Establecimiento de una red ocasional
Qué viene importar de cuando usted piensa en establecimiento de una red -- ¿partidos de coctel? ¿Sacudida de las manos y de las tarjetas de visita de cambio en una Cámara de acontecimientos del Comercio? ¿Líneas sin fin de gente impaciente por hacerle a un cliente? ¿Palmas sudorosas y pánico?
El establecimiento de una red no está sobre cuántas tarjetas de visita usted puede recoger -- está sobre la construcción de un largo plazo y de una RELACIÓN mutuamente beneficiosa con otra persona del negocio. ¡Y no tiene que ser doloroso o forzado! Cuando usted lo hace la manera correcta -- el establecimiento de una red es tan natural como comenzando encima de una conversación ocasional. Déjeme demostrarle cómo…
LA ESCENA: OFICINA DE MI CHIROPRACTOR
Estoy leyendo tan un compartimiento en la sala de espera en la oficina de mi chiropractor -- Soy excepcionalmente temprano para una cita. Otro paciente camina adentro -- una mujer nombró a Susan antes de quien he visto allí varias veces pero nunca hablado a. Ella se sienta y las sonrisas, y pegamos encima de una conversación del no-negocio. Hablamos un poco sobre la quiropráctica, tráfico (siempre un asunto popular en Atlanta!), y pregunto eventual lo que ella hace para una vida. Resulta que Susan es un coche personal. Le digo que soy un organizador profesional y pasamos el resto de mi tiempo de espera que compara nuestras experiencias con los clientes.
El aspecto importante a observar aquí es que nuestra relación de negocio está comenzando como personal -- apenas como cualquie otro conocido ocasional. Usted sabe ya hacer esto con la gente -- usted comienza para arriba las conversaciones informales diarias de su vida. Pero el minuto usted ata el término “red” a sus acciones, usted también ata una barcada de preconcepciones y de EXPECTATIVAS. No piense en donde esta relación llevará 5 años abajo del camino -- apenas esté amistoso e interesado.
FABRICACIÓN DE LA CONEXIÓN
Pues el recepcionista llama mi nombre para mi cita, pido a Susan algunas de sus tarjetas de visita. Le digo que muchos de mis clientes están necesitando ayuda de más largo plazo con sus metas que yo puedo dar -- y ella importan de si referí a la gente a ella cuando se presenta una necesidad. Es altamente inverosímil que Susan me dará vuelta para tragar, a menos que apenas la abrumen con los clientes. Ella acepta graciosamente mi oferta, y hace iguales a cambio. Nosotros maneras de las tarjetas y de la pieza de visita de intercambio.
Note que no dije a Susan, “me envían a sus clientes que necesiten conseguir organizados mejor.” En lugar, ofrecí hacer algo para ella. El establecimiento de una red no está sobre lo que usted puede conseguir, él está sobre lo que usted tiene que dar. Si usted no tiene una remisión para esa persona, sugiera un libro o un artículo interesante y ofrezca a la llamada o al email con la información. U oferta para enganchar a la persona para arriba con otro profesional usted sabe quién pudo también ser un buen gateopener. Pero no cuente con cualquier cosa a cambio -- el minuto que usted piensa, “cuál está en él para mí?” usted mata la relación.
SEPA SU RED
Llegué detrás a mi oficina más adelante que el día y llamado alrededor a algunos otros amigos yo sabía quién eran los coches o había trabajado con los coches. El nombre de Susan subió varias veces, y cada uno que hablé cantado le alabanzas. Esto es importante para mí -- No quiero arruinar mi reputación con referencia mis clientes alguien que proporciona el servicio de atención al cliente pobre. Esté seguro de comprobar la gente en su red antes de enviar sus clientes su manera. ¡el establecimiento de una red ingenuo puede ser peor que ninguÌn establecimiento de una red en absoluto!
SIGA A TRAVÉS
Envié Susan una nota rápida esa tarde que le decía cómo es agradable era hablar con ella. También incluí las remisiones para dos clientes que habían estado buscando a un buen coche personal. Es importante que usted carta recordativa rápidamente cuando usted hace un nuevo conocido. Usted se destacará realmente como individuo concienzudo si usted hace lo que usted dice usted hará cuando usted dice que usted lo hará (no es él triste que no es la norma?!) Dicen que usted nunca tiene una segunda oportunidad de hacer una primera impresión, pero ésa no es siempre verdad. A veces, la impresión que se pega con una persona es la que viene después de su nota o llamada de la carta recordativa.
CONSTRUCCIÓN DE LA RELACIÓN
No se requiere que usted refiere a clientes a cada contacto del establecimiento de una red que usted tiene. Si envío la manera de cualquier Susan del trabajo o no, he puesto la fundación para una relación larga y próspera. Permanezco en contacto con Susan acortando los artículos que pudieron interesarla, dejándola saber de funciones de negocio que ella puede querer atender, y reuniéndose para el café cada una vez adentro un rato. Ella piensa encariñado en mí porque salgo de mi manera para ella. Y ha pagado apagado hermoso.
En el año y medio que nos hemos conocido, Susan me ha enviado a 4 nuevos clientes, enganchados me para arriba con por lo menos los grandes gateopeners una docena, y dados me las sugerencias incontables para crecer y ampliar mi negocio. Cada nueva persona con quien usted pega encima de una conversación tiene el potencial de doblar o de triplicar su red en un cierto plazo. Eso es sobre cuál está el establecimiento de una red ocasional todo.
La cesta de Ramona es un organizador profesional y el fundador de OnlineOrganizing.com -- una tienda todo en uno en Internet que ofrecía todo que usted necesita conseguir organizó en el país o en el trabajo. En OnlineOrganizing.com, usted puede conseguir una remisión a un organizador cerca de usted, hace compras para los últimos productos de organización, consigue toneladas de extremidades libres, e incluso aprende cómo hacer un organizador profesional o construir su negocio de organización existente. Y si usted quisiera leer más artículos acerca de organizar su vida o de construir su negocio, consiga una suscripción libre a “consiguen organizado” y “organizado para los boletines de noticias de vida de A”. Visite por favor http://www.OnlineOrganizing.com o entre en contacto con Ramona directamente en ramona@onlineorganizing.com para más información.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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