Tire a la basura su idioma venta - desbloquear su voz natural
Yo estaba sentado en mi mesa la semana pasada, cuando sonó el teléfono. Lo cogí y le dijo: "Este es Ari con Unlock The Game". La mujer del otro lado del teléfono dijo: "Hola, mi nombre es Julie Jackson, estoy con la compañía XYZ y estamos a. .. y ofrecemos ...". Como ella seguía hablando, me detuvo en la mitad de la frase y dijo: "Hola, Julia." hubo un silencio total sobre la phone.I podía percibir su lucha por reaccionar a mi obertura espontánea a hacer personales, de contacto real. Ella estaba tan encerrado en su presentación o el script que no tenía idea de cómo responder a me.The idea de sólo conversar conmigo en su forma más natural es un concepto completamente extraño. (Se finalmente tomó una respiración profunda y la transición a una conversación muy agradable sobre la posibilidad de que seamos un "ajuste".) ¿Qué ha pasado con nosotros? No podemos entablar una conversación con personas que no sabemos y construir una relación de esa manera? Es irónico que la mayoría de nosotros damos por sentado que la espontánea, la comunicación natural es la forma correcta de relacionarnos con nuestros amigos, a sus cónyuges, parientes y otras personas en nuestras vidas personales - Pero, cuando se trata de vender, nuestro lenguaje se convierte, casi robotic.Why el desglose? Porque cuando hacemos una llamada de ventas, queremos algo. La gente que está hablando con el sentido de inmediato. Ellos pusieron sus guardia. Nuestra agenda oculta y su reacción inmediata destruir el proceso de consolidación de la confianza de communication.We entrar en nuestras relaciones personales que deseen simplemente conocer la otra persona. Pero entramos en situaciones de venta con órdenes del día y assumptions.And porque hemos sido condicionados que la venta sólo puede suceder si nosotros controlamos el proceso, ni siquiera considerar la posibilidad de que no puede haber una total flexibilidad en cómo nos comunicamos y fomentar la auto-evaluación trust.Quick: Cuando recoja el teléfono para hacer una llamada de ventas, ¿qué espera usted será el resultado? Déjame adivinar: * Obtener información * Busque la toma de decisiones * Haga una cita * Hacer una saleIn otras palabras, usted quiere algo incluso antes de que la persona a la llamada dice "Hola." Es hora de tirar el "vender" el lenguaje y desbloquear el language.Here naturales 's como: estar dispuestos a desafiar todo lo que ha aprendido acerca de la venta hasta este punto. Si no están abiertos a cuestionar el pensamiento convencional de las ventas, usted nunca tendrá una oportunidad de experiencia en la venta de una manera totalmente diferente .* Reemplace su objetivo de programas de trabajo orientados con programas de construcción de confianza .* Aprenda a disfrutar de la transformación de la construcción de una nueva relación .* construir un diálogo .* Evite centrar la conversación en la que usted y sus ofertas .* entrar en la conversación sin supuestos .* El exceso de confianza de Comercio de humility.Any signos de exceso de confianza al primer contacto con un cliente potencial sólo se pondrá en marcha "las ventas de alarmas". Humildad (no de debilidad) se inicia la construcción de confianza process.Visualize la persona que está hablando con un amigo potencial en lugar de un cliente potencial. Esto le ayudará a conversar en lugar de "vender". Cuando toca en sus habilidades de lenguaje natural, se dispara la persona que está hablando con aprovechar en su propio lenguaje natural como well.Like usted, ellos van a abandonar su "lenguaje de los negocios" y comenzar a comunicarse con usted en su lengua way.Natural más natural es el secreto fundamental para la transformación de la obsoleta, ineficaz "el comprador" vendedor de papel en una relación de confianza basada en la comunicación abierta y natural .-------------------------- ------------------------------------- Con una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de estrategias innovadoras de ventas para compañías como UPS y Qualcomm, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que han estado tratando de vender durante años. Su descubrimiento profundo de cambio de mentalidad de uno a un lugar de absoluta integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de fomentar la confianza en el mundo de la venta. Las empresas líderes tales como Gateway, Clear Channel Communications, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas rendimiento. Http://www.unlockthegame.com visitar para obtener su libre venta de cursos de formación.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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