Centrarse en un comercio - no es una oferta
Un comprador inteligente siempre pedir un mejor precio. Lamentablemente, muchos de los vendedores y propietarios de negocios piensan automáticamente que la reducción de sus precios es la manera más eficaz para responder a este request.However, de negociación no siempre se trata de precios. Aunque el precio es un factor en la venta de prácticamente todos los que no suele ser la principal o la motivación de los factores. Todo lo que usted dice y hace desde el primer contacto con una perspectiva afecta a la valor de su producto o servicio en su mente. Es por eso que creo que es importante tener en cuenta el proceso de negociación diferente con el fin de lograr una mejor results.First de todo, invertir tiempo la recopilación de información acerca de su cliente potencial, sus necesidades, situación, y la compra de los motivos. Cuanta más información usted tiene la más preparado estará para negociar más adelante en el proceso de venta. Independientemente de lo que vende, y al que, información le ayudará a negociar con más eficacia. Muchos de mis clientes me dicen que sus clientes sólo se preocupan de los precios, sino en una mayor exploración, otras cuestiones suelen surgir. Descubrir las cuestiones clave de su los clientes que se enfrenta es fundamental para su negociación success.The segundo paso más importante es establecer el valor de su producto o servicio a su cliente. El posicionamiento es un factor importante y afectará a la clientes venden productos de primera calidad a un precio premium. A cambio, sus clientes reciben mejor servicio promedio, los tiempos de respuesta más rápido, o los productos de mayor calidad. ¿Cuál es su influencia y cómo se puede utilizar para aumentar el valor de lo que vende? Se han ejecutado los pasos anteriores pero el precio sigue siendo un problema para su cliente. ¿Qué hacer ahora? En lugar de ceder a su petición y darles un descuento, se centran en la creación de un comercio. Esto significa que usted debe pedir algo a cambio de una concesión. ¿Qué puede el comercio o pedir? Casi nada! Un contrato más largo, un mayor orden, más complemento sobre los temas, una introducción a Otra decisión clave-el fabricante en la empresa, el acceso a su lista de correo o base de datos de cliente, o condiciones de pago. Usted puede negociar para los productos y servicios que la otra persona o empresa ofrece, como consultoría, equipo de oficina, computadoras, mobiliario, servicios empresariales, etc Una vez trabajé para una empresa de electrónica y mi jefe que ofrece una gran pantalla como pago por servicios a un proveedor potencial. Me sorprendió cuando el vendedor aceptada con gusto, porque siempre tuve la impresión de que los empresarios se centró estrictamente en cash.Here son algunas maneras que usted puede efectivamente la posición de esta petición. "Si yo pudiera hacer que el precio para que usted estaría usted dispuesto a prorrogar la duración del contrato por otros tres meses? "" Si pudiera trabajar eso estaría usted dispuesto a darme el espacio de publicidad? "" La única forma que podría darle es que si agregar una línea más de productos "." Vamos a dejar eso de lado por el momento. ¿Sería capaz de dar una cantidad similar de? A cambio de esa concesión? "La clave aquí es pensar fuera de la caja y de explorar otras opciones disponibles para you.I recordar hablando con un cliente potencial de un taller de capacitación y le pidió que hiciera una concesión que ascendieron a un descuento del quince por ciento. Yo no estaba a gusto con esta así que le pedí a mi perspectiva, si estaría dispuesto a darme una cantidad comparable de su producto en su lugar. Él no tenía la autoridad para tomar tal decisión, sino que hablaba con alguien que lo hizo. Mi solicitud fue finalmente denegada por lo que mi cliente concedido a mi planteamiento inicial offer.Another eficaz es hacer que la concesión, sino quitarnos algo de la oferta inicial. Por ejemplo, usted podría decir: "Yo puedo hacer eso. Sin embargo, voy a tener que cobrarle por? "o" Yo puedo hacer eso. ¿Quieres que la entrega gratuita o después de horas de servicio sacada del contrato? "La mayoría de la gente esperará a mantener todas las condiciones" como es ", sino que querrá el precio más bajo. Al demostrar lo mucho que la concesión de la pena se puede reducir la eficacia de sus request.Finally, otra estrategia es siempre pedir algo a cambio de una concesión, incluso si usted no necesita. Me ha sorprendido cuántas veces he conseguido algo más simplemente preguntando. Además, es a menudo impide que la otra persona que solicita una concesión adicional, ya que sabe que va a pedir a por algo en return.Remember, su objetivo último es regalar lo menos posible con el fin de cerrar la venta. Cada vez que un descuento en tu producto o servicio que oferta a ti mismo y comer fuera de su à profits.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Kelley RobertsonAbout El AuthorKelley Robertson, Presidente del Grupo de Formación Robertson, es un orador profesional y entrenador de las ventas y la motivación del empleado. También es el autor de "Stop, Ask & Listen? Probadas técnicas de venta a los navegadores en compradores Turn". Recibir una copia gratuita de "100 maneras de aumentar sus ventas", mediante la suscripción de el 59-Segundo Consejo, un semanario gratuito de e-zine en www.RobertsonTrainingGroup.com. También puede contactar con Kelley al 905-633-7750.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
