La venta de su camino al éxito
Me pregunto cuando decidió convertirse en una persona de ventas. Sé que cuando estaba en la escuela todo lo que siempre quiso hacer era unirse a la Marina de Guerra y de ver el mundo. Mis compañeros querían ser un conductor de camión o de bomberos, policía, soldado, Banquero, el doctor, la estrella del pop, jugador de fútbol y lo que la lista fue on.I todavía no se han de cumplir todos los que conocía cuando eran jóvenes que iban a ser un vendedor o mujer. ¿Dónde aprendemos nuestro comercio? La mayor parte de lo ser a través de la tutoría, la lectura y el aprendizaje de hecho 'en el trabajo. " Estos son algunos consejos para ayudarle a continuar aumentando su riqueza y la felicidad personal a través de sus ventas efforts.1. Cuando usted vende frío y llamando el nombramiento. Ni siquiera tratar de vender su producto o servicio. Su propósito para la convocatoria es para averiguar si hay una necesidad de producto o servicio. Si parece probable que se haga una cita para introducir su producto o servicio a su prospect.2. Tienes dos oídos y una boca. Es sobre la venta de la solución de problemas. Solución de problema es muy fácil si usted escucha. Regla de oro: escuchar al menos dos veces, siempre y cuando talk.3. Su perspectiva está más interesada en sí mismos y hay problemas. La mayoría realmente no les importa mucho acerca de usted y lo que han hecho. Déle a su perspectiva de tiempo para hablar acerca de ellos y usted tendrá amplias oportunidad de conocer los verdaderos problemas, necesidades y deseos y lo que hay que hacer para que su perspectiva deseo a usted, a su servicio o product.4. En su primera cita averiguar si la perspectiva puede hacer una compra decisión. Una simple pregunta como "¿hay alguien más involucrado en el proceso de toma de decisiones"? Si hay obras grandes, es decir, preguntar si se pueden incluir en esta y otras reuniones. Hacer esto en una cosa cada cita le ahorrará horas de la pérdida de tiempo de venta a alguien que no puede comprar! 5. Cavar, cavar, cavar. Descubra lo que las necesidades reales y se quiere. Nunca inventar una, tendrá un comprador y un reacio difícil cliente para la vida del producto o servicio. También empezar a hacer un nombre por ti mismo y de la empresa como duro o presión vendedores. Esto es ahora tratado como una enfermedad contagiosa en el mundo de los negocios. Una vez etiquetados con esta etiqueta tiene que encontrar otra carrera o mover on.6. Una manera positiva a obtener el máximo de su perspectiva es a fin de determinar su dominantes Motivo de compra (DBM). Es bien reconocido que la gente compra en la emoción. Tan ¿por qué las personas insisten en que las ventas en la venta de ellos en las especificaciones técnicas de nuestros productos y servicios? Averiguar por qué algunos se compra uno lo que tenemos nos da una poderosa ventaja sobre la competencia es casi un delito para usarlo! Por lo tanto, averiguar qué emoción su perspectiva va a usar? Como un ejemplo: Después de hacer algunas grandes cuestiones, como "lo que más le molesta con su actual método o servicio, y ¿Por qué? "Escuche cuidadosamente las respuestas; su perspectiva le dará una gran cantidad de información personal mediante esta sencilla pregunta. La respuesta puede ser" No me gusta así el camino a tres personas tienen que trabajar en un orden. I sólo quieres el ordenador para hacerlo todo. Si pudiera hacer que yo no tendría problemas con el personal está estresado todo el tiempo y no hacer plazos "De esto, la magnesita calcinada a muerte es claramente la ira y el miedo. Enojo en la ineficiencia y el temor de no tener personas que hacen el trabajo bien porque son demasiado hincapié. Entonces, ¿cómo lo hace ayudarle? En primer lugar, si su producto o servicio puede reducir el número de personas que trabajan en un orden que puede reducir la ira, por lo que podría decir "Si mi producto o servicio para reducir el número de personas que trabajan a las órdenes de dos ¿cómo te hace sentir eso?" Ahora usted tiene la posibilidad "," Sentimiento "y es un sentimiento positivo, porque ustedes saben que quiere reducirlo. Se sienten bien acerca de la solución a pesar de que hasta el momento no sabe lo que es la solución! Segundo lugar. Quitar el miedo. Se podría decir por ejemplo "debido a la forma en que mi producto o servicio de que son capaces de automatizar la mayoría de los manuales de introducción de datos necesarios. Esto reducirá los errores y permitir que su personal se concentre en las tareas que hacen manualmente, Sin embargo, ahora tienen más tiempo y tienen menos prisa por lo que el nivel de estrés para el personal y se reducen los puestos de trabajo pasan por el sistema más rápido con menos problemas. ¿Cómo te sientes sobre eso? "Una vez más va a sentir bien sobre eso y ahora está listo para la venta, y porque ya quiere que los resultados se pre-inclinados a querer lo que vendes. Fácil! Uso de la magnesita calcinada a muerte es una poderosa herramienta que ganarán las empresas que día tras día tras día. (A mucho más detallada de la determinación de la racionalización y el uso de la magnesita calcinada a muerte se puede encontrar en la www.totalmanager.net) 7. Ahora pedir la orden. Así que muchas veces la gente tiene ventas del orden y, a continuación, hablar ellos mismos derecho fuera de él. Una vez que haya solicitado la orden y ellos dicen que sí. Cállate. Dejar de vender. Disfrute de la sensación de éxito y el uso de las energías positivas proporcionar el mejor servicio posible después de que las ventas son un can.These algunas de las muchas ideas en una gran caja de herramientas de estrategias, métodos y tácticas de acciones, llamada "la venta de su camino al éxito" ¿Por qué no visitar mi sitio web www.totalmanager.net y echar un vistazo. Usted podrá incluso para bajar aún más en un extracto del libro GRATIS! Disfruta el día de venta y si realmente es su destino, el viaje se silvestres, sorprendente y muy muy rentable Leer, aprender y cosechar los frutos! por Geoff Payne -- Estas son algunas de las muchas ideas en una gran caja de herramientas de estrategias, métodos y tácticas de acciones, llamado "El Camino a la Venta de éxito". ¿Por qué no visitar mi sitio web http://www.totalmanager.net y echar un vistazo. Tú podrá bajar aún más de mi libro GRATIS! 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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