Lo que los vendedores de éxito saben - otras no ... el arte sutil de clausura
Pregúntele a cualquier vendedor, "¿En qué punto del proceso de venta es" Close "llevará a cabo?" Ocho de cada diez respuesta "al final". Para ser justos, no son totalmente incorrectas, pero son, sin embargo, más mal que bien la prueba, en principio, y en la práctica, la Ley Perado: El veinte por ciento de la fuerza de ventas que el ochenta por ciento de las ventas y las preguntas profitability.The que debería estar plantearse son: ¿Por qué hay tantas vendedores profesionales se han equivocado? "y," ¿Qué es lo correcto? "Durante décadas, los vendedores fueron [y todavía lo son] determinadas enseñado los fundamentos de venta aceptadas; los mejores que representan el 5 de Dale Carnegie-Pasos para una venta: La atención, De interés, convicción, deseo y cerrar. Tal vez un poco por delante de sus compañeros, la fórmula de Carnegie ciertamente ha superado la prueba del tiempo y continúa trabajando. Por otra parte, la venta, como tantas otras disciplinas, tiene muchas capas sutiles de que el proceso de color, especialmente en lo que se refiere a la estrecha y como el 1/100th de un segundo que puede separar a un ganador de Oro de metal de plata, el resultado de las ventas es igualmente dramatic.The-No Conocer de cerca '-Nots! El último par de décadas, dio lugar a algunos cambios importantes con respecto a cómo eran los vendedores para vender y redefinir algunas de las normas de intervención. También produjo los gurús de la venta de nuevo convencido de la teoría de que la "El arte de clausura 'ya no estaba en la moda. Cosas como su nuevo enfoque de embudo casi eliminado la necesidad de comprender y perfeccionar las técnicas de cierre de cualquier tipo. La historia demuestra que si se tratara de convencer, En la práctica, wrong.Regardless que estaban muertos de si se está vendiendo plumas, bufandas, computadoras o aviones, los clientes aún tienen una necesidad psicológica innata a tener lo que es a menudo una nueva dirección [la decisión de Comprar] validados. Petición de la orden, y reafirmando la decisión a comprar un bien, ¿esto y sí, tiene lugar al final del encuentro de venta. No es sorprendente, sin embargo, lo que sucede en el 'Front-End' de la venta - el punto de vendedores de éxito conocen el arte de la clausura de hecho tiene lugar - es lo que permite que este proceso transpire.From otra perspectiva, podemos establecer un paralelismo de cierre de las estrategias a la de la última guerra en Irak. Mucho antes de que el lanzamiento de la primera bala o lanzamiento de misiles Cruse, soldados especialmente entrenados [Special Ops] ya había estado en Irak durante meses en secreto el descubrimiento de información estratégica para devolver a los expertos la invasión architects.War de acuerdo y ha sido bien documentado, el trabajo de los EE.UU. y British Special Ops no era tan excepcional que todos los capturados, pero la victoria antes de la guerra en el Oriente Medio nunca tuvo lugar. Curiosamente, los que han leído el libro de Sun Tzu El arte de la guerra, se entiende el paralelismo extraño de la campaña iraquí a sus estrategias de conflicto - muy consciente de cómo [Sun Tzu] habría sido sin duda impressed.What, sin embargo, debemos deducir de este ejemplo? Una visión general de la estrategia de batalla para la guerra de Irak demuestra claramente el éxito de la campaña fue "front-end cargado: en primer lugar conocer al enemigo. Aprender sus puntos fuertes, puntos débiles. Destape - antes de tiempo - ¿Qué retos se pueden enfrentar. Entonces y sólo entonces, desarrollar "practicado estrategias" expresamente diseñado para superar cualquier resistencia tal. En pocas palabras, se ganó la guerra de Irak en la calidad de su preparación - en consonancia con el mantra de Sun Tzu: La guerra ya ha terminado antes de que el enemigo cree que incluso ha begun.Drawing nuestros paralelos de este a la venta, los clientes, aunque no es nuestro enemigo, sin embargo, presentó desafíos únicos [real o de otra manera] que requiere en primer lugar, una comprensión íntima y compasivo de sus necesidades antes de la aplicación de una estrategia / proceso utilizando probadas / practican habilidades diseñado para reunir los clientes Trust, Rapport satisfacción [el Cerrar] nunca se place.The Bottom Line: los vendedores exitosos continuar perfeccionando sus habilidades de cierre siempre consciente de la importancia y el cierre de la «capacidad para cerrar 'tiene para el éxito de la venta. La diferencia de ellos, sin embargo, es que ven el arte de la clausura de un punto más que otros sólo pueden ver a través de su retrovisor mirror.About aka The AuthorPaul Shearstone La "Pragmáticos Persuasionist 'es uno de los principales expertos de América del Norte sobre la venta y la persuasión. Un orador principal International, autor, escritor, Motivación, Ética Corporativa, la hora y Especialista en Gestión del Estrés, Paul ilumina y desafíos públicos como informa, motiva y entretiene. Para hacer comentarios sobre este artículo o para reservar el Persuasionist pragmáticas para su próximo evento exitoso le invitamos a ponerse en contacto con Paul Shearstone directamente @ 416-728-5556 o 1-866-855-4590.www.success150.com o paul@success150.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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