Renunciar a la necesidad de vender
La mayoría de la gente de negocios le dirá que no es la venta de su actividad favorita. Vamos a explorar una manera de ver el proceso de ventas un poco más favorably.Whether nos guste o no --- "estamos todos en las ventas". Mayoría nosotros tenemos un diálogo interno sobre la venta y el cierre de ambas que es menos que positivo. La mayoría de nosotros el enfoque de ventas de nuestro negocio no estamos esperando "como viene de un vendedor". La mayoría de nosotros el odio para ser vendidos a. La mayoría de nosotros tienen que vender para vivir. La mayoría de nosotros se dan cuenta de que para mantener nuestro negocio a flote, tenemos que vender. Le sugiero que renunciar a que la necesidad de vender. Tenga en cuenta que yo no pido que dar el compromiso de vender, sino más bien el need.The más tiempo para hacer cualquier cosa es cuando lo necesite. En la edición revisada de su libro "El hombre de la búsqueda de sentido", señaló el psiquiatra y autor Víctor Frankl acuñó el término "Intencionalidad paradójico". Él define la "paradójico Intencionalidad" como "El doble hecho de que el miedo que provoca que uno tiene miedo, y la intención de que la hiper - que hace imposible que uno desea ". En otras palabras, si usted necesita hacer algo que hace la tarea mucho más difícil. Frankl la tesis de la mejor manera ilustrada con un ejemplo con el que todos podemos determinar lo siguiente: El última vez que usted necesita para poner a dormir porque tenía algo importante que hacer a la mañana siguiente? lo fácil que es llegar a dormir? La última vez que usted necesita para permanecer despierto durante el final de una película? lo fácil que es para quedarse despierto? Así que repito? renunciar a la necesidad de vender. 150% se ha comprometido a hacer de la venta, sino evitar ser vinculado a los "resultados" de hacer de la venta. Esto es contrario a lo que muchos de nosotros nos han hecho. Sin embargo, si ver como un "solucionador de problemas" en lugar de un "fabricante de ventas" este concepto tiene mucho mayor sense.I definir como un problema ", algo que se da cuando existe una diferencia entre lo que tienes y lo que quiere. "Mi definición de empresa es," La capacidad para resolver problemas de otras personas y recibir compensación por ello ". clausura es" la capacidad de crear un entorno en el que la perspectiva de llegar a la conclusión de que nuestro producto o servicio va a resolver su problema. "Sobre la base de estas definiciones de nuestro trabajo se convierte en un proceso en el que por primera vez descubrir si la perspectiva tiene el tipo de resuelve los problemas de nuestro negocio. Siguiente tenemos que averiguar si realmente cree que la perspectiva de que existe un problema (y es importante dejar que la perspectiva de ser el juez.) Si la perspectiva que considera que hay un problema y que el problema pueda causar sacrificios monetarios o emocionales, él o ella estará abierto a tener a alguien de confianza que se puede ayudar a resolver el problema. En otras palabras, la perspectiva comienza a cerrar el deal.Your perspectiva comenzará a influir y convencer de que hay una necesidad de su ayuda. Él o ella se convertirá en la fuente de la presentación de ventas y el cierre. Como hacia atrás, ya que esto puede sonar parece? es realmente la works.Because forma en que la responsabilidad de convencer y se supone que influyen en la perspectiva de buen grado por casi todos los de la negatividad y el estrés asociado con la venta que, literalmente, este enfoque de la disappears.Use la venta y verás una gran diferencia. En lugar de un día lleno de cosas tratando de vender a la gente, se llega a resolver los problemas de la gente. Esta es una manera mucho más agradable de acercarse a la venta parte de su business.In resumen? renunciar a la necesidad de vender y de pensar como un problema mágico solver.Ike Krieger es el fundador de BusinessSuccessBuilder.com. Es una empresa conocida a nivel nacional el idioma de expertos, mentores, altavoz, radio y tv talk show host, educador y autor. Él es un ex profesor de comunicaciones en el estado de Ohio University.He ha servido como empresa especialista en maquillaje para el Los Angeles Times y escribe para el San Fernando Valley Business Journal. Él es el actual Presidente de la Junta Directiva del Norte de Valle de San Fernando Cámara Regional de Comercio. Ike es el éxito del negocio constructor programas han ayudado a miles de empresarios, ejecutivos, vendedores, consultores y profesionales de obtener una bettershot incluso en la creación de redes, la venta y el negocio success.Ike puede ser alcanzado en 800-700-4334 o por e-mail a ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construir lo grande, más grande que Construye! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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