10 Errores Que Reducen Lo beneficioso
En mi experiencia profesional como las ventas y la comercialización coach/consultant, he tenido la oportunidad de trabajar con un número de dueños de la pequeña empresa en las varias ediciones relacionadas con las ventas y la comercialización. Los dueños que están luchando para guardar sus negocios a flote para tender para enganchar a alguno, o todos los, errores siguientes que reducen lo beneficioso.
Error # 1: No pueden poner o poner contrario. Una vez que usted haya confiado a poseer y a funcionar un negocio usted debe ser confiado igualmente a la comercialización y a vender los productos y los servicios de ese negocio. Es difícil, si no imposible, permanecer y seguir siendo provechoso sin una comisión a la comercialización concertada en curso.
Solución: Ponga toda la hora, cada vez.
Error # 2: Vacilan "piden la venta". Más bien que pareciéndose pushy o desagradable dejaron beneficiar-producir oportunidades para pasarlas cerca. Se preocupan más de lo que piensa alguien en ellos que ellos hacen sobre traer más dinero en su negocio. Si usted encuentra difícil "de pedir la venta", usted puede ser seguro que usted no está trayendo en tanto dinero como usted podría ser.
Solución: Práctica que pide la venta.
Error # 3: No piden ayuda o ayuda en los aspectos del negocio donde la mayoría la necesitan. La mayoría de los dueños del negocio poseen fuerzas en un área particular pero sea por necesidad o ignorancia terminan a menudo encima del trabajo en las áreas que no son parte de sus fuerzas. Cuando no va el negocio mientras que ellos retrasa o procrastine en pedir ayuda. Cada día que vaya cerca con su negocio que funciona en menos la eficacia que máxima significa los dólares perdidos de su bolsillo.
Solución: Consiga el asesoramiento de experto del abogado, del contable, o del otro profesional del servicio antes de usted realmente necesidad él.
Error # 4: No siguen con los últimos clientes. Es generalmente mucho más fácil reactivar a un cliente anterior que debe atraer un nuevo. Si usted no following-up con los últimos clientes sobre una base regular usted está reduciendo su potencial de lo beneficioso.
Solución: Desarrolle y ponga un método en ejecucio'n regular para la continuación del cliente.
Error # 5: No examinan regular sus costos. Los dueños listos del negocio valoran regularmente sus costos de negocio y encuentran maneras de reducir costes sin sacrificar calidad. Si usted no ha terminado un análisis de coste últimamente, usted puede ser que pague más que usted necesita ser, que reducirá su lo beneficioso.
Solución: Por lo menos una vez por los costos cuartos de la revisión y negocie para los ajustes como apropiados.
Error # 6: Pasan cantidades grandes en los materiales brillantes, pulidos de la comercialización y esperan que el negocio vierta adentro sin ningún esfuerzo adicional. Los folletos brillantes y los materiales pulidos de la comercialización son una adición agradable a formas más activas de comercialización tales como gente de la reunión, llamando a la gente y hablando a la gente. Los folletos y las tarjetas de visita, no importa cómo son hermosos, no substituyen el contacto directo. Si usted es dinero de gasto en los materiales llamativos de la comercialización más bien que la comercialización usted es directamente menos provechosa que usted podría ser.
Solución: Tome esos folletos brillantes y délos hacia fuera directamente a la gente en la oportunidad posible siguiente.
Error # 7: Pasan una cantidad significativa de tiempo en bajo-vuelven actividades (según lo medido por los dólares y la satisfacción personal). Si usted está pasando a mayoría de su día que termina las tareas que son administrativas en naturaleza y/o que se pueden terminar fácilmente por la gente usted está reduciendo su lo beneficioso.
Solución: Siga su tiempo y figura fuera de cuánto usted está haciendo por hora. Emplee a ayudante si usted está pasando el bulto de su tiempo en trabajo administrativo.
Error # 8: Cargan menos que desean. Este desafío se parece presentarse especialmente para los consultores, los coches y los empresarios a solas que venden servicios. Está tentando a menudo a aceptar menos dinero que usted necesita - así que usted consigue "un poco de dinero" más bien que "ningún dinero". Después de la hora, trabajando para demasiado poca licencia de la lata usted agotó y resentido y él toma un profundo cortado de su lo beneficioso.
Solución: Confíe que, en la oportunidad siguiente, usted pedirá honorario lleno. Y entonces hágalo.
Error # 9: Hacen infrecuente o ningún uso de tecnología que podría ahorrarlos tiempo y esfuerzo. Como dueño del negocio, usted tiene una cantidad fija de tiempo y de energía dentro de la cual usted deba maximizar sus beneficios. La tecnología puede ayudarle hace esto en la forma de autoresponders, de voicemail, de conexiones sin hilos del Internet, de software del reconocimiento de discurso y de similares. Todas estas herramientas se diseñan para ahorrarle tiempo y esfuerzo. Si usted no está haciendo el uso constante de tecnología en su negocio usted es tan provechoso probable como usted podría ser.
Solución: Busque las maneras que usted puede hacer sus procesos del negocio más eficientes usando tecnología barata.
Error # 10: Adhieren a los modelos o a los planes anticuados del negocio. Si usted no permanece para arriba con las tendencias en su negocio usted notará un constante para declinar en su lo beneficioso.
Solución: Assista a las reuniones y a las conferencias que le guardarán en blanco con su mercado. Ponga los nuevos medios en ejecucio'n de hacer negocio y ponga al día su plan de negocio por lo menos cada par de años.
Si usted es serio sobre mejorar lo beneficioso de sus negocios, comience poniendo las soluciones en ejecucio'n sugeridas a estos diez errores comunes. Junto, estas soluciones le ayudarán a hacer más dinero y a tener más diversión en su negocio. Inténtelas y vea.
(c) El Dr. 2004 Rachna D. Jain. Todas las derechas en todos los medios reservaron.
Sobre El Autor
El Dr. Rachna D. Jain es las ventas y coche de la comercialización, autor, consultor y locutor. Firme para arriba para su boletín de noticias libre del email, las "ventas y los secretos" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com de la comercialización. Para aprender más o para entrar en contacto con a Dr. Jain directamente, visite por favor http://www.SalesandMarketingCoach.com.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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