Cómo vender soluciones de alta tecnología
Muchas empresas están buscando mejorar la velocidad, la seguridad y la accesibilidad de las tecnologías de negocio, especialmente por satélite y conexiones de banda ancha a Internet. Mientras que los clientes son cada vez más inteligentes, muchos no hablan "de alta tecnología-ese-, y que todavía están desconcertados por términos tales como routers, IPSEC, T-1, WiFi, y de banda ancha. Si bien estos compradores pueden tener un interés genuino y la necesidad de los productos que investigar más a menudo que no a su experiencia en ventas termina vendedores discusión t a one.Don frustrante y confuso "Tech! son a menudo atrapados en el bombo para sus propios productos. Es fácil perder el contacto con la perspectiva de un cliente con este enfoque. El otro gran error de un vendedor de alta tecnología puede hacer es su necesidad de ser percibidos como expertos en su campo. Hablar de alta tecnología hasta el punto de no retorno no suele dar una venta prometedor. ¿Cómo se puede manejar la tendencia en las ventas de tecnología para "mostrar y vomitar?" Es fundamental para hacer frente a planteamientos ineficaces las ventas en el mercado de alta tecnología, ya que estos errores son a menudo los obstáculos más importantes a alta performance.Communicate No BaffleBringing el lado humano de la venta de productos de alta tecnología no es fácil, pero debe entrar en la ecuación, o bien el éxito de un vendedor está en riesgo. La comunicación con los clientes, no desconcertante ellos, es clave para construir relaciones a largo plazo. La tecnología evoluciona, y las necesidades del cliente a tomar conciencia de la nueva tecnología y no se deje intimidar por it.Focus en cliente NeedsI conducta de alta las ventas de tecnología de la formación de los Estados Unidos para una variedad de clientes. Para los profesionales de ventas en el sector de alta tecnología, a menudo destacan la necesidad de cambiar el enfoque desde el vendedor al cliente. Esta es la difícil, porque los productos son complejos, y las ventas de gente atrapada en la innovación y la creatividad del producto puede proporcionar en lugar de centrarse en las necesidades del cliente. Típicamente, un vendedor se acerca a la cliente con una larga lista de preguntas o una presentación en Powerpoint largo. A veces las preguntas son en conserva, o la presentación es un reflejo del orden del día del vendedor. Las preguntas o la presentación se dirigidas a orientar la conversación hacia los aspectos más destacados de los productos para la venta o la experiencia de los salesperson.Turn el tono de una entrevista a un ConversationInstead de asumir el conocimiento del cliente las necesidades, le recomiendo a un vendedor comenzar la primera reunión pidiendo a los clientes acerca de sus expectativas. También asesorará a cancelar la lista de preguntas capciosas. Reemplace esto con una lista de resultados que el cliente desee y sus desafíos de negocios potenciales. Cambiar el enfoque de que el vendedor al cliente va a cambiar el tono de la reunión de una entrevista a un conversation.Ask Derecho QuestionsThe el arte de vender es todavía Acerca de hacer buenas preguntas. Simplemente debe ser enmarcada con un propósito diferente. Intenta construir en las preguntas que poner el cliente en el asiento del conductor. Por ejemplo, "¿Qué te gustaría aprender más acerca de? o "¿Cómo Cómo puedo ayudar a resolver estos problemas? Estas preguntas pueden generar una serie de respuestas que remiten a los productos y soluciones de la tecnología offers.Shortened presentaciones que se centran en las capacidades de las empresas y cómo a profundizar a través de la tecnología ayudar a cerrar negocios. Información de los vertederos son un aburrimiento y puede incluso dañar el proceso de venta porque el cliente no está comprometido. Si los vendedores de alta tecnología se pierden en pregonan las capacidades del producto, que pierden su característica más distintiva? El themselves.About AuthorAmy Fox ha diseñado e impartido capacitación en ventas de la lista Fortune 500 de telecomunicaciones y empresas de tecnología para empresas como Global Crossing de telecomunicaciones, Cincinnati Bell, y Trivantis. La Sra. Fox ha impartido cursos de MBA en la Universidad de Xavier en la creación de una cultura de coaching. Amy Fox fundada acelerado resultados empresariales en 2003. Visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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