Cómo vender sus productos o servicios sobre el valor y dejar de vender en el precio por sí solo
¿Alguna vez se reunió con, o hablar con una perspectiva que no estaba dispuesto a comprar lo que tenían que ofrecer? ¿Qué hizo con que las perspectivas? La mayoría de los gurúes de las ventas de 1980 y 90 libros que escribió dijo que "para pasar a la próxima perspectiva que está listo para comprar ahora, y no perder el tiempo en los que no están dispuestos yet.Here 's el supuesto erróneo de que en esa situación. Que se tomaron el tiempo y la perspectiva de educación, que abandonaron, y usted automáticamente piensan que han comprado o bien de otra persona, o que se acaba de patear los neumáticos. Mal! ¿Por qué Prospect Tienda Precio AloneDid usted sabe que sus perspectivas son condicionados por su industria para hacer el precio cuestión en la búsqueda de productos y servicios? De quién es la culpa esto? En mi opinión, tendría que decir que en la mayoría de los casos, es culpa de los vendedores que están vendiendo su producto o service.Why lo digo esto? Pensar en ello ... la mayoría de las perspectivas que usted ha hecho llamar la mayor parte de su investigación sobre el tipo de producto o servicio que usted ofrece y ahora están dispuestos a comprar. La típica perspectiva hace 3 a 5 llamadas de teléfono pedir que pueda proporcionar el mejor precio, porque ya ha hecho la investigación y saber cuáles son sus necesidades. ¿Qué podría usted decir? Usted puede saltar a la oportunidad de adquirir un nuevo cliente y decir: "Te doy el mejor precio, ¿qué otro tipo ofrecerle? "¿Alguna vez se preguntó cómo vender sus productos y servicios de valor más que simplemente en el precio? El Entendimiento SpectrumThink Educación de la Educación Espectro como una línea horizontal de izquierda a derecha, con la letra "A" que representa la extrema izquierda del espectro y "Z" es la extrema derecha. Perspectivas sobre el salto en algún lugar del espectro educativo de la A a la Z. A es cuando la primera perspectiva es la idea que tienen una necesidad de lo que tiene que ofrecer. Los llamamos "futuro comprador". Z es cuando el dinero cambia de manos y que adquieren las mercancías. Los llamamos "Ahora los compradores". Aquí hay una simple ilustración de la Educación del espectro. La clave es determinar dónde están sus clientes potenciales en este espectro y les ayudan a moverse con comodidad y constante hacia la derecha del espectro en el que entonces convertirse en el "Ahora los compradores". "El espectro de la Educación" Una ==== ========= D G J ===== ======= ======= M P S ======== ======= ====== ZA-V Prospect primeros obtiene la idea de comprar lo que sellD-Comienza la recopilación de información de manera informal Pide basisG-amigo y asociados para recommendationsJ-pesados hecho findingM-Angostura proceso de elecciones por eliminationP-en el Estrecho favoritos; decisión viene Soons-Hace decisión de comprar, pero no necesariamente que para comprar fromV-Esperando el derecho timeZ cambio de dinero handsA D ========= ==== ===== G J M ======= ======= P S ======== ======= ====== ZJust V como sabemos que tener un bebé tiene 9 meses, usted tiene una buena idea de lo que la venta ciclo de sus productos. Sea lo que sea, sabes que es bastante constante. Entonces, ¿por qué precipitarse el futuro a los compradores a comprar cuando no están listos? ¿Por qué no utilizar el ciclo de venta a su favor? Hazte la opción lógica para hacer Negocios WithUnderstanding el trabajo de una comercialización eficaz le permitirá ayudar a sus clientes potenciales cuando usted sabe que no están dispuestos a comprar lo que usted ofrece, proporcionando materiales de marketing que se ven afectados sus caliente botones y educar en una forma sistemática hasta que estén listos para buy.This proceso debe ser sistemática y automatizada, de modo que la industria reciba información importante que les ayuda a hacer una calidad decisión. En otras palabras, puede convertirse en el defensor de su industria que mira a las perspectivas de asesoramiento. Cuando se convierten en "Ahora los compradores", ¿dónde cree que se vaya para su compra? Buena oportunidad, se usted! Piensa en ti mismo como la fuente de donde todos los flujos de información cuando se trata de comprar lo que usted ha sell.It no debe ser importante que su perspectiva de compra, siempre y cuando se han comprometido a proporcionar a la mejor información y conocimientos para que puedan tomar la mejor decisión de compra para ellos y sus situation.In al final, nadie quiere sentir como que hicieron una mala decisión de comprar su producto o servicio, por lo que es importante que ayudar a sus clientes potenciales en cada paso del camino, ya que están ganando la confianza en hacer negocios con
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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