Escribir sobre el dinero: los diez mandamientos (más cinco) de la carta de ventas rentable por escrito
Según la Direct Marketing Association, en 2003 los esfuerzos de marketing directo de correo de los EE.UU. producido más de 689 mil millones dólares en ventas. Para aquellas organizaciones que saben cómo utilizar el correo directo que siempre ha sido y siempre será un componente central de su comercialización global strategy.Several factores clave son esenciales para su éxito de mercadeo de correo directo. Un factor importante es la carta. En muchos casos, especialmente en pequeñas empresas de tamaño mediano, la carta de ventas puede ser el paquete de marketing. Pero, dada la lista de la derecha y la oferta adecuada, una carta hábilmente diseñado de ventas puede ser todo lo necesario para obtener una ganancia sustancial - o, tirar en un gran número de leads.With de alta calidad hecho en la mente te ofrezco: Nicastro Diez Mandamientos (más cinco) de alta rentabilidad Carta de Ventas Writing.I. Harás siempre se centran en los deseos, necesidades, esperanzas, sueños Y los deseos de las personas a las que está escribiendo. Siempre escribo con un "enfoque usted". Ponga - y mantener - en los zapatos del cliente potencial al escribir su carta. Porque, cuando su perspectiva se ve en su carta de su o su mente está en sintonía con una sola estación - QHAPM. What's in it for me! Así que asegúrate de cartas de jugar el mismo estribillo una y otra vez -, usted, you.II. Siempre has de escribirle a alguien específico. Una tía, tío, hermano, hermana, primo, amigo - a nadie. En la medida en que es la vida, la persona la respiración. Esta forma de pensar hará que su escritura más personal, agradable, auténtica, características importantes que debe tener cada vendedor. En persona y en paper.As escribir, tenga en cuenta las palabras del gran publicista Malcolm Decker, "la carta en sí es la pluma y tinta de realización del vendedor que está hablando a título personal y directamente a la perspectivas de un uno a uno. "III. Tú nunca olvidado que los beneficios son la razón por la que oferta. Lo que su producto o servicio no es una función. Lo que hace por mí - Sr. o la Sra. Prospect -- - es un beneficio. Dé sus lectores los beneficios, prestaciones, beneficios! Como mi buen amigo y conocedor de las palabras de alto vuelo Barry Freed le gusta decir, "que se siga acumulando en los beneficios hasta que ya no aguanto más. Tienen que sacar la chequera. Ellos tienen que levantar el teléfono. Tienen que entrar en su coche y conducir a su lugar de negocios ". IV. Thou Shalt captar la atención de su lector con su muy primera línea. 1-2-3-4. Tienes exactamente ese tiempo - 4 segundos - Para captar la atención de su lector para que su línea de apertura vale que sea bueno. Porque es la línea más importante en su objetivo letter.The completo de su primera frase es que su potencial cliente para leer el segundo sentencia. La segunda frase debe hacer que él o ella para leer el tercero. Y así sucesivamente. Cada palabra, cada frase de su carta es importante - y debe avanzar en la sale.V. Has de ofrecer al lector pertinentes e Información específica. Tienes un gran servicio? ¿Qué es esto - específicamente - que hace que su servicio tan grande? ¿Y por qué me importa? Usted hace una "calidad total" de productos? ¿Específicamente, qué quiere usted decir con "total de calidad? "¿Quiere usted decir lo dang nunca se rompe y usted tiene los registros de mantenimiento de terceros para demostrarlo? Entonces, dime. Eso es pertinente. Eso es específica y verificable. Eso es un beneficio! Y es por eso que buy.World clase oradora motivacional Zig Ziglar le gusta pedir a su audiencia: "¿Qué prefieres ser, una generalidad errante o un determinado sentido." Llena tu carta con detalles significativos y que está más apto llenar sus arcas con cash.VI. Harás Escribir para vender porque Eso es lo que importa. Escribir en una conversación, la persona de trabajo, de estar abajo-hablando-a-alguien-que-sabe-cara-a-estilo de la cara. Olvídate de siempre escrito en oraciones completas. No siempre hablar en oraciones completas ¿verdad? Y que está bien para empezar frases con "y" o "pero". Recuerde, usted está tratando de generar una ventaja o avanzar o cerrar una venta, no impresionar su maestra de Inglés. Ni uno de sus perspectivas es que me paguen para leer su letter.VII. Has de parar y preguntar la siguiente pregunta varias veces al escribir su Carta de Ventas. "Si alguien se sentado frente a mí. . . tratando de venderme lo que estoy tratando de vender. . . y hablando de las palabras que estoy escribiendo. . . voy a estar llegando a mi cuenta bancaria o el teléfono? "VIII. Thou Shalt uso activo, orientado a la acción Idioma. No escriba, "Al recibir su cheque, su pedido será enviado de inmediato." En cambio escribir: "Cuando el cheque viene en le enviaremos su pedido ese mismo