Cuando la nariz del camello en la tienda
Mi nuevo trabajo era vender Servicio Comercial de los acuerdos. Fue una buena compañía. Ellos iban en aumento. Ellos querían ampliar su servicio de Base. Tuve un territorio que nadie quería. Fue el más alejado de la oficina. "No hay nada que hacer allí!" Era todo lo que escuchó de todos cuando me tomó el trabajo. También he oído, "¡Está loco! ¿Por qué renunciar a la seguridad de ser un técnico?" Tuve que hacerlo. Yo estaba viciado. I estaba inquieto. Yo era un técnico de C + en mi mejor día. Pero yo tenía habilidades de la gente. Hice amigos con facilidad. Me gustaba la gente. Tomé el perfil de personalidad. Me hicieron para el trabajo. He leído un montón. Tenía curiosidad. Yo era ambicioso. Siempre he sido un empresario. Ahora yo era un intra-prenuer.Selling acuerdos comerciales de servicios en Seattle, Washington, es difícil. El Pacífico Norte-WET. La precipitación media anual de 32 pulgadas. Promedio anual temperatura, 55 grados. Cuando fallan los compresores, cambiamos al aire exterior, el modo economizador, también conocido como "Libre de refrigeración :-) yo estaba llamando a la gente que no quería verme y hablar sobre algo que no le importaba. Conseguir la cita es la parte más dura de la venta. Me gustaría entrar en 50 edificios, para conseguir 40 nombres, hable con 30 personas por teléfono, para conseguir 20 citas cara a cara, para cerrar 5 ofertas. Comienzan con 50, final 5.One con esa persona era Barb Gregory. Ella era el encargado de las instalaciones de la Droga Bartell. Tenían 40 localidades. Un contratista estaba cumpliendo todos los 40. Ellos eran una buena compañía. Yo tenía amigos que trabajan allí. Mientras escuchaba a ella, era evidente que estaba bastante contenta con la que estaba utilizando. Es un desafío común. ¿Cómo puede un vendedor (o vendedora) superar eso? Entonces, algo que había leído en un libro de ventas por Frank Bettger provocó una idea. "En comparación con qué o quién?" "¿Cómo sabes que eres feliz?" Le pregunté a Barb. "¿Perdón?" , afirmó. "¿Cómo sabes que eres feliz? Comparación con qué? Usted sólo ha tenido una contratista. Tan bueno como son, una cosa que sé sobre la naturaleza humana. Cuando pensamos que tenemos todo, la arrogancia y la complacencia in fluencia no sería bueno para elevar el nivel un poco? "Fue una decisión audaz. Tuve nada que perder. Yo no había hecho una venta en un tiempo. "¿A dónde vas con esto?" -preguntó, inclinándose hacia adelante como el perro RCA escuchando el fonógrafo por primera vez. "Bueno, me pregunto cuánto mejor su servicio sería de ABC mecánica, si sabían que estábamos en una de sus tiendas. "El silencio era ensordecedor. Me sonrió y se sentó. Sabía que había encontrado oro. Gracias, Frank. Fue el sonido de negocios dijo con una sonrisa acurrucarse lentamente de un lado, como la Mona Lisa. "Sólo uno, el peor. La que tienen más problemas. Esto nos dará la oportunidad de demostrar nuestra competencia. ¿Cómo te sientes de eso? "Después de una larga pausa, dijo:" Está bien. Sólo uno. Aquí está el nombre del director y el número. La dirección es? "Yo estaba encantada. Había funcionado! Fuimos después de que la tienda con gusto. Nuestro mejor tecnología de resuelto sus "tres fallas del compresor en el problema de seis meses." Había dos problemas, la migración de líquido de nuevo al cárter y ocasionales Brown Outs. Hemos instalado un calentador de cárter y la protección de fase. Nosotros eliminar la humedad en el sistema. Hicimos el happy.Barb gerente me dijo durante el almuerzo, un mes más tarde, "Está bien, voy a dar ustedes otra dos tiendas. Pero no te hagas ilusiones. Yo nunca te dará más de la mitad de las tiendas. "Me quedé sin habla. 20 tiendas! apenas pude contener mi alegría. Mona Lisa se había ido. estoy seguro de que se parecía más a Ronald McDonald en ese punto." Bien ", le dijo con una sonrisa. Terminé mi pasta con salsa marinara McChicken. Hablamos de los Marineros y Sonics.All lo que podía pensar era el viejo proverbio: "Cuando la nariz del camello en la tienda, el resto del camello no está muy lejos atrás. ¿Quién más podría yo llamar? Ventas *** son como una silla de cuatro patas. Las piernas son: la confianza, de relación, competencia y Sincronización. Si una de las patas es que falta, que no sientan demasiado bien y cómodamente. *** Mark Matteson Pinnacle Grupo de Servicio al aumentar el nivel en organizaciones a nivel nacional Mark es un escritor, orador y autor de dos books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor su e-zine libre, vaya a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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