¿Por qué llama fría está muerto
Nuestro mundo de la venta se cierra de otras áreas de negocio que seguir para adoptar y asumir nuevas y eficientes ideas. Me acordé de esto recientemente, mientras que una nueva lectura de Seth Godin de "Permission Marketing". Aquí hay una libro que estaba destinado a empresarios y ejecutivos de marketing, sin embargo, proporciona una muy necesaria dosis de sentido común que sería de gran beneficio para las organizaciones de ventas, especialmente directores de ventas, que siguen se aferran a muy antiguo, y, en su mente, muy derecho, las ideas. Lamentablemente, nuestro nuevo mundo ha hecho estas viejas ideas muy wrong.Seth Godin habla de frente a la interrupción de Marketing Permission Marketing. Interrupción Marketing es la publicidad tradicional que interrumpe su día en un intento de captar su atención y vender algo. En otras palabras, es equivalente a la comercialización de llamadas en frío. La autorización de comercialización es sistemáticamente las perspectivas de llegar a darle permiso para que se les presente. En otras palabras, es la comercialización, el equivalente a lo que me enseñan a hacer ventas. En el libro, Seth utiliza la metáfora de alguien tratando de obtener casado para describir la falla en la interrupción de comercialización, o de llamadas en frío. El título va a un bar y pide individuales de cada mujer en el lugar para casarse con él. Cuando todos dicen que no, que culpa a su ropa, compra un nuevo traje, e intenta de nuevo en otro bar, no sólo a una y otra vez, como un frío que te caller.Are el punto que intenta hacer en esa historia? Piénsalo. Un vendedor pasa frío semana llamando con sombrío resultados. El vendedor va a la gerente de ventas de asesoramiento sobre lo que debe hacer diferente para empezar a obtener resultados. Ensues Una conversación acerca de lo que el vendedor está haciendo. Un montón de viejas ideas comienzan a superficie. Ideas tales como la "Declaración de Beneficios inicial", "Discurso Ascensor", y otros conceptos que, una vez que un tiempo fueron las respuestas correctas, pero se han convertido en muy mal respuestas. Trabajando en estas cosas es el equivalente del hombre en culpar a la historia de su fracaso en la demanda, los cambios en un nuevo traje, y después de ir a un bar diferente individuales a hacerlo todo again.With el mundo de los negocios en su estado actual, yo realmente no puede ver cómo los vendedores permitirse el lujo de seguir engañando a su tiempo fuera de las viejas ideas que fueron una vez la derecha, pero ahora están fatalmente mal. Es esta característica del capitalismo que está causando los vendedores, administradores y organizaciones en el registro no números. El capitalismo es, fundamentalmente, de "destrucción creativa". En otras palabras, el capitalismo es un ciclo perpetuo de destrucción de viejos, menos eficientes en las empresas e ideas y sustituyéndolos por nuevos y más eficientes. Gente y las empresas se aferran a las viejas, las ideas obsoletas y están siendo arrastrados hacia abajo por ellos al fracaso. Sin embargo, todavía no se suelte. Creo que la razón por la que no puede dejar pasar es simplemente porque no era todo lo que hace mucho tiempo que realmente tenían las respuestas correctas. Esto me recuerda una historia que, una vez oído hablar de Albert Einstein cuando era profesor. Uno de sus estudiantes asistentes que se estaba preparando para una clase de entrada dijo: "Profesor Einstein, prueba de lo que estamos dándoles? "A lo que Einstein respondió:" La misma prueba que les dio la semana pasada. "desconcertado, el estudiante asistente respondió:" Pero el profesor Einstein, que ya dio esa prueba. "Einstein dijo, "Sí, pero las respuestas son diferentes de esta semana." La conclusión es que las respuestas son diferentes. Las reglas han cambiado. Se está acabando el tiempo para quienes no se adapten a las nuevas normas. Como Napoleón Hill decirlo de manera así, "Siempre que una nación, una institución de negocios, o que una persona deje de cambio y se asienta en la rutina de los hábitos de rutina, un misterioso poder entra y destruye la configuración, se rompe el viejo hábito, y sienta las bases para nuevos y mejores hábitos. "Si no logro el éxito en ventas que desee, tal vez es hora de que para sentar las bases de nuevas y mejores habits.Frank Rumbauskas es el autor de llamadas en frío es un Pérdida de tiempo: Éxito de venta en La era de la información. Él es el fundador del FJR Advisors, LLC, que publica material didáctico para educar a los vendedores sobre cómo generar negocios en frío sin llama. Para obtener más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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