Folletos de ventas - 9 pasos hacia el éxito
Incluso en este día de sitios web, muchos clientes quieren ver un folleto o cualquier otra forma de copia impresa. Es importante por tanto, que su folleto le dice al cliente todo lo que necesita saber .* Puede ser entregado al cliente o utilizados para el envío directo * Le da al cliente con mucho más detalle * Confirma lo que hemos discutido * Da a su credibilidad y la situación de negocios * Puede ayudar a romper el hielo antes de cumplir los elementos de un customerThe folleto de éxito: # 1 Debe tener una llamada a la acción - Usted debe pedir a los clientes a hacer algo después de leer su folleto (en particular, si lo utiliza para enviar por correo) - un pedido - solicitar más información -- concertar una appointment.Make ellos una oferta que no puede negarse - un descuento de inscripción anticipada - un precio especial - una oferta que nunca se repite. Se necesita tener un número gratuito de teléfono o una lágrima cupón de descuento o una orden de clausura form.Remember - este es un documento de ventas, su objetivo es conseguir más pedidos, no sólo para cubrir la cabeza con los pueblos de la información. # 2 Piense en el cliente - Su folleto debe hablar en términos de los intereses del cliente - No la tuya. (No dejes que tu ego correr con usted) debe explicar cómo se resuelven los problemas del cliente y tiene beneficios para él o ella. # 3 Testimonios y anotaciones - Incluir todas las declaraciones que otras personas han dicho sobre su producto o servicio. Deben ser los estados con el nombre real de las personas y su organización. La gente no creerá declaraciones como: - "Este servicio es insuperable" - Director de Ventas # 4 Especializados - Si usted está apuntando un mercado en particular, su folleto debe tranquilizar a los clientes que se entiendan y tengan experiencia en ese mercado. Luego, debe dar ejemplos de cómo ha resuelto específicas problemas en ese mercado. # 5 hacer que quieran leer más - La parte frontal de su folleto debe tener un titular que capte el cliente y les anima a leer más. Es necesario incluir un gran beneficio o una manera de resolver un problema. Por ejemplo - que podrían producir un título de uno de mis folletos que dice - "Servicio al Cliente de Formación para la Industria del Retail" Sería mucho mejor si fuera en el corazón del problema y utilizar la título - "Cómo dejar de clientes saliendo de su tienda y la compra de uno de sus competidores." Piense en los problemas que enfrentan sus clientes y cómo su producto o servicio que resuelve - a continuación, escriba su titular. Las palabras más poderosas que puedes usar en un titular son - "How To". Inmediatamente capta la atención del lector, si es relevante para ellos. Otros grandes palabras de su uso son - "Libre" - "You" - "Los secretos de" -- "Descubrir" - "Nuevo" - "Anuncio". El título debe ser: marcas * Believable * Apelando a las emociones * No más de dieciséis palabras * En las letras mayúsculas y minúsculas, no todas las tapas * En la cita de * Fácil de entender # 6 Que sea fácil de leer - La gente quiere obtener información de forma rápida y no están dispuestos a arar a través de gran cantidad de texto - utilice viñetas. Quieres una apariencia ordenada limpia. También - ¡Cuidado con la jerga, palabras de moda y de términos técnicos. Recuerde que el acrónimo de venta - KISS - Keep it simple stupid. # 7 No necesita ser cara - Obviamente, tiene sentido utilizar papel de buena calidad y es mejor ceñirse a la crema de color blanco o semi-brillante o papel brillante. Su folleto necesita sentirse bien en manos del cliente - con clase - calidad de imagen. Se puede contener tantas páginas como quiera, pero ¿por qué no considerar una "página", que obviamente tiene dos sides.You podría haber varios "de una página", producida, cada uno de interés para el mercado de orientación. También puede producir una persona por cada producto o servicio que usted proporciona. He buscado, frustrante, a través de más de un folleto de tratando de encontrar información específica sobre un producto o servicio. # 8 Laminados - comprar una laminadora (que no son caros) y un laminado de hojas o páginas de su folleto. Hacen que la información verse y sentirse mucho mejor y alentar a los clientes para colgar en ellos por más tiempo. # 9 Friendly - Su folleto debería dar al cliente potencial la sensación de que estás negocio es amigable y muy interesante de tratar. Dependiendo de lo que negocio esté usted, puede que desee el cliente para saber que usted también "diversión" para hacer frente t with.Don "hacer su folleto también Businesslike incluso aunque usted está vendiendo un producto técnico, recuerde que estamos comunicando a un ser humano que es impulsado principalmente por sus emotions.It tiene sentido establecer una relación con un diseñador gráfico que te guste y que entienda lo que está tratando de lograr. Sin embargo, si usted quiere tener más de control, no hay software que puede comprar y en sitios de Internet donde puedes crear tu propio stationary.Discover cómo se puede generar más negocio sin tener que llamar frío! Alan Fairweather es el autor de "Cómo llegar Más de ventas sin vender "Este libro está lleno de cosas prácticas que usted puede hacer para? Conseguir que los clientes vengan a ti. Haga clic aquí ahora http://www.howtogetmoresales.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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