El uso de la emoción para la persuasión
El otro día, recibí el último número de una revista de negocios antes de la suscripción se agota. Ahora, esta revista me gusta, pero estoy inundado con material de lectura por lo que no renew.Of curso, he recibido muchos recordatorios y ofrece acerca de la renovación; revistas intentar muy duro para mantener a los abonados que tienen. Así que cuando llegó el último número especial de promoción con un envoltorio en la portada, no me surprised.But, lo que hizo este fue una interesante pieza de copia inteligente que afectó a una cuerda emocional: en el interior de la cubierta posterior de la envoltura especial fueron las palabras, "Usted está a punto de ser bajado de nuestra lista de suscriptores activos. A menos que usted actúe ahora. "Personalmente, yo pensé que era una pieza eficaz de la copia (aunque yo todavía no renovar). Hizo un caso emocional por lo que es esencialmente una empresa a empresa offer.Many las personas que escriben persuasiva copia, si las letras o en las ventas internas, por ejemplo el resto de nosotros subestima el poder de la emoción en tener la respuesta que queremos de nuestra messages.There 's una especie de regla de oro que dice así: Los consumidores compran sobre emoción y justifican en la razón. En otras palabras, nosotros, como compradores, creo que estamos siendo racionales en la toma de una decisión de compra, o en la elección entre distintas ofertas, pero en realidad la decisión que tomamos con nuestros corazones y a continuación, justificar esa decisión con nuestro razonamiento powers.In el caso ejemplar de la revista, yo estaba a punto de ser descendido - Imagina! Se me cayó! - De la lista de suscriptores activos. No estoy seguro de lo que activa los suscriptores son: hacer que los suscriptores también tienen pasivos? Sin embargo, el significado viene a través. Estoy a punto de llegar cayó de un club exclusivo now.Which actuar a menos que es donde el factor emocional patadas ¿Quién quiere ser cayó? ¿No es como estar de nuevo en la escuela secundaria y no quieren ser excluidos de un popular grupo? ¿No hay un eterno deseo de pertenecer? Con este llamamiento a mis inseguridades y ambiciones, los redactores han me obligó a pensar en mi decisión de no renovar. No puedo hacer un "business as usual, la decisión, debe ser personal, así como decisión empresarial. Y cuando llega un mensaje "personal", que exige una mayor participación del lector o del oyente. Una mayor participación, a su vez, significa una mayor atención al mensaje, lo que hace más persuasive.If que vende, esta idea no vendrá tanto de una sorpresa. Pero, si intenta influir en los comportamientos otras formas, puede que desee añadir emoción a su caja de herramientas de comunicación. Es algo que haces por conseguir personal ", mediante la explotación de las esperanzas, temores, aspiraciones, o de aquellos con quienes usted está communicating.Of supuesto, debe utilizar la emoción y éticamente responsable. Si va a utilizarlo, paso atrás y te preguntas cómo respondería si alguien que dirige un tipo de mensaje. Que siempre es un simple pero útil de tornasol test.About El AuthorRobert F. Abbott Abbott escribe y publica la Carta de la Comunicación. Cada semana, los suscriptores reciben, sin costo alguno, una nueva comunicación de punta que les ayude a conducir o manejar de manera más eficaz. Haga clic aquí para más información: @ http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr managersguide.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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