día." Acción activa, lenguaje orientado a más motivación, participación y persuasive.IX. Has de escribir todo lo copia como se necesita para obtener el Hecho de Trabajo. No hay tal cosa como la copia que es demasiado largo. Sólo hay que copiar es demasiado aburrido, demasiado poco interesante, demasiado uninvolving, también yo-yo-me-lo-que-nos-producto-producto-producto-oriented. Las personas interesadas a leer todo lo que es interesante sobre el gran libro un interesante offer.In Denny Hatch, Million Dollar correspondencia, el carta de longitud media de envíos por correo de los consumidores fue de 3,3 páginas. Para los envíos de negocios, 2,1 páginas. Y ha habido muchos de gran éxito de ventas cartas que eran de 8 páginas y longer.X. Darás tu carta de Visual Variedad y apelación de los ojos. Preste atención a cómo se ve su carta. Por ejemplo, variar la longitud de sus párrafos y romper los bloques largos de la copia. Seis líneas son por lo general el máximo de paragraph.Also cualquiera, cuando se hablan de crear variedad a través del volumen, el tono, la inflexión y gestos. Cuando usted escribe lo hace por subrayado, cursivas, aprovechando y haciendo negrita. Tenga cuidado, aunque no a los dispositivos de uso excesivo énfasis. Porque al destacar de todo, usted subraya nothing.XI. Tú nunca poner fin a cualquier página excepto la última página de una frase completa. La mente humana busca de conclusión. Si una página termina en medio de una frase de la tendencia natural de es ir a la página siguiente para completar la frase. Y el más interesante, dramática o fascinantes que hacer que su copia líder hasta ese momento el mejor es el más probable es que el lector se mantenga reading.XII. Tú Usará de una coma en tu saludo, guión sus párrafos y evitar como la plaga Drawn sentencias Long Out. Usted debe tratar de dar a su carta una mirada personal y la "sensación". Y cuando usted era un niño o niña escribir a casa del campamento de verano, siempre se utiliza una coma y la sangría de los párrafos ¿no? Así que haga lo mismo con su carta de ventas. Además, sangría sus párrafos hará que su carta más fácil y más atractivo para los read.Never, nunca, nunca justificar o "bloquear" el texto! Es aburrido y difícil de leer. Y evitar el largo y dilatado de sentencias. Recuerde, usted quiere que su carta para ser fácil de leer. De largo, elaborado a cabo las sentencias, además de ser difícil de leer, puede ser confuso - un verdadero "acuerdo-killer" en cualquier situation.XIII ventas. No serás lindo o inteligente .. ¿Cuándo fue la última vez que cerró una venta por ser linda o inteligente? He aquí una sugerencia: Cuando haya terminado con su carta de mostrar a un amigo o colega. Si su reacción es, "Caramba, esto es realmente inteligente. Sabes, eres un buen escritor." romperlo y tirarlo. Pero si su reacción es, "Caramba, este suena como un producto realmente grande. ¿Cómo puedo conseguir uno? ", Entonces, estás en el track.XIV derecha. Thou Shalt indicar al lector exactamente lo que quiere él o ella a hacer. No asuma nada. Vendedores Como todos sabemos la consecuencias de hacer esto. Si lo que queremos es que la perspectiva de levantar el teléfono y llamar a continuación lo dice. He aquí un ejemplo: "¿Por qué no coges el teléfono ahora mismo y que me llame al 800-555-1212? Adelante y hacerlo ahora, mientras usted todavía tiene esta carta en tus manos ". XV. Thou Shalt siempre incluyen un PS investigación muestra que el PS es una de las primeras cosas que ver. Confirmando un beneficio clave o garantía aquí puede tirar de su lector en la copia del cuerpo de su letter.The gran redactor Herschell Gordon Lewis cuenta la historia de uno de sus libros acerca de un envío de prueba de la recaudación de fondos por las letras del Hospital St. Jude. Las cartas se idénticos excepto por el hecho de que se incluye un PS y el otro no lo hizo. La carta con un PS sacó la respuesta de un 19% mayor. La moraleja de la historia? Vale la pena utilizar una PSThese son sólo algunos de los muchos los mandamientos seguido por todos los redactores de alto vuelo. Su constante adhesión a ellos pueden aumentar considerablemente la rentabilidad de su marketing directo electrónico efforts.Ernest Nicastro, de ventas y comercialización de productos para la más de 25 años, encabeza la respuesta positiva, una consultoría de marketing, publicidad y promociones de empresa. Para obtener una copia GRATUITA del informe positivo de Respuesta Especial, 77 del Seguro-Fuego Consejos de Marketing garantía de un aumento Resultados de enviar un correo electrónico (según la línea Consejos) a ENicastro@positiveresponse.com. Para obtener más información sobre la respuesta positiva de cómo puede ayudar a crecer su negocio llame 614-747-2256 o ir a http://www.positiveresponse.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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