Cómo eliminar las objeciones a los precios
¿Alguna vez ha reforzado su camino a través del proceso de ventas sólo para ser decepcionados por su perspectiva de la objeción a su precio? Esta situación se desarrolla con demasiada regularidad para muchas pequeñas empresas owners.The otro día estaba hablando con Joan que lamentar la manera en que se había gastado un montón de tiempo el desarrollo de una relación con una nueva perspectiva, pero al final no pudo hacer la venta. En el transcurso de las seis reuniones de ventas de su perspectiva parecía un slam dunk. Era muy entusiasta acerca de su producto (control de inventario de software para la industria de servicio de alimentos), no había visto un producto similar en el mercado (Joan software tiene una única y fácil utilizar el interfaz) y Joan y él parecía tener una gran relación (ambos son ávidos asaltantes nieve y cada ama de jazz). Pero cuando llegó el momento para pedir a Joan para la empresa la respuesta fue «no». Su perspectiva se caliente fresco en su price.Where Joan hizo mal? Ella era bastante befuddled tratar con ella se derrumbó y quería saber qué podía hacer para prevenir las futuras fallas. No sólo ella no consigue que la empresa, que terminó perdiendo su valioso tiempo que podría haber sido mejor empleado en crear un lugar que se convirtió en un sale.Does esto suena familiar? ¿Alguna vez has pasado tiempo desarrollando un gran lugar para que sólo el trato desmoronaría porque su perspectiva se opone a su precio? Si es así, es posible que hayan hecho la misma Joan error común ventas realizadas: se trató de hacer la venta sin tener suficiente información para que su perspectiva de la oferta adecuada, a pesar de sus seis positivos de ventas meetings.What Joan descuidado que hacer era pedir a su perspectiva acerca de su contabilidad con respecto a las necesidades de control de inventario. Por desgracia para Joan, se enteró de este importante hecho, sólo después de nuestra conversación cuando ella llamó a su perspectiva de nuevo para saber donde salió mal. Su perspectiva ya ha decidido utilizar el software de uno de sus competidores. Aunque Joan de software cuenta con un buen paquete de contabilidad, su oferta incluye nada en lo que respecta a la contabilidad. Su perspectiva del supuesto de que su software no figuraba la contabilidad que requieren la funcionalidad Joan no lo mencionó. Ella habló mucho sobre el software de la innovadora, fácil de usar interfaz de base de datos y su gran funcionalidad, pero nunca mencionó la contabilidad características porque su perspectiva no preguntar. Su precio habría sido multa si su perspectiva ha conocido sobre la capacidad de contabilidad de su software! Durante su proceso de venta, asegúrate de preguntar a todas las preguntas que necesita una respuesta para entender su perspectiva de las necesidades. A continuación, puede utilizar la información que ha adquirido para dar forma a su paso en torno a qué es lo que va a solucionar su perspectiva del problems.Before le dice a su perspectiva de asegurarse de que su precio ha llegado el momento de hacer preguntas como: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¿Te parece útil? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¿Hay algo que no he mencionado que sería útil? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA, ¿Qué le gusta más acerca de nuestra competencia del producto o servicio? Al obtener respuestas a estas preguntas usted podrá determinar si usted tiene o no suficiente información para hacer una oferta que sus perspectivas se aconseja a los malos decline.If usted no tiene suficiente información para volver más; programar otra reunión y luego ir a través de otra ronda de sondeo questions.If usted tiene suficiente información, hacer de su perspectiva la mejor oferta que hayas escuchado nunca. Si has hecho lo suficiente la tarea que usted sale.The que el autor, la comercialización de autocares, Jeremy Cohen, ayuda a los propietarios de pequeñas empresas y profesionales de los proveedores de servicios atraer a más clientes, crecer su negocio y tener más éxito con sus guías de comercialización y servicio de coaching. Consigue su guía gratuita en: http://www.bettermarketingresults.com/marketing-services.asp.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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