Favre. Él pasó Dan Marino y se subió a segunda lugar en la NFL de todos los tiempos para la lista de pases de touchdown postemporada. Marino le superó en todos los tiempos postemporada yardas pasando, entrando en tercer lugar en los libros de récord. Favre extendió su récord de la NFL consecutivos juegos de postemporada con un pase de touchdown a 15, y empujó su récord de la NFL consecutivos, se inicia en la mayoría de quarterback a 208.Clearly, el tres veces MVP es un jugador con el talento, las herramientas y la preparación para ganar. Pero su del equipo de fracaso en el cierre es lo que marcó la diferencia. Favre será recordado como un campeón, pero él nunca tendrá otra oportunidad de ganar game.When que evaluar si usted ha hecho lo suficiente para cumplir su objetivo, pedir usted mismo, "¿Me cerrar?" Que podría ser la diferencia entre ganar y losing.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 por Sally Bacchetta. Todos los derechos reserved.Sally Bacchetta - Freelance Escritor / Ventas TrainerSally Bacchetta es una galardonada ventas entrenador y escritor independiente. Ha publicado artículos sobre una variedad de temas, incluyendo la venta de habilidades, motivación y farmacéuticos pueden sales.You sb14580@yahoo.com en contacto con ella y leer sus últimas ventas de artículos en su sitio web.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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