Es frío llamando muerto?
Es frío llamando muerto? Y si las leyes se aprueben por decirlo de una vez por todas, ¿cómo generar negocio a partir de ahora? Las opiniones sobre el tema varían mucho en función de los antecedentes de la persona. Para ejemplo, la mayoría de los viejos-temporizadores están atentos en predicar su creencia de que la única manera posible para tener éxito en el mundo de la venta es que no menos de cincuenta llamadas cada día. Por otra parte, los jóvenes vendedores tienden a convertirse en este frustrado con bastante rapidez y empezar a mirar de maneras más innovadoras para generar business.I se acaba de recordarnos de cómo esta arraigada creencia está llamando frío. Hablé con un amigo que dejó una posición de ventas con un gran mercado de procesamiento de banco sólo unas semanas después de comenzar. ¿La razón? Fue obligado a efectuar un mínimo de 400 llamadas en frío cada semana y el documento con su actividad tarjetas de visita. Él es muy experimentado y sabe cómo generar negocios sin llamar a las puertas de 400 por semana y decidió examinar las estrategias que han trabajado para él en el pasado con sus directivos. Sus respuesta? Así es como hemos hecho durante cuarenta años y no estamos a punto de cambiar.? Esa respuesta, en mi opinión, es la razón por la que estamos viendo hoy en día grabar las quiebras empresariales. El mundo y nuestra economía han cambiado y se rompen en negrita, territorios inexplorados. Pero la gestión de la mayoría de las organizaciones empresariales insiste en hacer las cosas a la antigua usanza, a pesar de la forma antigua produce cada vez menos resultados con el paso del tiempo on.The concepto de "Permission Marketing"? es lenta pero segura ganando popularidad como la vieja idea de "Interrupción de Marketing" se vuelve menos eficiente y más despilfarro. Hay varias razones por las llamadas en frío, en particular, ha ser menos eficaz a medida que avanzamos más en la era de la información. Destruye su estado como un negocio igual. Que te obliga a pasar tiempo con la incondicional, mientras que las perspectivas son calificados de compra de su competencia. Que irrita a las personas y es cada vez más se considera grosero e irrespetuoso. Además, puede ser ilegal (y en varios estados ha sido ilegal desde hace bastante tiempo). Pero, lo más importante, destruye pueblos attitudes.Where ventas es la buena noticia en todo esto? Bueno, la gran noticia es que si de comenzar a utilizar nuevas e innovadoras, "Information Age" métodos para la prospección, se le millas por delante de su competidores que están desperdiciando su tiempo molestas llamadas de las personas con frío. En esta era de Internet y las redes de comunicación amplia, ¿por qué nadie en la tierra que llaman a las puertas o hacer llamadas en frío a buscar negocio? Piensa en el poder a su alcance: hay literalmente decenas de formas de utilizar la Web y el correo electrónico para que la idea de Permission Marketing hacer su magia. Permitir a los clientes a levantar la mano y hacerle saber que está interesado. Comenzar la búsqueda, la aplicación y cosechar los beneficios de esta audaz, nueva era de la información que sus competidores pulg serán los de pie en corte de bancarrota y de explicar sus "No llamar" violaciónes al gobierno mientras que usted está teniendo afortunadamente orders.Frank Rumbauskas es el autor de llamadas en frío es una pérdida de tiempo: Éxito de venta en La era de la información. Él es el fundador del FJR Advisors, LLC, que publica materiales de capacitación para educar a los vendedores sobre cómo generar negocios en frío sin llama. Para obtener más información, por favor visite http://www.nevercoldcall.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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