5 maneras de fomentar la compra impulsiva
Acabo de comprar seis piezas cuadradas de tela esponjosa por $ 20 y se marchó feliz - "víctima" de una purchase.I impulso fue en uno de esos acontecimientos muestran grandes y pasó junto a una cabina de demostración. Incluso sabía que iba a venir. Alrededor del 50% de las personas que caminaban estaban llevando a cabo de dos cilindros de color amarillo brillante things.As caminábamos hacia el centro de convenciones, le dije a Tim (mi otra mitad), "hay uno de esos tipos con un micrófono en la que, haciendo un demostración. Él hace que la gente tan emocionada que piensan que tienen que comprar esas cosas. Que el exceso de pagar entonces no los utilizan. "Me dijo que esta un poco con aire de suficiencia. Yo sé de esas cosas, así que no me succumb.Yeah, a la derecha. Este tipo era bueno. Así que bueno, me fui con cinco ideas para aumentar las ventas de las compras por impulso. La próxima vez que evaluar ventas a corto plazo y las estrategias de comercialización, pensar y aplicar estas compra de cinco impulso lecciones ... Impulse Lección Compra 1: Demostrar una impresionante feature.If relevante del producto es el chocolate, que se vende en un puesto de caja menor, no tiene necesidad de éste. La naturaleza humana se hace cargo. Cuando se le cilindro irreconocible vendiendo cosas, la gente necesita algún encouragement.You no se note que a mirarlos, pero estas cosas se FONDILLOS súper absorbente. Se puede aspirar 8 a 10 onzas de soda de su alfombra en nada plana y hace que para una demostración impresionante. Cuando el manifestante mencionaron que podría secar un suéter en tres horas, me quedé enganchado. No importa que tenemos cerca de dos derrames de un año en mi casa y yo no tengo cualquier "tumbó a secas" sweaters.This capacidad de hacer que la gente a "vivir el momento" es una clave para el éxito de la demostración de impulso de compra. El vendedor tiene mucho que ver con eso, por supuesto. Repetición de una increíble, característica atractiva, sin embargo, es fundamental, well.Think de cualquier infomercial o "Billy Mays" de productos. Siempre hay un "increíble!" característica - cocineros en cuestión de minutos, inmediatamente elimina las manchas, fácilmente tira abolladuras de su coche, etc.2: Trate de "tiempo adecuado". Muy casualmente, uno de los derrames semestral en mi casa ocurrió el día anterior me encontré con el tipo de cilindro amarillo. Estaba pensando "Si yo hubiera tenido estos ayer, en este momento no tendríamos libros apilados en el centro de la sala de estar. "Por accidente, se había relacionado con algo que era superior en la cuenta de me.Fortunately, usted no tiene que confiar en la casualidad. En cualquier tiempo, por lo general hay seis u ocho populares en general "temas" que podría atar en. Mejor aún, su público objetivo es que pueda tener es interests.On propia de Internet, usted puede "tiempo adecuado", asociando productos o servicios complementarios. Si alguien está investigando los monitores, por ejemplo, tal vez necesitan un cartucho de tinta para su printer.Showing o destacando los cartuchos de tinta en la pantalla junto con los monitores pueden incitan a una compra de impulso. Mejor aún - y esto es imposible a menos que tenga antecedentes de pedido o perfiles detallados - mostrarles el cartucho exacto que need.3: Hacer que easy.It resulta que el cilindro de las cosas cuesta fija de $ 20. No hubo ningún cambio a meterse con, sin parar a rellenar formularios de pedido, y no múltiples piezas de moneda. Mientras que la gente sacó $ 20 fuera de sus bolsillos, el demostrador tomó y entregó la FONDILLOS en un motion.On único de la Internet, puede facilitar de dos maneras - delivery.Make de pedidos y el proceso de pedido tan simple como sea posible. "Amazon's Quick-Click" enlaces son un buen ejemplo de toma de pedidos fácil. Los compradores de impulso, simplemente haga clic en "Comprar en Amazon" botón y el orden inmediatamente un pop-up. Usted puede ver cómo funciona aquí, en la columna de la izquierda bajo "Quick Amazonas"-Ejemplo Haga clic en ' ": entrega http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy es otra manera de fomentar la compra impulsiva en la Internet. Inmediatamente elementos descargables digitales son un ejemplo. Para los elementos físicos, rápido entrega - durante la noche, ese mismo día, o elige la tienda local-up - puede aumentar sales.4: Dar un rol discount.A atractivamente presentado de tres FONDILLOS fue $ 21 algo, pero el tipo era el cuidado de los impuestos sobre las ventas, lo que hizo que incluso un $ 20 (Pero espera, hay más!). Debido a que era temprano iba a tirar en otro 3-roll sin ningún cargo adicional. Atrapados en el momento, asintió con la cabeza. Estábamos a un acuerdo - no hay impuesto sobre las ventas y tres manera free.The un descuento se presenta puede hacer una buena oferta sea atractiva o no "a ese acuerdo". Que suena mejor? ... "Una oferta, Get One Half Off". O "compre dos y obtener un 25% de descuento". "3 por $ 5.00" O "$ 1,67 cada uno "." 40% de descuento en venta "o" a la venta, $ 12.00 cada uno. "(suponiendo 20 dólares tema.) Otra forma de estimular la compra impulsiva es dar un descuento por la agrupación. Oferta para reducir el precio en un segundo tema, relacionado ( Al igual que en el ejemplo # 1, arriba).. En línea, lo he visto hacer con los libros. Algunos libreros ofrecen la oportunidad de ahorrar dinero en gastos de envío y / o precio de los libros si usted también compra un tema 5 relacionados: "Mantenerse al día con los vecinos." En lugar de poniendo el FONDILLOS en una bolsa, el demostrador laminados ellos en un cilindro. De esta manera, la gente en la feria a ver a otros la realización en torno a un mismo concepto y se preguntan lo que se missing.The se puede aplicar a la Internet. He visto mensajes como: "Los usuarios que compraron 'x' también compraron 'y'" en formas de orden, a la salida y en screens.So producto allí están - cinco tácticas del tipo cilindro amarillo usado para convencer a mí (y casi todo el mundo a mi alrededor) que felizmente a pie con seis FONDILLOS. Mediante la correcta aplicación de estas mismas técnicas se puede ver como se disparan sus ventas well.About La Kyle AuthorBobette tiene más de una década de experiencia en la Corporate Marketing, marca y marketing de productos; Field Marketing y Ventas, y Management.She es autor del Plan de Marketing y Promoción Guide "¿Cuánto por igual la araña? Estratégico marketing del sitio Web", de nombre uno de los 15 mejores libros de 2002 por NonFictionReviews.com. Lea más acerca de la guía aquí: un http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Bobette Kyle. Todos los derechos
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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