¡Solucio'n-venda es un mito!
Quién entre nosotros no está ya hasta aquí con los omni-smarts que enceran poético las ventajas de la "venta de la solución." ¡Puede parecerse extraña ahora para mí, el autor del libro "encima de su renta! Solución que vende para lo beneficioso "para echar aspersions en los méritos de esto acercamiento. Sin embargo como tan muchas cosas en el mundo verdadero, la teoría es una cosa, uso de eso es absolutamente otra.
La pregunta entonces se convierte; ¿cuáles son las diferencias entre la teoría y realidad para la venta de la solución, y, hay credibilidad en cualquiera?
Es bien sabido la solución que vende estrategia fue diseñada resolver los desafíos de la nueva era tecnológica de los años 80. La computadora no solamente cambiante la manera que hicimos el negocio, él también cambió la filosofía por la cual vendemos. El hecho de que pocas industrias estaban sin tocar por la computadora significada allí era tierra fértil para que este nuevo estilo vendedor tome rápidamente la raíz.
La venta de la solución se ocupó del desafío de la ' Multi-Caja ' aparentemente necesitado para tratar productos y soluciones más complejos en un mercado más competitivo que implicaba a más jugadores que siempre proporcionando exactamente el mismo o la mercancía similar.
Este nuevo acercamiento tomó una vista más larga del proceso vendedor y expreso fue diseñado garner lealtad a largo plazo del cliente. Si las compañías eran sobrevivir y seguir siendo provechosas, los clientes tuvieron que comprar en la idea allí eran valor agregado en las relaciones a largo plazo que refocused comprando criterios en valor y no no terminantemente en precio.
La estrategia tuvo ciertamente sentido entonces y todavía hoy. ¿Tan uno pudo entonces pedir, dónde es el problema?
¿Como tan muchas compañías hoodwinked en la creencia de la manera al éxito estaba con una buena ' declaración corporativa de la misión ', el acercamiento de la venta de la solución? como una declaración de la misión - estaba y sigue siendo, una estrategia simple. Es solamente en su uso acertado que el éxito de la clase puede ser observado.
Mirándolo diferentemente, la manera de ganar un juego del hockey es poner el duende malicioso en la red más épocas que su opositor y guardar el hacer de ella hasta que vienen cada noche las noticias on?lol.
¿Quién puede discutir una estrategia probada como eso? El uso, sin embargo, demuestra siempre ser la prueba del tornasol que continúa separando ésos con solamente un buen plan de los que puedan poner realmente uno en ejecucio'n.
¿Simplemente dichas, muchas corporaciones apostaron también la granja a la Solucio'n-Vender-Estrategia a expensas de la parte más importante de venta? ¡Fabricación de la venta!
Muchas de las compañías más fracasadas salieron de negocio con algunas de los planes y de las estrategias mejor-puestos. El hecho es, formulando un plan estratégico es siempre más fácil que realmente poniendo uno en ejecucio'n. ¿Las cantidades desproporcionadas de tiempo y de esfuerzo pasaron diseñar las estrategias a largo plazo atractivas de Solutionist pálidas en la comparación a las habilidades necesitadas para alcanzar qué realmente importa en el extremo? ¿Usted hizo una venta? Cuál nos trae a porqué la Solucio'n-Vender-Estrategia es un mito.
Tanto como quisiéramos pensar que hayamos desarrollado lejano más allá de cualquier estratagema vendedora a partir del pasado, en la práctica, [ sin importar qué producto o industria ], piensa de la una pregunta pidió por todos los encargados de ventas a todos los salesreps en la reunión celebrada momentos antes del final de cada mes. "qué órdenes son usted que trae adentro por el extremo de mes?"
¡El BOX-SELL-STRATEGY! Eso correcto, nunca realmente salió y es lo que entienden las compañías acertadas para ser el ingrediente más básico, germane a cualquier estrategia vendedora.
Deja la cara él, [ con el ejemplo del hockey otra vez ], incluso el duende malicioso que todavía entra en de sus cuentas del casco y puede ser el factor quintessential, que decide que se determina si un equipo se mueve encendido o golpea los acoplamientos. En realidad, cómo usted consiguió nunca es tan importante como si usted lo consiguió.
¿Es tan la estrategia de la venta de la solución el acercamiento incorrecto? No, es ahora y para el futuro próximo el acercamiento derecho. ¿Cuál es incorrecto, sin embargo, está creer? ¿como tan muchos ? un plan hermoso da lugar automáticamente a ventas. ¡No !
Debajo del microscopio aparece que toda la necesidad de sentirnos nos hemos desarrollado más lejos que en realidad quizás tenemos. Se ha nublado nuestra opinión de qué se requiere verdad ser acertado en las ventas - habilidades vendedoras fundamentales.
Centrarse solamente en un plan es da el shrift corto al arte/a la ciencia o a la disciplina de la venta profesional de la solución.
El hecho es, buen plan o no, un vendedor inexperto no reconocerá una señal de compra simple. Los reps inexperimentados no saben construir confianza y simpatía con los clientes potenciales. Donde hay no hay discusión hoy que la confianza y la simpatía son la fundación de la roca de fondo para el éxito de la clase en ventas. Incluso el arte básico de superar objeciones es una habilidad docta como está sabiendo cuando o cuando para no pedir una orden. En cada respecto, estas habilidades necesitan ser enseñadas y ser afiladas con piedra pues los vendedores verdaderamente profesionales atestiguarán; las técnicas integrales al arte o a la ciencia de la venta son, en el extremo, la materia eso:
Separa a vendedores de las cajas,
Emboldens buenas estrategias como la venta de la solución, y,
¡VENTAS DE LAS MARCAS!
El Fondo:
Una estrategia vendedora clara en el tándem con probado habilidad-fijo' es los componentes de Yin y de Yang que hacen para arriba un fórmula bien balanceado que todos sino aseguran mayores ventas y lo beneficioso. ¡Creer o practicar uno sin el otro es creer en MITOS!
Sobre El Autor
El aka de Paul Shearstone el ' Persuasionist pragmático ' es uno de los primeros expertos de Norteamérica en ventas y la persuasión. Un locutor, un autor, un escritor, una motivación/un rato y un especialista principales internacionales de la gerencia de la tensión, Paul aclara y las audiencias de los desafíos mientras que él informa, motiva y entretiene. Para comentar respecto a este artículo o reservar el Persuasionist pragmático para su acontecimiento acertado siguiente que invitamos para entrar en contacto con a Paul Shearstone directamente @ 416-728-5556/1-866-855-4590/ www.success150.com o paul@success150.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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