Conversaciones de Marketing, y tapones de conversación
Donde las conversaciones de comercialización muchos consiguen fuera de la pista son los que usted tiene con usted mismo, incluso antes de coger el teléfono o iniciar el apretón de manos. Como profesionales independientes, por lo general al frente de las empresas en solitario, a veces nos encontramos frente a desalentadores obstáculos internos al tratar de iniciar su actividad de comercialización de nuestros días. Sin nadie en nuestra oficina-de-uno para ayudar con un refuerzo de la confianza, un recurso importante a tener en nuestro caja de herramientas de auto-gestión es un medio de presentación de la negativa de sí mismo hablar durante una Opinion.Let internos Segunda 's Imagine que está a punto de tomar el teléfono para dar seguimiento a un contacto que le promete se reunió hace unos días. Tú Reconocemos que el manos húmedas agarre el teléfono son un signo seguro de que el miedo al rechazo es en el cargo. Me han convencido a sí mismo que la voz a punto de responder a su llamada es a la espera de una excusa, cualquier excusa, para colgar. ¿Qué hacer? Tiempo para una segunda opinión! El Departamento de segundas opiniones se basa en que una parte de ti que sabe lo suficiente como para cuestionar la autodestructiva voces preguntando: "¿Qué tan real es esto?" Apuntalar su sabiduría es el reconocimiento de que una conversación subyace en toda actividad de comercialización como sub-texto, una conversación que suele ser tácito. Si bien tendemos a pensar en la comercialización como decirle a la gente lo que hacer, de hecho todas nuestras actividades de marketing implícita una pregunta: "¿Mis servicios tienen un valor potencial para usted?" Cuando el miedo de rechazo es responsable, la puerta se cierra en cualquier conversación potencial. "¿Mis servicios tienen valor?" "¡No!" Fin de la conversación. Pero lo que si te quedas en el (tácito) la conversación y me pregunto, "¿Qué están diciendo realmente que no y por qué?" Se podría decir no a que la conversación ahora, o un desajuste que se percibe entre sus necesidades y sus servicios, o incluso a la persona a la que no podía decir no a los 10 minutos más temprano! Visto desde esta perspectiva, la puerta se cierra de golpe imaginado en sus turnos de cara a una puerta vaivén. Incluso si se cierra, es muy probable que salgan con información útil sobre las necesidades de esta perspectiva, o sobre la mejor forma de posicionar sus servicios para su cliente objetivo. Incluso si se cierra sobre él como un prospecto, usted ha llegado la palabra a una persona más acerca de su tapón de conversación services.Another, particularmente atractiva para los profesionales del servicio: "no puedo vender Yo mismo ". Esta realidad niega cualquier conversación desde el principio, asumiendo en cambio, que en vez de hablar, tienes que convencer, o incluso manipular la perspectiva. Una segunda opinión puede apuntar a un más línea de investigación prometedora, tales como: ¿Qué debo hacer con rapidez y precisión informarme de las necesidades de mi perspectiva y presentar mis servicios como una solución eficaz? desplazamiento de la voz interior? el abandono de la la conversación de tapón o de puerta en slammers y en su lugar la elaboración de una pregunta - le da una buena oportunidad de bajar a pie de positivo para la conversación real. Es muy útil recordar que, aun cuando la perspectiva dice que no, esto no tiene que ser su última oportunidad. Cuando usted se relaja en la conversación, en escuchar y hacer, así como diciendo, usted puede escuchar un interés o necesidad que no tiene conexión directa a su servicios, pero proporciona una base para mantenerse en contacto. Este hecho habrá sido una conversación de marketing de éxito! Buena luck.About El Jamón AuthorNina, entrenador certificado y psicoterapeuta licenciada, es la directora de Éxito del interior hacia fuera, ofrece asesoramiento individual y Teleseminars a desarrollar las destrezas, actitudes y hábitos para el éxito sostenible en su carrera o negocio. Mail a: Nina@womenssuccesscoach.com, suscríbase en la línea de asunto, de forma gratuita mensual de e-zine, o visite http://www.SuccessfromtheInsideOut.com.Nina @ womenssuccesscoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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